Как повысить эффективность продающего сайта

№5—2011  |  19.04.2011

Добиться большой посещаемости сайта не очень сложно: вопрос только в инвестициях. Однако высокая посещаемость еще не означает повышения уровня продаж. Если задача Вашего сайта – продавать, а не просто рассказывать всем и каждому, что есть такая компания, то бороться надо только за целевую аудиторию. А это гораздо сложнее. Как в Интернете попасться на глаза потенциальному клиенту, а потом покорить его содержанием и удобством сайта, рассказывают Ваши коллеги-директора, представляющие сеть спортивно-оздоровительных клубов, компанию, производящую детские товары, и издательство корпоративной прессы.

Количество рекомендаций: 4. Теги: Интернет для бизнеса, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи, Планирование продаж

Как организовать прямые продажи через торговых представителей

№7—2011  |  28.06.2011

Генеральный Директор одной из самых успешных сетей торговых представителей в России – компании «Орифлэйм» – рассказывает, какие товары выгодно продавать через консультантов, как мотивировать их к работе и как справляться с неизбежными для сетевого маркетинга проблемами (текучка кадров, сложность планирования объемов сбыта).

Сергей Канашин Вице-президент компании «Орифлэйм» в странах СНГ и Балтии Генеральный Директор компании «Орифлэйм» в России, Москва

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как продавать, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, мотивация персонала, прямые продажи

Как продавать на b2b-рынке. Пять советов производителям

№8—2011  |  29.07.2011

Многие полагают, что продают передовое оборудование, самые экономичные расходные материалы, супертехнологии, лучшую упаковку и т. д. Однако берусь утверждать, что на самом деле Вы не знаете, что именно продаете, если не можете в двух словах ответить покупателю, как и сколько он заработает с Вашей помощью.

Андрей Кабузенко Генеральный Директор Компания «МеталлГрупп», Москва

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как вести переговоры, Как проверить поставщика, Как продавать компаниям b2b, Как продвигать, Как увеличить продажи, Производство, Репутация бизнеса, Стратегия развития, Управление качеством

Вопрос – ответ. Как заинтересовать посетителя выставки своими раздаточными материалами

№8—2011  |  27.07.2011

На подготовленные к выставке раздаточные материалы многие клиенты не обращают внимания. Чтобы заинтересовать их, в прошлом году мы придумали три новых хода: подарок вместо буклета, диск вместо печатного каталога, CD-визитка вместо обычной.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи, Репутация бизнеса, Стратегия развития

Как увеличить продажи: три способа, проверенных на практике

№9—2011  |  24.08.2011

Мы все время ищем новые способы увеличить объемы продаж – причем не только для себя, но и для дилеров. И нам удалось найти несколько интересных методик, применимых в любом бизнесе. Прежде чем внедрять их в своей компании, мы проверили эти методики на партнерах и убедились в их эффективности.

Наталья Ковальцева Управляющий партнер компании Natali Kovaltseva, Москва

Количество рекомендаций: 5. Теги: Инновации, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как увеличить продажи, Обучение персонала

Как найти перспективные рыночные ниши

№11—2011  |  27.10.2011

В деловой среде бытует мнение, что лучше не искать перспективную нишу рынка, а создать ее самим (так называемая стратегия голубого океана). Однако, когда Вы пытаетесь сформировать у покупателей новые потребности, очень сложно предсказать, будет ли продукт востребован на рынке. Провалов бывает гораздо больше, чем успехов. Конечно, можно вспомнить об удачливых компаниях-пионерах, создавших новые рынки: Ford (автомобиль Ford T), Sony (портативный аудиоплеер Walkman), Google (поисковая машина Google Search). Но такие примеры единичны.

Антон Антич Старший операционный директор компании Veeam Software, Санкт-Петербург

Количество рекомендаций: 1. Теги: Инновации, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как разработать стратегию, Как увеличить продажи

Семь ошибок, препятствующих продажам на сайте

№11—2011  |  01.11.2011

Памятка для Генерального Директора

Теги: Как продавать, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c

Как сделать клиента довольным, чтобы он сделал Вас богатым

№2—2012  |  01.02.2012

Компании твердят о повышении качества обслуживания потребителя, однако их поступки совсем не соответствуют заявлениям. Недовольные клиенты уходят и не говорят почему, между тем 95% из них готовы вернуться, если их выслушают и решат их проблемы. Майкл Он в книге «Это же клиент, идиот!» дает советы тем, кто хочет львиную долю оборота получать с постоянных покупателей

Теги: Как продавать компаниям b2b, Репутация бизнеса

Как повысить рентабельность продаж: семь проверенных способов

№3—2012  |  01.03.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Какие способы помогли дистрибьютору испанских мясных деликатесов повысить рентабельность продаж больше чем на 40% Как составить договор с иностранным поставщиком, чтобы застраховаться от падения маржи Также Вы прочитаете Почему отказ от популярных абонементов позволил одному из франчайзи компании «Тонус-клуб» нарастить прибыль на треть

Теги: Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как разработать стратегию, Как увеличить продажи, Материальная мотивация, Планирование продаж, Ценообразование

Как Ваши коллеги увеличивают продажи при помощи сайта

№3—2012  |  01.03.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Что сделали в компании «Астарта» после изучения аналитики сайта Какой сервис увеличивает посещаемость сайта журнала «Главбух», а также стимулирует клиентов оформить подписку на издание Зачем на сайте компании «Хорошее решение» поместили ребус Как Генеральный Директор компании Marva «приземляет» клиентов именно там, где ему нужно

Теги: Интернет для бизнеса, Как продавать компаниям b2b, Как увеличить продажи

Как убедить клиента, что Вы честны, сотрудников - что Вы самый внимательный работодатель, а партнера - что он для Вас особенный

№4—2012  |  01.04.2012

Оригинальные идеи и советы, услышанные нами на конференциях и в разговорах с авторами и читателями журнала «Генеральный Директор»

Теги: Как налаживать связи, Как продавать компаниям b2b, Нематериальная мотивация