Все статьи
Успешные бренды: опыт российских компаний
№1—2007 | 27.12.2006
В статье «Успешные бренды: опыт российских компаний» опытом создания брендов делятся менеджеры компаний, занявших первые места в конкурсе «Брэнд года / EFFIE-2006», — туроператора «Натали Турс», предприятия Upeco (изготовитель средств «Раптор») и компании «Лаверна» (производитель дверных ручек Archie).
Количество рекомендаций: 12. Теги: позиционирование на рынке, построение бренда, продвижение бренда, реклама
№7—2007 | 28.06.2007
В разработке стратегии продаж Вам, по мнению автора, помогут два вопроса: «Какие проблемы клиентов решает Ваша компания?» и «В каком ценовом сегменте она работает?». При этом неважно, чем занимается компания — производством телевизоров, красок или продажей вешалок.
Виктор Кабанов Генеральный Директор ООО «Лидия и Кo», Лисичанск (Украина)
Количество рекомендаций: 9. Теги: позиционирование на рынке, стратегические продажи, ценовой сегмент
№3—2008 | 04.03.2008
У каждой компании есть как минимум четыре способа выделиться среди конкурентов: создать уникальный товар (услугу), найти новую нишу, творчески себя позиционировать или снизить цену. Придумать не имеющий аналогов товар или услугу не сложно — автор статьи на примерах показывает возможности предприятий в этом направлении. А вот отличаться от конкурентов только ценой — не лучший вариант, к нему стоит прибегать лишь в крайних случаях. В статье рассказано об опыте компаний по производству обуви и поставке оборудования для производства питьевой воды. Вы узнаете, какие они предпринимают действия, чтобы отличаться от конкурентов.
Александр Любинский Заместитель Генерального Директора по маркетингу Компания ISG, Москва
Количество рекомендаций: 2. Теги: конкурентное преимущество, конкурентоспособность, конкуренция, ниша, позиционирование на рынке, уникальный товар
Опасности и возможности косвенной конкуренции
№2—2010 | 02.02.2010
Сражаясь за долю рынка с прямыми конкурентами, компании порой упускают из поля зрения косвенных. К примеру, Ваши булочки и багеты стали хуже продаваться не потому, что рядом кто-то открыл булочную, а потому, что в Вашем районе появился фитнес-центр и многие решили заняться спортом и сесть на диету. И так во всех сферах бизнеса.
Георгий Мордехашвили Генеральный Директор Компания «Ника»
Количество рекомендаций: 1. Теги: конкуренты, косвенная конкуренция, маркетинг, позиционирование на рынке
Позиционирование и фокусировка как основа стратегии бизнеса
№7—2010 | 25.06.2010
Чтобы отвоевать рыночные доли у конкурентов, надо четко понимать, с какими потребителями Вы работаете и какие каналы коммуникаций Вам нужны. Тогда Вам не придется покупать всю возможную рекламу, паля из пушек по воробьям.
Йоост Леефланг Генеральный Директор в России, на Украине, в Белоруссии и Центральной Азии Компания Philips
Количество рекомендаций: 2. Теги: концепция бизнеса, позиционирование бренда, позиционирование на рынке, продвижение продукции