Как повысить эффективность продающего сайта

№5—2011  |  19.04.2011

Добиться большой посещаемости сайта не очень сложно: вопрос только в инвестициях. Однако высокая посещаемость еще не означает повышения уровня продаж. Если задача Вашего сайта – продавать, а не просто рассказывать всем и каждому, что есть такая компания, то бороться надо только за целевую аудиторию. А это гораздо сложнее. Как в Интернете попасться на глаза потенциальному клиенту, а потом покорить его содержанием и удобством сайта, рассказывают Ваши коллеги-директора, представляющие сеть спортивно-оздоровительных клубов, компанию, производящую детские товары, и издательство корпоративной прессы.

Количество рекомендаций: 4. Теги: Интернет для бизнеса, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи, Планирование продаж

Как помочь своим клиентам сэкономить

№5—2011  |  26.04.2011

Дайте клиентам хороший совет, как им сэкономить без ущерба для качества и на чем они могут дополнительно заработать, – и Вам не придется предоставлять им очередную скидку за счет собственной прибыли. Довольные заказчики увидят в Вас партнера, готового прийти на помощь их бизнесу, и останутся с Вами надолго. В этой статье Ваши коллеги из разных отраслей рассказывают, как они помогают своим клиентам – компаниям и частным лицам.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи, Отношения с конкурентами, Ценообразование

Как зацепить рекламой потенциального клиента

№5—2011  |  27.04.2011

Вы можете апеллировать к ощущениям, эмоциям или чувствам.

Количество рекомендаций: 1. Теги: бренд, Как рекламировать, клиенты, реклама

Вопрос – ответ. Чем компании может помочь представительство в социальных сетях?

№5—2011  |  27.04.2011

Эксперты предлагают решения проблем, с которыми наши читатели обращаются в редакцию. В этой статье: советы нашего эксперта компаниям, осваивающим соцсети.

Теги: Как рекламировать, социальная сеть

Как организовывать малобюджетные маркетинговые акции

№6—2011  |  27.05.2011

У малобюджетных акций есть ряд особенностей, которые нужно учитывать, если Вы хотите получать от рекламы максимальную отдачу.

Юлия Харитонова Управляющий партнер компания Kano Marketing Group, Москва

Количество рекомендаций: 2. Теги: Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи

Памятка. Три типа покупателей.

№6—2011  |  02.06.2011

В памятке рассказывается о трех типах покупателей и предлагаются советы, как с каждым из них работать.

Теги: Как продавать, Как рекламировать

Вопрос – ответ. Какие способы рекламы в Интернете доступны небольшой компании

№8—2011  |  27.07.2011

По сравнению с другими каналами объем интернет-рекламы увеличивается самыми быстрыми темпами; рост достигает 60%. Поэтому пренебрегать ею не стоит; реклама в Интернете прозрачна, технологична, не требует больших вложений, то есть идеально подходит для малых и средних предприятий. Реклама в Рунете даст наибольший эффект, если используются возможности социальных сетей, систем контекстной рекламы, а также сайтов, специализирующихся на медийной рекламе.

Теги: Интернет для бизнеса, Как рекламировать, Как увеличить продажи

Вопрос – ответ. Как заинтересовать посетителя выставки своими раздаточными материалами

№8—2011  |  27.07.2011

На подготовленные к выставке раздаточные материалы многие клиенты не обращают внимания. Чтобы заинтересовать их, в прошлом году мы придумали три новых хода: подарок вместо буклета, диск вместо печатного каталога, CD-визитка вместо обычной.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи, Репутация бизнеса, Стратегия развития

Эффект стрекозы. Все об улетных промокампаниях в социальных сетях

№8—2011  |  29.07.2011

Мощь социальных сетей растет буквально на глазах, и то, что было трудно представить еще несколько лет назад, сейчас доступно буквально каждому: за считаные дни или недели любой человек в состоянии объединить множество людей вокруг своей идеи. Компании хотят использовать эту возможность, но почти никто не знает, как это сделать.

Теги: Как продвигать, Как рекламировать

Как заинтересовать партнера, чтобы вместе привлекать клиентов

№9—2011  |  24.08.2011

Автор статьи делится опытом организации маркетинговых акций совместно с другими компаниями. Проведенные мероприятия обеспечивают рост продаж у обоих партнеров. Чтобы в ходе сотрудничества не возникало недоразумений, нужно составить договор, в котором будет закреплено, какая сторона соглашения за что отвечает и на счет какой компании поступают деньги; по окончании каждой акции следует подписывать акт сдачи-приемки услуг.

