Как заставить работать отдел продаж

№4—2006  |  13.04.2006

Отдел продаж – ключевая структура для многих компаний. Автор советует, как заставить эту часть Вашего бизнеса работать на 100%.

Количество рекомендаций: 22. Теги: мотивация менеджеров по продажам, мотивация продавцов, отдел продаж, система оплаты труда

Как организовать продажи, сведя к минимуму человеческий фактор

№6—2008  |  04.06.2008

Если правильно выстроить систему продаж в компании, считают авторы, то любой продавец будет поставлен в такие рамки, в которых он просто не сможет работать неэффективно. Данные в статье рекомендации по увеличению объемов продаж предприятия касаются способов определения рынка, выстраивания процесса продаж, внедрения правил и процедур; описаны также методы воздействия на продавцов.

Количество рекомендаций: 11. Теги: мотивация менеджеров по продажам, Регламенты для продавцов, технология продаж