Как компании заработать на беднейших слоях населения

№10—2007  |  20.09.2007

Получать прибыль от сделок с представителями беднейших слоев населения разных стран мира и действовать при этом во благо — возможно. Надо лишь учитывать пять факторов, определяющих успешность такого бизнеса.

Количество рекомендаций: 2. Теги: анализ рынка, ассортиментная политика, розничные продажи, стратегия развития, управление ассортиментом

Основные тенденции автомобильного рынка России

№9—2010  |  31.08.2010

Какие автомобили наиболее интересны для российских покупателей?

Количество рекомендаций: 2. Теги: рынок автомобилей, стратегия развития

Что такое гибкая бизнес-модель и как сделать компанию легко масштабируемой

№5—2011  |  27.04.2011

Гибкость бизнес-модели означает способность компании быстро перестраивать внутреннюю среду в ответ на изменения в стратегии и внешней среде. Бизнес-модель любой компании можно представить в виде трех блоков. 1. Структура, процессы, информационные технологии. 2. Оценка деятельности и мотивация. 3. Персонал и корпоративная культура.

Дмитрий Лейкин Директор, руководитель направления организационного проектирования Компания «КПМГ» в России и СНГ, Москва; кандидат экономических наук

Теги: бизнес-модели, Как разработать стратегию, Материальная мотивация, Оценка персонала, Стратегия развития, Управление персоналом

Конкурс на лучшее решение бизнес-кейса. Молодая российская компания выходит на международный рынок – Ваши идеи?

№7—2011  |  30.06.2011

Журнал «Генеральный Директор» и компания ЗМ открывают второй конкурс сезона-2011. Приглашаем Вас принять участие! Мы ждем Ваши решения с 20 июня по 20 июля включительно. Полный текст кейса и фото всех призов Вы найдете на странице конкурса http://konkurs.gd.ru, а познакомиться с выдержками из кейса можете прямо сейчас. Имена победителей мы опубликуем на сайте журнала уже в первых числах августа, а итоги подведем в сентябрьском номере журнала.

Теги: Региональная экспансия, Стратегия развития

Как продавать на b2b-рынке. Пять советов производителям

№8—2011  |  29.07.2011

Многие полагают, что продают передовое оборудование, самые экономичные расходные материалы, супертехнологии, лучшую упаковку и т. д. Однако берусь утверждать, что на самом деле Вы не знаете, что именно продаете, если не можете в двух словах ответить покупателю, как и сколько он заработает с Вашей помощью.

Андрей Кабузенко Генеральный Директор Компания «МеталлГрупп», Москва

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как вести переговоры, Как проверить поставщика, Как продавать компаниям b2b, Как продвигать, Как увеличить продажи, Производство, Репутация бизнеса, Стратегия развития, Управление качеством

Как производителям увеличить прибыль при сотрудничестве с торговыми сетями

№8—2011  |  27.07.2011

Крупные сетевые магазины – заманчивый канал сбыта. Однако работа с ними влечет трудности для все большего числа производителей. И с каждым новым открытым магазином, с каждым новым по­глощением проблемы поставщиков становятся все более значимыми и болезненными.

Петр Офицеров Генеральный Директор компания «Реал Ворк Менеджмент», Москва

Теги: Как увеличить продажи, Стратегия развития

Вопрос – ответ. Как заинтересовать посетителя выставки своими раздаточными материалами

№8—2011  |  27.07.2011

На подготовленные к выставке раздаточные материалы многие клиенты не обращают внимания. Чтобы заинтересовать их, в прошлом году мы придумали три новых хода: подарок вместо буклета, диск вместо печатного каталога, CD-визитка вместо обычной.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи, Репутация бизнеса, Стратегия развития

