Как сделать компенсационный пакет более привлекательным

№9—2007  |  29.08.2007

Сотрудники часто путают термины «оклад» и «заработная плата за месяц». Поэтому первый совет, который дает автор статьи, — сделайте схему начисления денег понятной для персонала. Другой существенный момент — своевременная индексация зарплаты. Так, если Вы повышаете цены на товары или услуги с учетом инфляции, то не забывайте повысить на этот же процент базовые оклады. Третий совет автора — при выборе социальных льгот учитывайте особенности коллектива.

Ольга Ерошенкова Бизнес-консультант Москва

Количество рекомендаций: 6. Теги: зарплата, индексация, материальная мотивация, мотивационная программа, расчет, система заработной платы, система оплаты труда

Как управлять проблемными сотрудниками

№12—2007  |  15.11.2007

Публикуемый материал представляет собой журнальный вариант фрагментов главы 3 «Создание здоровой деловой атмосферы», главы 5 «Укрощение чудовища: вознаграждение», главы 8 «Как приучить сотрудников приходить вовремя на работу» книги Г. Шепарда «Как управлять проблемными сотрудниками»

Количество рекомендаций: 2. Теги: материальная мотивация, ценные сотрудники

Премирование на основе STI: опыт ТНК-ВР

№8—2008  |  02.08.2008

Автор рассказывает про краткосрочное стимулирование – одну из составляющих системы материальной мотивации персонала. Премии в этой компании рассчитываются за год, при этом их размер зависит не только от личных заслуг каждого сотрудника, но и от того, достигла ли запланированных показателей компания в целом. В статье Вы найдете подробный алгоритм расчета годовой премии.

Денис Крянин Корпоративный директор по кадровой операционной деятельности ОАО «ТНК-ВР Менеджмент», Москва

Количество рекомендаций: 5. Теги: STI, материальная мотивация, премирование сотрудников, система заработной платы, система оплаты труда, система премирования, финансовые показатели

Ошибки при изменении системы мотивации

№10—2008  |  18.09.2008

Даже самая хорошая система мотивации через год-два перестает действовать. Автор на опыте своей компании показывает, какие ошибки совершают руководитель и служба персонала, когда пытаются изменить систему мотивации. Даются советы, как избежать проблем при переводе сотрудников с действующей системы оплаты на новую.

Ирина Бояршинова Генеральный Директор. компания «Сто регионов», Москва

Количество рекомендаций: 3. Теги: материальная мотивация, премирование сотрудников, система мотивации, система оплата труда, система премирования

Как на малом предприятии привязать систему оплаты к результатам труда сотрудников

№2—2010  |  01.02.2010

В предлагаемой Вашему вниманию статье руководители малых предприятий делятся опытом построения системы материальной мотивации, основанной на достигнутых результатах. Не у всех этот опыт оказался положительным.

Количество рекомендаций: 5. Теги: кризисное управление компанией, материальная мотивация, переменная часть, система заработной платы

Как внедрить в компании систему грейдов, чтобы каждый получал вознаграждение по заслугам

№5—2010  |  28.04.2010

Внедрение системы грейдов в компании, которой руководит автор статьи, упростило процедуру начисления заработных плат, исключив влияние личных симпатий. Теперь у сотрудников, занимающихся совершенно разными видами деятельности, равные возможности увеличить свой доход. Кроме того, система грейдов помогает сэкономить деньги в кризис, когда прибыль предприятия сильно колеблется. В статье на примере небольшой торговой фирмы показано, как, используя систему грейдов, рассчитать уровни зарплат для сотрудников.

Алексей Колесник Генеральный Директор Компания «Торпал», Харьков

Количество рекомендаций: 1. Теги: грейды, материальная мотивация, система заработной платы, система мотивации, система оплаты труда

Как говорить с работником, который заводит речь о повышении зарплаты

№1—2011  |  21.12.2010

Такой разговор лучше проводить в два этапа. На первой встрече выясните, что же не устраивает сотрудника (не всегда истинной причиной недовольства оказывается недостаток средств). На второй – сообщите о своем решении, приведя убедительные аргументы. Сценарий беседы Вы найдете в статье

Сергей Иноземцев Директор по персоналу компания Magenta Technology, Самара

Теги: заработная плата, материальная мотивация

Как добиться, чтобы цели разных подразделений не противоречили друг другу

№5—2011  |  19.04.2011

Индивидуальные KPI руководителей разных подразделений компании зачастую входят в противоречие друг с другом и с общими целями бизнеса, а значит – не стимулируют топ-менеджеров к совместному движению вперед. Неблаготворно сказывается на бизнесе и незаинтересованность рядовых сотрудников в достижении общих целей. Поэтому любой компании нужны элементы коллективной мотивации.