Валерий Митякин Соучредитель компаний «Мастерфайбр» и «Сумасшедшая наука», Москва

Теги: Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи

Как начать интернет-торговлю: четыре совета предпринимателям

№10—2011  |  29.09.2011

Около года назад знакомые предложили мне открыть интернет-магазин спортивного питания. К тому моменту у меня был опыт управления, а также раскрутки стартапов, поэтому я не сомневалась: ничего сложного в запуске интернет-магазина нет. Теперь вижу, что сильно заблуждалась. Я сделала несколько неверных шагов – во многом из-за отсутствия достоверной систематизированной информации. Я наивно думала, что достаточно обратиться к программистам, которые разработают сайт, заключить договор на рекламу и продвижение магазина в Сети, установить контакты с поставщиками – и дело в шляпе. В теории так оно и есть, но на практике все сложнее. Исправляя просчеты, я получила неоценимый практический опыт. Надеюсь, познакомившись с ним, Вы сумеете избежать допущенных мною ошибок.

Светлана Крылова Генеральный Директор интернет-магазина «Эволюция», Москва

Количество рекомендаций: 1. Теги: IT для бизнеса, Бюджетирование, Интернет для бизнеса, Как продвигать, Как рекламировать

Почему нельзя работать с каждым, кто готов платить?

№11—2011  |  01.11.2011

Помните сцену из «Маугли» Р. Киплинга, когда все звери во время великой засухи пришли на водопой? Теперь представьте, что лев и тигр случайно оказались рядом. Неожиданно лев поднял царственную голову и грозно зарычал. Тигр удивленно посмотрел на него и сказал: «Ты чего ревешь, как последний идиот?». «Я не идиот, звери называют меня царем, потому что я не забываю себя рекламировать».

Теги: Как рекламировать

Как организовать 
SMS-продажи

№11—2011  |  02.11.2011

Мы уже четыре года используем SMS-рассылки для увеличения продаж. В нашей клиентской базе свыше 650 тыс. постоянных покупателей, и треть из них подписаны на эти рассылки.

Елена Юдина Руководитель отдела маркетинга сети обувных магазинов «Эконика», Москва

Теги: Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи

Как удивить клиента: пять интересных идей 2011 года

№1—2012  |  01.01.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Что помогло группе кадровых журналов повысить переподписку на 17% Как компания «Аллтек Девелопмент» привлекла внимание клиентов к элитным домам в клубном поселке Какая социально полезная акция помогла фирме «Данфосс» увеличить продажи почти на треть Где магазины «220 вольт» стали размещать рекламу За счет чего компании «Ютинет.ру» удалось за один месяц получить 120 тыс. новых регистраций на сайте интернет-магазина

Теги: Интернет для бизнеса, Как рекламировать, Как увеличить продажи

О пользе живых грелок и другие наблюдения Ваших коллег

№1—2012  |  01.01.2012

Оригинальные идеи и советы, услышанные нами на конференциях и в разговорах с авторами и читателями журнала «Генеральный Директор»

Теги: Инновации, Интернет для бизнеса, Как рекламировать

Всё под контролем

№2—2012  |  01.02.2012

Кто мешает богатым американцам сменить родину и как производители еды и автодилеры выбирают за нас, что мы будем есть и на чем ездить

Теги: Бизнес и власть, Как продвигать, Как рекламировать

Как назвать товар, чтобы на него обратили внимание потребители

№2—2012  |  01.02.2012

Название Вашей продукции – роскошный и, главное, абсолютно бесплатный рекламный носитель. Алексей Иванов в книге «Волшебный пинок, или Как рекламироваться бесплатно» приводит несколько интересных примеров говорящих названий, которые сокращают расстояние между товаром (или услугой) и потребителем

Теги: Как продвигать, Как рекламировать

Как обосновать цену одним взглядом, как бороться со сплетнями о том, кто сколько получает, и как повысить ценность рекламных листовок

№3—2012  |  01.03.2012

Оригинальные идеи и советы, услышанные нами на конференциях и в разговорах с авторами и читателями журнала «Генеральный Директор»

Теги: Как продавать, Как рекламировать, Управление персоналом

Как извлечь максимум пользы из социальных сетей

№3—2012  |  01.03.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Какую цель должна преследовать компания, выходя в социальные сети В чем отличие странички Вашей компании в социальной сети от группы Какие функции, кроме продвижения, можно возложить на соцсеть Также Вы прочитаете Как Генеральный Директор фирмы «Лаборатория танцев Pasha-2309» увеличил аудиторию странички своей компании в соцсети
 до 60 тысяч человек Что сделало руководство сети кофеен «Кофе Хауз», чтобы улучшить имидж фирмы

Теги: Интернет для бизнеса, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи