Все статьи
Как планировать работу предприятия на основе прогнозирования спроса
№5—2010 | 29.04.2010
В условиях рынка выигрывает тот, кому удается оперативно корректировать работу своего предприятия в соответствии с изменчивым спросом. Ваши коллеги рассказывают, как на основе прогнозов спроса они планируют рост производства, каким образом при прогнозировании должна учитываться длительность производственного цикла, сколько параметров продукта нужно оценить, чтобы достоверно предсказать объемы будущих продаж.
Количество рекомендаций: 4. Теги: новый товар, планирование продаж, планирование производства, прогнозирование спроса, управление складскими запасами
Как потребители принимают решение о покупке
№5—2010 | 29.04.2010
Продавцам всегда нужно учитывать психотип покупателя: одним не понравится, если менеджер будет их торопить, другим – наоборот, если он начнет давать слишком подробные объяснения. Кроме того, одних и тех же потребителей в разное время интересуют разные вещи: сегодня, например, это скидки, а завтра – товар конкретной марки. Наконец, многое зависит от того, будет ли клиенту симпатичен менеджер по продажам.
Количество рекомендаций: 4. Теги: инструменты маркетинга, маркетинговые мероприятия, спонтанная покупка, что движет покупателями
№5—2010 | 29.04.2010
Маркетинговые мероприятия компания может проводить даже при отсутствии бюджета – ведь в ее распоряжении остается немало бесплатных инструментов. Например, хороший результат даст постоянное совершенствование точек контакта с клиентами (здесь важно все – от ответов секретаря на телефонные звонки до размера шрифта в договоре). Небесполезно будет также подключить к продажам каждого сотрудника – о том, как это сделать, рассказывается в статье.
Количество рекомендаций: 4. Теги: инструменты маркетинга, маркетинг, маркетинговая политика, маркетинговые мероприятия, продажи, развитие бизнеса, увеличение выручки
Памятка. Как использовать Интернет для увеличения продаж
№4—2010 | 06.04.2010
Актуальный ресурс в продвижении своих товаров и услуг – Интернет
Юрий Чередниченко Директор по маркетингу интернет-магазинов велосипедов (www.velosite.ru) и сноубордов (http://b-zone.ru) преподаватель Российско-немецкой высшей школы управления РАНХиГС при Президенте РФ, консультант по интернет-маркетингу
Количество рекомендаций: 3. Теги: продажи в интернет, продвижение в Интернет, раскрутка сайта
№4—2010 | 01.04.2010
Директора компаний рассуждают в своих блогах о клиентоориентированности и делятся своим опытом и знаниями о практике налоговых проверок - накажи себя сам!
Количество рекомендаций: 3.
№4—2010 | 01.04.2010
Привлечь клиентов в магазин автозапчастей поможет раздача рекламных листовок на парковках. Если в магазинах музыкальных дисков падает выручка, есть смысл расширить ассортимент за счет книг, видео или же продавать музыку через Интернет
Количество рекомендаций: 3.
Потребительские тренды: куда дует ветер перемен
№4—2010 | 31.03.2010
Понять, чего ждет современный потребитель от Вашего товара, поможет изучение основных движущих тенденций (драйверов). Например, один из самых мощных драйверов – технологизация.
Количество рекомендаций: 5. Теги: драйверы, конкуренция за потребителя, новый маркетинг, поведение потребителей, покупательское поведение