Как повысить эффективность продающего сайта

№5—2011  |  19.04.2011

Добиться большой посещаемости сайта не очень сложно: вопрос только в инвестициях. Однако высокая посещаемость еще не означает повышения уровня продаж. Если задача Вашего сайта – продавать, а не просто рассказывать всем и каждому, что есть такая компания, то бороться надо только за целевую аудиторию. А это гораздо сложнее. Как в Интернете попасться на глаза потенциальному клиенту, а потом покорить его содержанием и удобством сайта, рассказывают Ваши коллеги-директора, представляющие сеть спортивно-оздоровительных клубов, компанию, производящую детские товары, и издательство корпоративной прессы.

Количество рекомендаций: 4. Теги: Интернет для бизнеса, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи, Планирование продаж

Как организовать прямые продажи через торговых представителей

№7—2011  |  28.06.2011

Генеральный Директор одной из самых успешных сетей торговых представителей в России – компании «Орифлэйм» – рассказывает, какие товары выгодно продавать через консультантов, как мотивировать их к работе и как справляться с неизбежными для сетевого маркетинга проблемами (текучка кадров, сложность планирования объемов сбыта).

Сергей Канашин Вице-президент компании «Орифлэйм» в странах СНГ и Балтии Генеральный Директор компании «Орифлэйм» в России, Москва

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как продавать, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, мотивация персонала, прямые продажи

Вопрос – ответ. Как заинтересовать посетителя выставки своими раздаточными материалами

№8—2011  |  27.07.2011

На подготовленные к выставке раздаточные материалы многие клиенты не обращают внимания. Чтобы заинтересовать их, в прошлом году мы придумали три новых хода: подарок вместо буклета, диск вместо печатного каталога, CD-визитка вместо обычной.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи, Репутация бизнеса, Стратегия развития

Перспективы вендингового бизнеса

№9—2011  |  24.08.2011

Сегодня по всей России действует больше 22 тысяч торговых автоматов, из них в Москве – около 10 тысяч. Отечественный рынок вендинга ежегодно прирастает на 30% в натуральном выражении. Однако он до сих пор неконсолидирован и ненасыщен: в Москве вендинговый рынок освоен примерно на 10%, в регионах – на 3%. Вендинг можно рассматривать как дополнительный канал сбыта или как самостоятельный бизнес.

Теги: Как продавать потребителям b2c, Как увеличить продажи, Свое дело, Экономические тенденции

Как увеличить продажи: три способа, проверенных на практике

№9—2011  |  24.08.2011

Мы все время ищем новые способы увеличить объемы продаж – причем не только для себя, но и для дилеров. И нам удалось найти несколько интересных методик, применимых в любом бизнесе. Прежде чем внедрять их в своей компании, мы проверили эти методики на партнерах и убедились в их эффективности.

Наталья Ковальцева Управляющий партнер компании Natali Kovaltseva, Москва

Количество рекомендаций: 5. Теги: Инновации, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как увеличить продажи, Обучение персонала

Как заинтересовать партнера, чтобы вместе привлекать клиентов

№9—2011  |  24.08.2011

Автор статьи делится опытом организации маркетинговых акций совместно с другими компаниями. Проведенные мероприятия обеспечивают рост продаж у обоих партнеров. Чтобы в ходе сотрудничества не возникало недоразумений, нужно составить договор, в котором будет закреплено, какая сторона соглашения за что отвечает и на счет какой компании поступают деньги; по окончании каждой акции следует подписывать акт сдачи-приемки услуг.

Валерий Митякин Соучредитель компаний «Мастерфайбр» и «Сумасшедшая наука», Москва

Теги: Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи

Как найти перспективные рыночные ниши

№11—2011  |  27.10.2011

В деловой среде бытует мнение, что лучше не искать перспективную нишу рынка, а создать ее самим (так называемая стратегия голубого океана). Однако, когда Вы пытаетесь сформировать у покупателей новые потребности, очень сложно предсказать, будет ли продукт востребован на рынке. Провалов бывает гораздо больше, чем успехов. Конечно, можно вспомнить об удачливых компаниях-пионерах, создавших новые рынки: Ford (автомобиль Ford T), Sony (портативный аудиоплеер Walkman), Google (поисковая машина Google Search). Но такие примеры единичны.

Антон Антич Старший операционный директор компании Veeam Software, Санкт-Петербург

Количество рекомендаций: 1. Теги: Инновации, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как разработать стратегию, Как увеличить продажи

Семь ошибок, препятствующих продажам на сайте

№11—2011  |  01.11.2011

Памятка для Генерального Директора

Теги: Как продавать, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c

Как без дополнительных затрат увеличить выручку магазина

№12—2011  |  05.12.2011

Наш магазин – самый молодой в розничной сети «Техносад»: ему меньше года. Однако мы уже сумели по многим показателям обойти другие магазины сети. И это притом что головная компания не оказывала нам практически никакой рекламной поддержки. Добиться хороших результатов нашему магазину помогло налаженное взаимодействие с клиентами. Как мы выясняли пожелания постоянных покупателей и как воплощали их в жизнь, я расскажу в этой статье.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как увеличить продажи, Оптимизация затрат

Как вести себя с клиентами, которые любят поскандалить?

№2—2012  |  01.02.2012

В этом разделе объясняется, как лучше всего строить общение с так называемыми сложными клиентами, которые склонны к выяснению отношений или просто привыкли высказывать недоверие продавцам-консультантам и разговаривать на повышенных тонах

Теги: Как вести переговоры, Как продавать потребителям b2c

Спектакль в офисе, соцсеть для идей и горячая линия для борьбы с откатами

№2—2012  |  01.02.2012

Оригинальные идеи и советы, услышанные нами на конференциях и в разговорах с авторами и читателями журнала «Генеральный Директор»

Теги: Как защитить личные интересы, Как контролировать, Как продавать потребителям b2c, Обучение персонала

Как повысить рентабельность продаж: семь проверенных способов

№3—2012  |  01.03.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Какие способы помогли дистрибьютору испанских мясных деликатесов повысить рентабельность продаж больше чем на 40% Как составить договор с иностранным поставщиком, чтобы застраховаться от падения маржи Также Вы прочитаете Почему отказ от популярных абонементов позволил одному из франчайзи компании «Тонус-клуб» нарастить прибыль на треть

Теги: Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как разработать стратегию, Как увеличить продажи, Материальная мотивация, Планирование продаж, Ценообразование

Как эффективно работать с клиентской базой с помощью CRM-систем

№3—2012  |  01.03.2012

CRM-система (от английского сокращения customer relationships management) – это система управления взаимоотношениями с клиентами. С помощью нее наша компания изучает потребности целевого рынка, анализирует нужды каждого имеющегося заказчика, его индивидуальные предпочтения и предлагает тот товар или услугу, которые ему необходимы именно сейчас. Такой подход часто называют кастомизацией

Теги: IT для бизнеса, Внедрение CRM, Как продавать потребителям b2c, Как увеличить продажи