Абрикосовы. Менеджерский талант «шоколадного короля» России

№8—2011  |  29.07.2011

К началу XX века «Товарищество А.И. Абрикосова сыновей» было крупнейшим предприятием, которое выпускало 400 тонн кондитерской продукции в год. На производстве было занято 2000 рабочих, годовой оборот превышал 2,5 млн руб. (в 1913 году достиг 3,9 млн руб.), доля продаж на рынках России составляла 50%.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Личная эффективность, маркетинг и реклама, Региональная экспансия, Стратегия развития, Управление персоналом

При выходе на международный рынок нужно адаптировать свое предложение к особенностям каждой страны

№9—2011  |  25.08.2011

На этот раз мы предложили участникам конкурса кейсов оценить план выхода молодой российской компании на международный рынок. Когда конкурс был уже запущен, один из читателей прислал нам похожий вопрос: как компании начать работать в другой стране? Надеемся, что решения участников пригодятся и автору кейса, и нашему читателю.

Теги: ВЭД экспорт импорт, Инновации, Как продавать, Стратегия развития

Как стиль управления Генерального Директора влияет на будущее его компании

№10—2007  |  29.09.2007

Будущее бизнеса, которым Вы управляете, зависит не только от развития рынков, на которых действует Ваша компания. Играют роль и Ваш стиль управления, и качество работы Ваших сотрудников, и особенности взаимоотношений с внешними партнерами. К разным сотрудникам или партнерам нужны разные подходы. Продуктивно применять этот принцип и по отношению к руководителям. Каждому Генеральному Директору свойствен свой стиль ведения дел и, соответственно, собственный стиль планирования бизнеса.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Лидерство, Личная эффективность, Стратегия развития

Люди, продажи, финансы: планируем работу на 2012 год

№10—2011  |  22.09.2011

В сентябре мы провели опрос «Когда Вы начинаете планировать работу на 2012 год?». Кто-то из Ваших коллег делает это в августе, но большинство – в октябре или ноябре. Мы решили помочь Вам.

Теги: Планирование продаж, Стратегия развития, Управление персоналом

На какой период Вы планируете работу? Когда будете составлять план на 2012 год?

№10—2011  |  03.10.2011

Чаще всего Ваши коллеги планируют деятельность компании на год.

Теги: Стратегия развития

Как подготовиться к новой волне кризиса

№1—2012  |  01.01.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Какие возможности открывает кризис перед Вашей компанией Как можно использовать стагнацию экономики для обновления бизнеса Почему именно сейчас важно придерживаться политики открытости перед сотрудниками

Теги: Стратегия развития

Как повысить
 устойчивость бизнеса

№1—2012  |  01.01.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Что нужно изменить в отношениях с партнерами Какие меры можно принять для защиты своих активов от последствий проверок Чем Вам поможет перевод активов под иностранную юрисдикцию Зачем нужно кризисное штатное расписание

Теги: стратегия развития

Словесный портрет 2011 года

№1—2012  |  01.01.2012

Тематика публикаций журнала «Генеральный Директор» отражает проблемы, которые больше всего волнуют российских руководителей. Проанализировать, о чем мы писали в 2011 году, можно с помощью специальных сайтов. Мы взяли заголовки всех опубликованных за прошлый год материалов и обработали их с помощью сайта www.wordle.net. Вот какой получилась графическая версия ключевых тем 2011 года

Теги: стратегия развития

Как Вы планируете развивать свой бизнес в 2012 году?

№1—2012  |  01.01.2012

Ваши коллеги ставят амбициозные задачи

Теги: стратегия развития

Как часто компании нужны перемены

№2—2012  |  01.02.2012

О чем бы ни шла речь – о простых улучшениях в работе компании или о настоящих прорывах, всегда найдутся сотрудники, которые будут против, потому что изменения затрагивают их личные интересы. Отказываться ли Генеральному Директору и собственникам из-за этого от реформ? Конечно, нет! Но возражения надо изучить очень внимательно – иногда в них есть здравое зерно, например указание на просчеты в системе мотивации

Теги: Стратегия развития