Как повысить эффективность продающего сайта

№5—2011  |  19.04.2011

Добиться большой посещаемости сайта не очень сложно: вопрос только в инвестициях. Однако высокая посещаемость еще не означает повышения уровня продаж. Если задача Вашего сайта – продавать, а не просто рассказывать всем и каждому, что есть такая компания, то бороться надо только за целевую аудиторию. А это гораздо сложнее. Как в Интернете попасться на глаза потенциальному клиенту, а потом покорить его содержанием и удобством сайта, рассказывают Ваши коллеги-директора, представляющие сеть спортивно-оздоровительных клубов, компанию, производящую детские товары, и издательство корпоративной прессы.

Количество рекомендаций: 4. Теги: Интернет для бизнеса, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи, Планирование продаж

Как помочь своим клиентам сэкономить

№5—2011  |  26.04.2011

Дайте клиентам хороший совет, как им сэкономить без ущерба для качества и на чем они могут дополнительно заработать, – и Вам не придется предоставлять им очередную скидку за счет собственной прибыли. Довольные заказчики увидят в Вас партнера, готового прийти на помощь их бизнесу, и останутся с Вами надолго. В этой статье Ваши коллеги из разных отраслей рассказывают, как они помогают своим клиентам – компаниям и частным лицам.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи, Отношения с конкурентами, Ценообразование

Как организовывать малобюджетные маркетинговые акции

№6—2011  |  27.05.2011

У малобюджетных акций есть ряд особенностей, которые нужно учитывать, если Вы хотите получать от рекламы максимальную отдачу.

Юлия Харитонова Управляющий партнер компания Kano Marketing Group, Москва

Количество рекомендаций: 2. Теги: Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи

Чем Генеральный Директор способен лично помочь в продвижении компании и ее продукции

№7—2011  |  28.06.2011

Автору известно немало действенных способов, которые он с успехом применяет на практике. Из статьи Вы узнаете, зачем Генеральному Директору лично заниматься разработкой новых продуктов, для чего принимать участие в профессиональных конкурсах и как проводить собственные семинары.

Манвел Манвелян Директор рекламного агентства «БизнесПрофи», Краснодар; кандидат экономических наук

Теги: как продвигать

«Меня удивляет, почему в России бизнесмены так боятся конкуренции»

№8—2011  |  29.07.2011

В интервью журналу «Генеральный Директор» Клаус Кобьёлль, владелец и Генеральный Директор конференц-отеля Schindlerhof (Нюрнберг), рассказал, почему он считает Россию лучшим местом для предпринимательства, а также поделился секретами сохранения семейного бизнеса и вовлечения в дела фирмы детей.

Теги: Брендинг, Как продвигать, Как разработать стратегию, Как увеличить продажи, Лидерство, Нематериальная мотивация, Обучение персонала, Отношения с конкурентами

Как продавать на b2b-рынке. Пять советов производителям

№8—2011  |  29.07.2011

Многие полагают, что продают передовое оборудование, самые экономичные расходные материалы, супертехнологии, лучшую упаковку и т. д. Однако берусь утверждать, что на самом деле Вы не знаете, что именно продаете, если не можете в двух словах ответить покупателю, как и сколько он заработает с Вашей помощью.

Андрей Кабузенко Генеральный Директор Компания «МеталлГрупп», Москва

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как вести переговоры, Как проверить поставщика, Как продавать компаниям b2b, Как продвигать, Как увеличить продажи, Производство, Репутация бизнеса, Стратегия развития, Управление качеством

Вопрос – ответ. Как заинтересовать посетителя выставки своими раздаточными материалами

№8—2011  |  27.07.2011

На подготовленные к выставке раздаточные материалы многие клиенты не обращают внимания. Чтобы заинтересовать их, в прошлом году мы придумали три новых хода: подарок вместо буклета, диск вместо печатного каталога, CD-визитка вместо обычной.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи, Репутация бизнеса, Стратегия развития

Эффект стрекозы. Все об улетных промокампаниях в социальных сетях

№8—2011  |  29.07.2011

Мощь социальных сетей растет буквально на глазах, и то, что было трудно представить еще несколько лет назад, сейчас доступно буквально каждому: за считаные дни или недели любой человек в состоянии объединить множество людей вокруг своей идеи. Компании хотят использовать эту возможность, но почти никто не знает, как это сделать.

