Как имидж продукта влияет на его продажи

№4—2008  |  03.04.2008

Одна из задач имиджа — формировать лояльность потребителя, другая — оправдывать цену продукта. Люди готовы переплачивать, если знают, что за эти деньги они приобретают нечто особенное (например, более высокое качество, красоту, уникальность). Иначе говоря, потребители готовы платить за имидж. Статья поможет Вам понять, какой имидж лучше всего подходит для продвижения Вашего товара. Генеральные Директора двух ведущих предприятий делятся опытом — объясняют, почему они меняли имидж своей продукции и как при этом им удалось сохранить лояльность клиентов.

Александра Примакова Глава отдела качественных исследований Компания Validata, Москва

Количество рекомендаций: 3. Теги: имидж продукта, конкурентные преимущества, новый продукт, продвижение продукции

Почему не получается выделиться из общей массы

№4—2008  |  03.04.2008

Желая выделить свою компанию из общей массы, руководители раз за разом прибегают к одним и тем же мерам, порой не задумываясь об их результативности. Эти меры дают обманчивое ощущение безопасности, а компания тем временем все глубже погружается в пучину товарного ада. В предлагаемой Вашему вниманию главе описываются десять способов спасения бизнеса, к которым обычно прибегают Генеральные Директора. По сути же это десять навязчивых идей.

Количество рекомендаций: 3. Теги: конкурентные преимущества, конкурентоспособность, уникальная услуга, уникальный бизнес

Вопрос — ответ

№3—2010  |  09.03.2010

Увеличить продажи Вам помогут хорошие продавцы, грамотная дистрибуция и сервис. Если производители подняли цены, а Ваши покупатели не готовы платить больше, надо снижать маржу. Чтобы не пришлось идти на поводу у заказчика, внедрите систему риск-менеджмента.

Количество рекомендаций: 4. Теги: антикризисные продажи, директ-маркетинг, ключевые клиенты, конкурентные преимущества, система сервиса

Шпионские игры, или Как получить ценные сведения о Ваших конкурентах

№3—2011  |  28.02.2011

Знать как можно больше о действиях конкурентов – вполне объяснимое желание любого дальновидного руководителя. Важнейший вопрос – методы получения информации, ведь в погоне за ценными сведениями очень легко переступить грань не только этики, но и закона. В статье автор рассматривает некоторые приемы получения информации о Ваших конкурентах, а также рассказывает о том, как защититься, если конкуренты, в свою очередь, будут собирать сведения о Вас

Андрей Конусов Генеральный Директор ЗАО Leta IT-company, Москва

Количество рекомендаций: 2. Теги: деловая разведка, конкурентные преимущества, шпионаж