Олег Мосеев Генеральный Директор и председатель совета директоров компании PSB Consulting Group, Москва

Количество рекомендаций: 1. Теги: как разрешить конфликт, как увеличить продажи, материальная мотивация

Что такое гибкая бизнес-модель и как сделать компанию легко масштабируемой

№5—2011  |  27.04.2011

Гибкость бизнес-модели означает способность компании быстро перестраивать внутреннюю среду в ответ на изменения в стратегии и внешней среде. Бизнес-модель любой компании можно представить в виде трех блоков. 1. Структура, процессы, информационные технологии. 2. Оценка деятельности и мотивация. 3. Персонал и корпоративная культура.

Дмитрий Лейкин Директор, руководитель направления организационного проектирования Компания «КПМГ» в России и СНГ, Москва; кандидат экономических наук

Теги: бизнес-модели, Как разработать стратегию, Материальная мотивация, Оценка персонала, Стратегия развития, Управление персоналом

Как мотивировать водителей-экспедиторов

№6—2011  |  31.05.2011

До сих пор можно услышать споры о том, какая мотивация более существенна для водителей – материальная или нематериальная. Я уверен, что любому человеку важно получать за свой труд достойное вознаграждение. Но принципиален не только размер вознаграждения, но и порядок его расчета. Возможно, порядок расчета даже важнее.

Сергей Мишутин Заместитель Генерального Директора компании «Финансовые системы», Москва

Теги: Как контролировать, Материальная мотивация, Нематериальная мотивация, Оптимизация бизнес-процессов, Склад логистика и транспорт, Управление качеством

Какие ошибки директоров по продажам мешают росту прибыли и как эти ошибки предотвратить

№6—2011  |  01.06.2011

У нашей компании восемь филиалов. Их основные клиенты – сетевые и розничные торговые точки. В каждом филиале – свой директор по продажам. На примере их работы я разберу типичные ошибки, которые допускают руководители отделов продаж, а также расскажу о мерах профилактики подобных ошибок в Вашей компании.

Ирина Шалагина Генеральный Директор компании «МолМед», директор по продажам компании «Молочный дом», Москва

Количество рекомендаций: 3. Теги: Как делегировать, Как контролировать, Материальная мотивация, Оценка персонала, Ценообразование

Вопрос – ответ. Какая система оплаты труда оптимальна для рабочих-строителей?

№6—2011  |  01.06.2011

В оплате труда строителей автор рекомендует ориентироваться на результат. К примеру, зарплата рабочих его компании складывается из двух частей: 20% – оклад, 80% – премия. Размер премии зависит от выявленных недоработок.

Количество рекомендаций: 1. Теги: IT для бизнеса, Как контролировать, Материальная мотивация, Управление качеством

Вопрос - ответ. Что делать с сотрудником, который отказывается брать на себя дополнительные обязанности?

№7—2011  |  29.06.2011

Эксперты предлагают решения проблем, с которыми наши читатели обращаются в редакцию. В этом разделе: советы, как бороться с формализмом работников.

Теги: Материальная мотивация, Нематериальная мотивация, Управление персоналом

Ситуация на рынке труда отражает общие настроения российского бизнеса

№8—2011  |  26.07.2011

Действия компаний в отношении персонала позволяют заключить, каковы общие настроения бизнеса, его надежды и опасения, и понять, чувствуют ли российские фирмы уверенность в завтрашнем дне. Если предприятие готовится к трудным временам, оно не повышает зарплаты, не расширяет штат и не увеличивает число всевозможных льгот. И наоборот – если прогнозы для компании на ближайший год благоприятные, руководство обычно готово тратить на сотрудников больше средств.

Екатерина Горохова Генеральный Директор компания Kelly Services CIS, Москва

Теги: Как найти сотрудника, Материальная мотивация, Нематериальная мотивация, Управление персоналом

Чем опасны неадекватные планы

№8—2011  |  27.07.2011

Строить работу компании на основе еще не подтвержденных прогнозов нельзя – особенно в современных условиях, когда волатильность рынков непрерывно растет. Я твердо убежден, что работу предприятия лучше всего планировать не на основе прогнозов, а на основе данных за прошлые периоды – иначе говоря, с учетом обратной связи, получаемой от рынка, клиентов, сотрудников.

Мартин Йозеф Генеральный Директор компании Osram, Москва

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как разработать стратегию, Лидерство, Материальная мотивация, Нематериальная мотивация, Планирование продаж, Управление денежными потоками, Управление персоналом

Бизнес как экспедиция. Честные истории для героев и волшебниц

№8—2011  |  16.08.2011

Книга лидера компании «Руян» (бренд «Экспедиция») – не автобиография и не учебник по бизнесу. «В течение шести лет, пока вынашивался замысел этой книги, – пишет автор, – я пытался представить Ваши глаза, чтобы было легче рассказывать о том, как мы с товарищами сделали свой образ жизни работой, а свою работу – образом жизни».

