Роль коммерческого директора в компании

№12—2007  |  15.11.2007

По мере развития в России рыночной экономики задачи коммерческих директоров компаний существенно эволюционировали — от доставания дефицита к многофункциональной деятельности в условиях современного рынка. Из предлагаемой статьи Вы узнаете, какова сфера ответственности коммерческого директора на современном предприятии (возможные роли описаны в виде простых формул), а также почему некоторые компании могут не иметь такой должности в штатном расписании. Руководители рассказывают, как объем полномочий коммерческих директоров зависит от сферы деятельности, организационной структуры конкретных предприятий, как строятся взаимоотношения глав коммерческих отделов с другими топ-менеджерами компании.

Михаил Синицын Управляющий директор Компания WilStream, Москва

Количество рекомендаций: 8. Теги: должностная инструкция коммерческого директора, коммерческий директор, продажи, роль коммерческого директора

Маркетинг без бюджета

№5—2010  |  29.04.2010

Маркетинговые мероприятия компания может проводить даже при отсутствии бюджета – ведь в ее распоряжении остается немало бесплатных инструментов. Например, хороший результат даст постоянное совершенствование точек контакта с клиентами (здесь важно все – от ответов секретаря на телефонные звонки до размера шрифта в договоре). Небесполезно будет также подключить к продажам каждого сотрудника – о том, как это сделать, рассказывается в статье.

Игорь Манн Кандидат экономических наук. Партнер Компания «Маркетинг машина», Москва

Количество рекомендаций: 4. Теги: инструменты маркетинга, маркетинг, маркетинговая политика, маркетинговые мероприятия, продажи, развитие бизнеса, увеличение выручки

Как проверить качество работы отделов логистики, маркетинга и продаж

№2—2011  |  28.01.2011

В статье автор рассказывает, как объективно оценивать работу отделов логистики, маркетинга и продаж, не повторяя распространенных ошибок

Наталия Зайцева Профессор Институт туризма и гостеприимства, Москва; доктор экономических наук

Количество рекомендаций: 3. Теги: логистика, маркетинг, продажи