Памятка. Три типа покупателей.

№6—2011  |  02.06.2011

В памятке рассказывается о трех типах покупателей и предлагаются советы, как с каждым из них работать.

Теги: Как продавать, Как рекламировать

Как организовать прямые продажи через торговых представителей

№7—2011  |  28.06.2011

Генеральный Директор одной из самых успешных сетей торговых представителей в России – компании «Орифлэйм» – рассказывает, какие товары выгодно продавать через консультантов, как мотивировать их к работе и как справляться с неизбежными для сетевого маркетинга проблемами (текучка кадров, сложность планирования объемов сбыта).

Сергей Канашин Вице-президент компании «Орифлэйм» в странах СНГ и Балтии Генеральный Директор компании «Орифлэйм» в России, Москва

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как продавать, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, мотивация персонала, прямые продажи

Как не разориться, давая клиентам скидки.

№8—2011  |  28.07.2011

Многие предприниматели думают, что предоставляя скидку 10%, они теряют 10% прибыли. На самом деле это не так.

Теги: Как продавать

При выходе на международный рынок нужно адаптировать свое предложение к особенностям каждой страны

№9—2011  |  25.08.2011

На этот раз мы предложили участникам конкурса кейсов оценить план выхода молодой российской компании на международный рынок. Когда конкурс был уже запущен, один из читателей прислал нам похожий вопрос: как компании начать работать в другой стране? Надеемся, что решения участников пригодятся и автору кейса, и нашему читателю.

Теги: ВЭД экспорт импорт, Инновации, Как продавать, Стратегия развития

На каком языке говорить с чиновником

№9—2011  |  25.08.2011

Два года назад Ваш коллега взялся продавать в своем регионе новый программный продукт для госучреждений и органов местного самоуправления – систему «1С-Битрикс: Официальный сайт государственной организации». Первое время продавцы вежливо и дружелюбно рассказывали о выгодах продукта – то есть придерживались в общении с чиновниками того же стиля, что и со всеми другими клиентами. Но продажи не шли.

Теги: Как продавать, как работать с госкомпаниями

Холодные продажи: что Ваши менеджеры должны говорить клиентам

№10—2011  |  29.09.2011

При телефонных продажах Ваши сотрудники постоянно слышат «нет, нет и нет» (порой в довольно грубой форме), что может выбить из колеи любого человека. Если менеджера не подготовить, многократные отказы ударят по его самолюбию, он разочаруется в своем товаре и с таким настроем вообще не сумеет продавать.

Василий Хлобыстов Ведущий консультант по маркетингу и организации продаж Группа компаний «Ключевые решения», Минск

Теги: Как продавать, Обучение персонала

Как быстро новый магазин выходит на самоокупаемость?

№10—2011  |  29.09.2011

Мы торгуем строительными и отделочными материалами в городе с населением 250 тысяч человек. Когда магазин должен выйти на самоокупаемость?

Теги: Как продавать

Семь ошибок, препятствующих продажам на сайте

№11—2011  |  01.11.2011

Памятка для Генерального Директора

Теги: Как продавать, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c

Как обосновать цену одним взглядом, как бороться со сплетнями о том, кто сколько получает, и как повысить ценность рекламных листовок

№3—2012  |  01.03.2012

Оригинальные идеи и советы, услышанные нами на конференциях и в разговорах с авторами и читателями журнала «Генеральный Директор»

Теги: Как продавать, Как рекламировать, Управление персоналом