Теги: Как найти сотрудника, Лидерство, Личная эффективность, Материальная мотивация, Нематериальная мотивация

Вопрос – ответ. Как бороться с опозданиями сотрудников? И стоит ли это вообще делать?

№9—2011  |  23.08.2011

Опоздания ведут к потерям времени работников, которые решают взаимосвязанные задачи. Представьте, что одному из Ваших сотрудников приходится ждать другого, чтобы продолжить свою работу. А если это приоритетный проект, который обеспечивает прибыль компании? Тогда систематические опоздания ведут к срыву сроков, снижению производительности труда и недовольству со стороны сотрудников, которые приходят вовремя.

Теги: Как контролировать, Материальная мотивация, Нематериальная мотивация

Как настроить на работу сотрудника, пришедшего из отпуска

№9—2011  |  23.08.2011

Не требуйте от работника отдачи в первый день после отпуска. Пусть он разберет почту, бумаги на столе, составит план на ближайшую перспективу. Ответственные поручения в первый рабочий день только усугубят стресс и все равно не будут выполнены качественно.

Теги: Материальная мотивация, Нематериальная мотивация

Как организовать антикризисное управление на предприятии

№9—2011  |  25.08.2011

Ювелирный завод в Таганроге уверенно выходит из кризиса. Первой мерой, принятой для оздоровления предприятия, стала идентификация проблем (одна из них – отсутствие электронного учета производственных операций). Затем последовал поиск решений; в этом помогло изучение книг и материалов программы MBA, а также анализ опыта конкурентов. Сейчас найденные решения реализуются на практике, и промежуточные результаты впечатляют.

Евгений Колодич Директор компании «Багет», Таганрог

Количество рекомендаций: 2. Теги: Кризисное управление, Материальная мотивация, Оптимизация бизнес-процессов, Производство, Промышленность

2012 год: ожидания сотрудников от руководства и планы Ваших коллег

№10—2011  |  23.09.2011

Сотрудники компаний большинства отраслей рассчитывают на повышение зарплаты и расширение льгот. Предприятия готовятся к возможному обострению кризиса и новым сокращениям затрат. Однако для работодателей по-прежнему важно сохранить ключевых специалистов, а значит, они будут учитывать пожелания сотрудников

Теги: Как найти сотрудника, Материальная мотивация, Нематериальная мотивация, Обучение персонала, Оценка персонала, Управление персоналом

Вопрос – ответ. Какие стимулы значимы для перспективных сотрудников

№10—2011  |  27.09.2011

Как мотивировать молодых и перспективных сотрудников, которые, по моему мнению, могли бы претендовать в будущем на более высокую должность?

Теги: Материальная мотивация, Нематериальная мотивация

Как сохранить лояльность персонала, принимая непопулярные решения

№11—2011  |  26.10.2011

Глава предприятия «Совтрансавто Логистик» компенсирует сотрудникам ухудшение условий работы. Генеральный Директор фирмы «Гифт Солюшнз», отменив повышение зарплаты из-за кризиса, ввел систему бонусов за решение дополнительных задач. Руководители компании «Цифровой мир» и предприятия «Тайле Пермь» лично сообщают сотрудникам плохие новости. Глава фирмы «Грант» предпочитает просто подождать, пока сотрудники сами убедятся в пользе принятых им мер.

Теги: Как контролировать, Как разрешить конфликт, Как уволить, Материальная мотивация, Нематериальная мотивация

Как поэтапно подготовить эффективного менеджера по продажам

№11—2011  |  26.10.2011

Автор статьи считает неверным проводить полное обучение менеджеров и лишь затем доверять им продажи. Эффективнее другой метод: после короткого вводного инструктажа сразу поручать новичкам поиск клиентов. И только тех, кто справляется с этой работой, есть смысл обучать дальше.

Максим Горбачев Совладелец компании Gorstka, тренер-консультант по продажам, Москва; кандидат психологических наук

Количество рекомендаций: 2. Теги: Материальная мотивация, Обучение персонала

Как построить систему мотивации, ориентированную на результат

№11—2011  |  26.10.2011

Начальник не должен хорошо зарабатывать, если у его подчиненных плохие результаты. Автор статьи рассказывает, как для одного из своих клиентов – транспортной фирмы – он разработал систему мотивации, основанную на критериях эффективности и экономичности, и описывает, какие конкретно показатели были установлены для менеджеров по продажам, водителей и механиков.

