Как оценить перспективы сотрудничества с новым деловым партнером

№6—2006  |  13.06.2006

Для Генерального Директора, принимающего решение о долгосрочном партнерстве с компанией, с которой он ранее не работал, важно понять, на чем необходимо сосредоточить внимание. Определить главные, ключевые факторы – значит существенно повысить эффективность оценки реальной привлекательности партнерства; Вы упростите себе жизнь, заранее подстелив соломку в нужных местах.

Татьяна Друсинова Старший управляющий партнер компании «Автограф», Москва

Количество рекомендаций: 4. Теги: новый партнер, оценить проект, оценить сделку, проверить партнера

Как оценить риски при работе с клиентами. Опыт применения банковских методик

№2—2010  |  03.02.2010

Нынешний кризис показал, что во многих компаниях реального сектора нет системы, позволяющей оценивать риски и управлять ими. Нередко можно было наблюдать, как зависимость бизнеса от двух-трех крупных клиентов оборачивалась для компании серьезными проблемами. Между тем банки с успехом применяют различные методики анализа контрагентов. Почему бы и Вам не взять их на вооружение?

Александр Резник Кандидат экономических наук, Генеральный Директор ООО «Триал Маркет», Москва

Количество рекомендаций: 1. Теги: дебиторская задолженность, проверить партнера, резервный фонд, риски сделки, сегментация клиентов, управление рисками