Теги: Как продвигать, Как рекламировать

Как заинтересовать партнера, чтобы вместе привлекать клиентов

№9—2011  |  24.08.2011

Автор статьи делится опытом организации маркетинговых акций совместно с другими компаниями. Проведенные мероприятия обеспечивают рост продаж у обоих партнеров. Чтобы в ходе сотрудничества не возникало недоразумений, нужно составить договор, в котором будет закреплено, какая сторона соглашения за что отвечает и на счет какой компании поступают деньги; по окончании каждой акции следует подписывать акт сдачи-приемки услуг.

Валерий Митякин Соучредитель компаний «Мастерфайбр» и «Сумасшедшая наука», Москва

Теги: Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи

Как начать интернет-торговлю: четыре совета предпринимателям

№10—2011  |  29.09.2011

Около года назад знакомые предложили мне открыть интернет-магазин спортивного питания. К тому моменту у меня был опыт управления, а также раскрутки стартапов, поэтому я не сомневалась: ничего сложного в запуске интернет-магазина нет. Теперь вижу, что сильно заблуждалась. Я сделала несколько неверных шагов – во многом из-за отсутствия достоверной систематизированной информации. Я наивно думала, что достаточно обратиться к программистам, которые разработают сайт, заключить договор на рекламу и продвижение магазина в Сети, установить контакты с поставщиками – и дело в шляпе. В теории так оно и есть, но на практике все сложнее. Исправляя просчеты, я получила неоценимый практический опыт. Надеюсь, познакомившись с ним, Вы сумеете избежать допущенных мною ошибок.

Светлана Крылова Генеральный Директор интернет-магазина «Эволюция», Москва

Количество рекомендаций: 1. Теги: IT для бизнеса, Бюджетирование, Интернет для бизнеса, Как продвигать, Как рекламировать

Как привлечь к продвижению бренда всех сотрудников компании – от бухгалтеров до кладовщиков

№11—2011  |  26.10.2011

У одного человека в среднем 200 знакомых. А значит, именно такому числу людей каждый Ваш сотрудник рассказывает о бренде компании, формируя отношение к нему. Посчитайте: если у Вас на предприятии 25 работников, общее число их знакомых составит 5000 человек – то есть аудиторию приличного регионального издания. И это без учета контактов в социальных сетях, где у иного пользователя может оказаться и несколько тысяч друзей (у каждого из которых, в свою очередь, тоже есть друзья). Таким образом, не заботиться о лояльности сотрудников очень опасно.

Светлана Юрова Генеральный Директор компании Komandor Brains & Brands, Москва

Теги: Брендинг, Как продвигать, Как увеличить продажи, Нематериальная мотивация, Репутация бизнеса

Как найти перспективные рыночные ниши

№11—2011  |  27.10.2011

В деловой среде бытует мнение, что лучше не искать перспективную нишу рынка, а создать ее самим (так называемая стратегия голубого океана). Однако, когда Вы пытаетесь сформировать у покупателей новые потребности, очень сложно предсказать, будет ли продукт востребован на рынке. Провалов бывает гораздо больше, чем успехов. Конечно, можно вспомнить об удачливых компаниях-пионерах, создавших новые рынки: Ford (автомобиль Ford T), Sony (портативный аудиоплеер Walkman), Google (поисковая машина Google Search). Но такие примеры единичны.

Антон Антич Старший операционный директор компании Veeam Software, Санкт-Петербург

Количество рекомендаций: 1. Теги: Инновации, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как разработать стратегию, Как увеличить продажи

Как организовать 
SMS-продажи

№11—2011  |  02.11.2011

Мы уже четыре года используем SMS-рассылки для увеличения продаж. В нашей клиентской базе свыше 650 тыс. постоянных покупателей, и треть из них подписаны на эти рассылки.