Алексей Федосеев Директор группы компаний «Инталев», Москва

Количество рекомендаций: 2. Теги: Материальная мотивация, Нематериальная мотивация

Как строить систему мотивации в компании, продающей высокомаржинальную продукцию

№11—2011  |  26.10.2011

Наша главная цель – сохранить высокую маржу, не снизив уровень заработной платы персонала. Для этого мы предпринимаем ряд мер.

Теги: Материальная мотивация, Нематериальная мотивация

Как не выплачивать работникам не заслуженную ими премию, оставаясь в рамках закона

№11—2011  |  27.10.2011

Памятка для Генерального Директора

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как разрешить конфликт, Материальная мотивация, Оценка персонала

Что нужно сделать, чтобы сотрудник сам захотел решить поставленные перед ним задачи

№1—2012  |  01.01.2012

Вопрос Что нужно сделать, чтобы сотрудник сам захотел решить поставленные перед ним задачи?

Теги: Как делегировать, Материальная мотивация, Нематериальная мотивация, Обучение персонала

Мотивация персонала. Подходы, которые работают

№1—2012  |  01.01.2012

9 декабря журнал «Генеральный Директор» провел заключительную конференцию 2011 года. Более 70 Генеральных Директоров и директоров по персоналу собрались, чтобы обсудить вопросы мотивации персонала. Мероприятие прошло при поддержке Академии HR «Империя кадров»

Теги: Материальная мотивация, Нематериальная мотивация

Как внедрить в компании систему KPI

№2—2012  |  01.02.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Что такое KPI и нужны ли они Вашей компании Как разрабатывать ключевые показатели деятельности Почему системы KPI часто не работают Сколько стоит внедрение в компании системы KPI Какие стоп-факторы в системе KPI уберегут компанию от лишних трат

Теги: Как контролировать, Как разработать стратегию, Как увеличить продажи, Материальная мотивация, Оптимизация бизнес-процессов, Оптимизация затрат, Оценка персонала, Планирование продаж, Репутация бизнеса, Свое дело, Склад логистика и транспорт

Что стимулирует менеджеров по продажам привлекать клиентов

№2—2012  |  01.02.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье К какому показателю лучше привязать премию продавца – к выручке или к прибыли Зачем надо ограничивать возможность предоставления скидок

Теги: Материальная мотивация, Нематериальная мотивация

Как изменить мотивацию продавцов, чтобы вывести предприятие из кризиса

№2—2012  |  01.02.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Какой должна быть доля продавцов в штате компании Как распределить нагрузку на каналы продаж, чтобы добиться максимальной рентабельности

Теги: Материальная мотивация, Оценка персонала

Как добиться отличных результатов от производственного персонала

№2—2012  |  01.02.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Как рассчитать премию технического директора Какая схема вознаграждения подойдет рабочим

Теги: Материальная мотивация, Нематериальная мотивация

KPI для специалистов в области строительства

№2—2012  |  01.02.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Какие KPI можно установить инженерам, работающим с базами данных и документацией Как оценивать эффективность сотрудников, работающих на схожих должностях и получающих одинаковую зарплату, но выполняющих разные функции Каковы показатели эффективности для начальника участка

Теги: Материальная мотивация

Как поставить доход маркетолога в зависимость от достигнутых результатов

№2—2012  |  01.02.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Как использовать переходный период при внедрении в компании системы KPI Как рассчитывать переменную часть вознаграждения маркетолога на основе KPI По каким параметрам оценивать эффективность новой системы вознаграждения

Теги: Как контролировать, Как продвигать, Как увеличить продажи, Материальная мотивация, Оценка персонала

Мотивация менеджеров по продажам, работающих с постоянными клиентами

№3—2012  |  01.03.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Как стимулировать менеджера по продажам в бизнесе, где важны цена и скорость поставки Какой способ мотивации эффективен в секторе b2b Также Вы прочитаете За что менеджер по работе с постоянными клиентами компании STS Logistics может получить премию в размере 100% оклада

Теги: Материальная мотивация, Нематериальная мотивация

Как повысить рентабельность продаж: семь проверенных способов

№3—2012  |  01.03.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Какие способы помогли дистрибьютору испанских мясных деликатесов повысить рентабельность продаж больше чем на 40% Как составить договор с иностранным поставщиком, чтобы застраховаться от падения маржи Также Вы прочитаете Почему отказ от популярных абонементов позволил одному из франчайзи компании «Тонус-клуб» нарастить прибыль на треть

Теги: Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как разработать стратегию, Как увеличить продажи, Материальная мотивация, Планирование продаж, Ценообразование