При выходе на международный рынок нужно адаптировать свое предложение к особенностям каждой страны

№9—2011  |  25.08.2011 В открытом доступе

На этот раз мы предложили участникам конкурса кейсов оценить план выхода молодой российской компании на международный рынок. Когда конкурс был уже запущен, один из читателей прислал нам похожий вопрос: как компании начать работать в другой стране? Надеемся, что решения участников пригодятся и автору кейса, и нашему читателю.

Теги: ВЭД экспорт импорт, Инновации, Как продавать, Стратегия развития

Вопрос – ответ. Как выбрать название для компании, чтобы клиенты запомнили его с первого раза?

№9—2011  |  24.08.2011

Название компании играет ключевую роль при ее позиционировании на рынке, это первая ступень в брендинге. Разработка фирменного стиля, логотипа, продуктовых линеек, рекламная кампания – все строится исходя из названия организации.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Брендинг, Репутация бизнеса, Свое дело

Вопрос – ответ. Как написать техническое задание на разработку сайта, чтобы получить желаемый результат?

№9—2011  |  24.08.2011

Независимо от того, кто именно будет делать для Вашей компании сайт, при написании технического задания нужно соблюдать определенные этапы: составить портрет посетителя сайта; продумать сценарий, по которому действует посетитель, попадая на сайт; описать основной функционал сайта; устно объяснить техзадание разработчикам.

Количество рекомендаций: 2. Теги: IT для бизнеса, Аутсорсинг, Интернет для бизнеса, Управление качеством

Покупка франшизы: что выяснять у продавца и чего опасаться

№9—2011  |  24.08.2011

Франчайзинг – не только один из эффективных способов открыть собственное дело, но и прекрасный вариант вложения свободных денежных средств и диверсификации бизнеса. На Западе он считается лучшей возможностью карьерного роста для людей исполнительных, но не инициативных. В России сегодня предлагается свыше 800 франшиз, однако франчайзеров, которым можно доверять, гораздо меньше, утверждает автор статьи. Не верьте, что вести бизнес по франшизе очень легко. И никогда не платите наличными.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как увеличить продажи, Малое предпринимательство, Свое дело

Как увеличить продажи: три способа, проверенных на практике

№9—2011  |  24.08.2011

Мы все время ищем новые способы увеличить объемы продаж – причем не только для себя, но и для дилеров. И нам удалось найти несколько интересных методик, применимых в любом бизнесе. Прежде чем внедрять их в своей компании, мы проверили эти методики на партнерах и убедились в их эффективности.

Количество рекомендаций: 5. Теги: Инновации, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как увеличить продажи, Обучение персонала

Перспективы вендингового бизнеса

№9—2011  |  24.08.2011

Сегодня по всей России действует больше 22 тысяч торговых автоматов, из них в Москве – около 10 тысяч. Отечественный рынок вендинга ежегодно прирастает на 30% в натуральном выражении. Однако он до сих пор неконсолидирован и ненасыщен: в Москве вендинговый рынок освоен примерно на 10%, в регионах – на 3%. Вендинг можно рассматривать как дополнительный канал сбыта или как самостоятельный бизнес.

Теги: Как продавать потребителям b2c, Как увеличить продажи, Свое дело, Экономические тенденции

Обзор инновационных решений

№9—2011  |  24.08.2011 В открытом доступе

Достоинства первого решения смогут оценить владельцы магазинов розничной торговли. Второе изобретение будет полезно компаниям, которые занимаются пассажирскими и грузовыми перевозками.

Теги: инновации