Как заставить работать отдел продаж

№4—2006  |  13.04.2006

Отдел продаж – ключевая структура для многих компаний. Автор советует, как заставить эту часть Вашего бизнеса работать на 100%.

Роман Костров cовладелец и руководитель компании Radvert.ru, Санкт-Петербург

Количество рекомендаций: 22. Теги: мотивация менеджеров по продажам, мотивация продавцов, отдел продаж, система оплаты труда

Как сделать компенсационный пакет более привлекательным

№9—2007  |  29.08.2007

Сотрудники часто путают термины «оклад» и «заработная плата за месяц». Поэтому первый совет, который дает автор статьи, — сделайте схему начисления денег понятной для персонала. Другой существенный момент — своевременная индексация зарплаты. Так, если Вы повышаете цены на товары или услуги с учетом инфляции, то не забывайте повысить на этот же процент базовые оклады. Третий совет автора — при выборе социальных льгот учитывайте особенности коллектива.

Ольга Ерошенкова Бизнес-консультант Москва

Количество рекомендаций: 6. Теги: зарплата, индексация, материальная мотивация, мотивационная программа, расчет, система заработной платы, система оплаты труда

Системы оплаты труда

№11—2007  |  22.10.2007

Книга посвящена принципам оплаты труда топ-менеджеров и роли стимулирующих вознаграждений. Особое внимание уделяется связи оплаты труда с результатами работы.

Количество рекомендаций: 2. Теги: система оплаты труда, система поощрений

Премирование на основе STI: опыт ТНК-ВР

№8—2008  |  02.08.2008

Автор рассказывает про краткосрочное стимулирование – одну из составляющих системы материальной мотивации персонала. Премии в этой компании рассчитываются за год, при этом их размер зависит не только от личных заслуг каждого сотрудника, но и от того, достигла ли запланированных показателей компания в целом. В статье Вы найдете подробный алгоритм расчета годовой премии.

Денис Крянин Корпоративный директор по кадровой операционной деятельности ОАО «ТНК-ВР Менеджмент», Москва

Количество рекомендаций: 5. Теги: STI, материальная мотивация, премирование сотрудников, система заработной платы, система оплаты труда, система премирования, финансовые показатели

Как внедрить в компании систему грейдов, чтобы каждый получал вознаграждение по заслугам

№5—2010  |  28.04.2010

Внедрение системы грейдов в компании, которой руководит автор статьи, упростило процедуру начисления заработных плат, исключив влияние личных симпатий. Теперь у сотрудников, занимающихся совершенно разными видами деятельности, равные возможности увеличить свой доход. Кроме того, система грейдов помогает сэкономить деньги в кризис, когда прибыль предприятия сильно колеблется. В статье на примере небольшой торговой фирмы показано, как, используя систему грейдов, рассчитать уровни зарплат для сотрудников.

Алексей Колесник Генеральный Директор Компания «Торпал», Харьков

Количество рекомендаций: 1. Теги: грейды, материальная мотивация, система заработной платы, система мотивации, система оплаты труда

Рынок труда – 2011: зарплаты вырастут, а сотрудники будут искать новую работу

№1—2011  |  23.12.2010

Журнал «Генеральный Директор» организовал виртуальный круглый стол, в котором приняли участие эксперты рынка труда.
Участники дискуссии
Ирина Кондратова Исполнительный директор компании Kelly Services, Москва
Валерия Чернецова Руководитель отдела аналитики рекрутингового портала SuperJob
Алексей Штейнгардт Генеральный Директор компании Hays Russia, Москва

Теги: лояльность сотрудников, мотивация сотрудников, рынок труда, система оплаты труда, уровень зарплаты