Как планировать объем производства в нестабильной ситуации: опыт российских компаний

№6—2009  |  28.05.2009

ОАО «КамАЗ» планирует объем производства исходя из данных о текущих продажах, которые руководство завода получает от дилеров. Соучредитель издательской группы считает, что в нынешнее время бесполезно угадывать спрос, лучше предлагать только востребованные услуги. Благодаря таким стратегиям компании, представленные в статье, продолжают успешно работать.

Количество рекомендаций: 2. Теги: планирование продаж, планирование производства, погрешность

Как планировать работу предприятия на основе прогнозирования спроса

№5—2010  |  29.04.2010

В условиях рынка выигрывает тот, кому удается оперативно корректировать работу своего предприятия в соответствии с изменчивым спросом. Ваши коллеги рассказывают, как на основе прогнозов спроса они планируют рост производства, каким образом при прогнозировании должна учитываться длительность производственного цикла, сколько параметров продукта нужно оценить, чтобы достоверно предсказать объемы будущих продаж.

Количество рекомендаций: 4. Теги: новый товар, планирование продаж, планирование производства, прогнозирование спроса, управление складскими запасами

Как разработать годовой план продаж

№10—2010  |  30.09.2010

Если Вы не хотите зарабатывать «как в прошлом году и немного больше», надо изменить масштабы и правила игры. Составление плана продаж.

Максим Тарасов Директор по продажам Компания Rockwool СНГ, Москва

Количество рекомендаций: 5. Теги: анализ рынка, план продаж, планирование продаж, управление финансами

Планирование производства и продаж

№12—2010  |  01.11.2010

В этой статье речь идет о том, как эффективно загрузить производственные мощности с учетом нелинейного характера сбыта товаров. Многим компаниям лучше всего подходит метод планирования от продаж. В статье подробно рассматривается построение двух видов прогнозов – по продуктам и по каналам сбыта. Отдельно рассказывается, как Ваши коллеги разрешили неизбежный на любом промышленном предприятии конфликт интересов между производственным подразделением и отделом продаж.

Михаил Cтрупинский Генеральный Директор группы компаний «Специальные системы и технологии», Москва

Валерия Никифорова Руководитель отдела маркетинга и рекламы группы компаний «Специальные системы и технологии», Москва

Количество рекомендаций: 3. Теги: изменение спроса, отдел продаж, планирование продаж, планирование производства, производство

Как повысить эффективность продающего сайта

№5—2011  |  19.04.2011

Добиться большой посещаемости сайта не очень сложно: вопрос только в инвестициях. Однако высокая посещаемость еще не означает повышения уровня продаж. Если задача Вашего сайта – продавать, а не просто рассказывать всем и каждому, что есть такая компания, то бороться надо только за целевую аудиторию. А это гораздо сложнее. Как в Интернете попасться на глаза потенциальному клиенту, а потом покорить его содержанием и удобством сайта, рассказывают Ваши коллеги-директора, представляющие сеть спортивно-оздоровительных клубов, компанию, производящую детские товары, и издательство корпоративной прессы.

Количество рекомендаций: 4. Теги: Интернет для бизнеса, Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи, Планирование продаж

Чем опасны неадекватные планы

№8—2011  |  27.07.2011

Строить работу компании на основе еще не подтвержденных прогнозов нельзя – особенно в современных условиях, когда волатильность рынков непрерывно растет. Я твердо убежден, что работу предприятия лучше всего планировать не на основе прогнозов, а на основе данных за прошлые периоды – иначе говоря, с учетом обратной связи, получаемой от рынка, клиентов, сотрудников.

Мартин Йозеф Генеральный Директор компании Osram, Москва

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как разработать стратегию, Лидерство, Материальная мотивация, Нематериальная мотивация, Планирование продаж, Управление денежными потоками, Управление персоналом

Люди, продажи, финансы: планируем работу на 2012 год

№10—2011  |  22.09.2011

В сентябре мы провели опрос «Когда Вы начинаете планировать работу на 2012 год?». Кто-то из Ваших коллег делает это в августе, но большинство – в октябре или ноябре. Мы решили помочь Вам.

Теги: Планирование продаж, Стратегия развития, Управление персоналом

Какие показатели учитывать при составлении годового плана продаж

№10—2011  |  03.10.2011

В России распространена практика составления годовых планов продаж по данным менеджеров, которые оценивают возможности сбыта старым клиентам и перспективы поиска новых заказчиков, после чего прогнозируют продажи новых продуктов. Однако я уже несколько лет использую иную методику.

Ирина Шалагина Генеральный Директор компании «МолМед», директор по продажам компании «Молочный дом», Москва

Количество рекомендаций: 1. Теги: Планирование продаж

Как внедрить в компании систему KPI

№2—2012  |  01.02.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Что такое KPI и нужны ли они Вашей компании Как разрабатывать ключевые показатели деятельности Почему системы KPI часто не работают Сколько стоит внедрение в компании системы KPI Какие стоп-факторы в системе KPI уберегут компанию от лишних трат

Теги: Как контролировать, Как разработать стратегию, Как увеличить продажи, Материальная мотивация, Оптимизация бизнес-процессов, Оптимизация затрат, Оценка персонала, Планирование продаж, Репутация бизнеса, Свое дело, Склад логистика и транспорт

Как повысить рентабельность продаж: семь проверенных способов

№3—2012  |  01.03.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Какие способы помогли дистрибьютору испанских мясных деликатесов повысить рентабельность продаж больше чем на 40% Как составить договор с иностранным поставщиком, чтобы застраховаться от падения маржи Также Вы прочитаете Почему отказ от популярных абонементов позволил одному из франчайзи компании «Тонус-клуб» нарастить прибыль на треть

Теги: Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как разработать стратегию, Как увеличить продажи, Материальная мотивация, Планирование продаж, Ценообразование