Елена Юдина Руководитель отдела маркетинга сети обувных магазинов «Эконика», Москва

Теги: Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи

Как новых клиентов превратить в постоянных покупателей

№12—2011  |  02.12.2011

Группа компаний «Обувь России» сумела наладить продажу туфель и ботинок в кредит. А фирма «Ив Роше Восток» разработала целый комплекс мер, позволяющих постоянно поддерживать интерес покупательниц к предлагаемой продукции. Из статьи Вы также узнаете, какие накопительные схемы помогают торговым сетям удерживать покупателей.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как продвигать, Как увеличить продажи, Обучение персонала, Управление качеством

Как без дополнительных затрат увеличить выручку магазина

№12—2011  |  05.12.2011

Наш магазин – самый молодой в розничной сети «Техносад»: ему меньше года. Однако мы уже сумели по многим показателям обойти другие магазины сети. И это притом что головная компания не оказывала нам практически никакой рекламной поддержки. Добиться хороших результатов нашему магазину помогло налаженное взаимодействие с клиентами. Как мы выясняли пожелания постоянных покупателей и как воплощали их в жизнь, я расскажу в этой статье.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как увеличить продажи, Оптимизация затрат

Наше безнадежное дело

№1—2012  |  01.01.2012

Как сделать, чтобы сотрудники боролись за право быть в Вашей компании хоть дворником? На что обижаются клиенты?

Теги: Как инвестировать, Как продвигать, Нематериальная мотивация

Как поставить доход маркетолога в зависимость от достигнутых результатов

№2—2012  |  01.02.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Как использовать переходный период при внедрении в компании системы KPI Как рассчитывать переменную часть вознаграждения маркетолога на основе KPI По каким параметрам оценивать эффективность новой системы вознаграждения

Теги: Как контролировать, Как продвигать, Как увеличить продажи, Материальная мотивация, Оценка персонала

Всё под контролем

№2—2012  |  01.02.2012

Кто мешает богатым американцам сменить родину и как производители еды и автодилеры выбирают за нас, что мы будем есть и на чем ездить

Теги: Бизнес и власть, Как продвигать, Как рекламировать

Как назвать товар, чтобы на него обратили внимание потребители

№2—2012  |  01.02.2012

Название Вашей продукции – роскошный и, главное, абсолютно бесплатный рекламный носитель. Алексей Иванов в книге «Волшебный пинок, или Как рекламироваться бесплатно» приводит несколько интересных примеров говорящих названий, которые сокращают расстояние между товаром (или услугой) и потребителем

Теги: Как продвигать, Как рекламировать

Когда стоит разделить компанию на две или больше

№3—2012  |  01.03.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Как разделение бизнеса обезопасит Ваши активы Каким образом снизить риск претензий со стороны налоговиков Какая структура бизнеса оптимальна для участия в тендерах

Теги: Взаимодействие с налоговиками, Законодательство, защита от рейдеров, Как продвигать, Как сэкономить на налогах, Оптимизация затрат, Тендерные закупки (госзакупки), Управление денежными потоками

Как раскрутить компанию или продукт в Интернете

№3—2012  |  01.03.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Что обязательно должно быть на сайте Сколько денег сеть турагентств тратит на поисковую оптимизацию На сколько отзывы клиентов на сайте увеличивают конверсию Также Вы прочитаете Как интернет-площадка Avito.ru привлекает потенциальных клиентов на свою страницу в соцсети

Теги: Интернет для бизнеса, Как продвигать

Как извлечь максимум пользы из социальных сетей

№3—2012  |  01.03.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Какую цель должна преследовать компания, выходя в социальные сети В чем отличие странички Вашей компании в социальной сети от группы Какие функции, кроме продвижения, можно возложить на соцсеть Также Вы прочитаете Как Генеральный Директор фирмы «Лаборатория танцев Pasha-2309» увеличил аудиторию странички своей компании в соцсети
 до 60 тысяч человек Что сделало руководство сети кофеен «Кофе Хауз», чтобы улучшить имидж фирмы

Теги: Интернет для бизнеса, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи