Как назначить цену на свою продукцию

№3—2006  |  03.03.2006

По мнению автора, умелое ценообразование позволяет не просто больше зарабатывать: часто с его помощью можно буквально поднимать деньги с земли, находить возможности для оптимизации, новые ниши на рынке, а иногда и полностью менять позиционирование компании. Об основных принципах и методах рыночного ценообразования, каждый из которых проиллюстрирован ярким примером, читайте в подготовленном материале.

Андрей Козлов Руководитель Розничная сеть по продаже билетов на авиа- и железнодорожный транспорт «Билет», Москва

Количество рекомендаций: 7. Теги: конкурентное преимущество, себестоимость, сервис, ценообразование

Как управлять ассортиментом

№8—2006  |  07.08.2006

При формировании ассортимента товаров нужно учитывать все потребности покупателей. Поможет это сделать ассортиментная политика. Чтобы ее разработать, Генеральному Директору нужно, во-первых, наладить в компании аналитическую деятельность, во-вторых, более тесно сотрудничать с поставщиками.

Марина Трещова Генеральный Директор Холдинг «ППЕ Группа», Москва

Количество рекомендаций: 10. Теги: ассортимент, ассортиментная политика, складские запасы, товарная линейка, управление ассортиментом, ценообразование

Как назначить цену на бизнес-услуги

№2—2008  |  07.02.2008

В данной статье автор показывает, от чего зависит стоимость услуги в сфере b2b, и объясняет, как определить цену, чтобы компания не работала себе в убыток. Вы узнаете, когда следует предоставлять клиентам скидки и что делать, если в Вашем городе не готовы платить за услугу нормальную цену. Генеральные Директора и руководители-практики делятся личным опытом — рассказывают о своих подходах к формированию цен на бизнес-услуги.

Ольга Кузнецова Коммерческий директор Компания Premium For People. Integrated Marketing Communications, Москва

Количество рекомендаций: 5. Теги: затратный способ, оценка рентабельности, продажи b2b, расчет цены услуги, рыночный способ, скидки, цена, ценообразование

Как грамотно повысить цену на свою продукцию

№3—2010  |  09.03.2010

В статье рассказывается об опыте Ваших коллег, которые даже в кризис не видят смысла вести ценовые войны с конкурентами. Напротив, они повысили цены на свою продукцию – и при этом сумели удержать спрос или даже добиться его увеличения

Количество рекомендаций: 3. Теги: как повысить цены, маркетинговые исследования, маркетинговые мероприятия, ценообразование

Как составить положение о маркетинговой политике, чтобы избежать претензий налоговиков

№9—2010  |  06.09.2010

Вывести новый товар на рынок, стимулировать продажи и конкурировать с участниками рынка придется в новом правовом поле. Какие налоговые последствия для поставщиков имеют акции по стимулированию продаж своих товаров

Дина Сверчкова Юрист Компания «Налоговик», Москва

Количество рекомендаций: 3. Теги: маркетинговая политика, премия покупателю, ФАС, ценообразование

Как помочь своим клиентам сэкономить

№5—2011  |  26.04.2011

Дайте клиентам хороший совет, как им сэкономить без ущерба для качества и на чем они могут дополнительно заработать, – и Вам не придется предоставлять им очередную скидку за счет собственной прибыли. Довольные заказчики увидят в Вас партнера, готового прийти на помощь их бизнесу, и останутся с Вами надолго. В этой статье Ваши коллеги из разных отраслей рассказывают, как они помогают своим клиентам – компаниям и частным лицам.

Количество рекомендаций: 1. Теги: Как продвигать, Как рекламировать, Как увеличить продажи, Отношения с конкурентами, Ценообразование

Какие ошибки директоров по продажам мешают росту прибыли и как эти ошибки предотвратить

№6—2011  |  01.06.2011

У нашей компании восемь филиалов. Их основные клиенты – сетевые и розничные торговые точки. В каждом филиале – свой директор по продажам. На примере их работы я разберу типичные ошибки, которые допускают руководители отделов продаж, а также расскажу о мерах профилактики подобных ошибок в Вашей компании.

Ирина Шалагина Генеральный Директор компании «МолМед», директор по продажам компании «Молочный дом», Москва

Количество рекомендаций: 3. Теги: Как делегировать, Как контролировать, Материальная мотивация, Оценка персонала, Ценообразование

Как повысить рентабельность продаж: семь проверенных способов

№3—2012  |  01.03.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Какие способы помогли дистрибьютору испанских мясных деликатесов повысить рентабельность продаж больше чем на 40% Как составить договор с иностранным поставщиком, чтобы застраховаться от падения маржи Также Вы прочитаете Почему отказ от популярных абонементов позволил одному из франчайзи компании «Тонус-клуб» нарастить прибыль на треть

Теги: Как продавать компаниям b2b, Как продавать потребителям b2c, Как разработать стратегию, Как увеличить продажи, Материальная мотивация, Планирование продаж, Ценообразование

Какова польза от альянсов с другими компаниями: опыт Ваших коллег

№3—2012  |  01.03.2012

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Как строится взаимодействие участников альянса «Экокластер» Как Генеральный Директор предприятия «БиК-Мастерфайбр», вступив в альянс, переключился с частных заказов на государственные Почему распадаются альянсы: мнение Генерального Директора розничной сети «Вестер» Как директор компании «Сильная реклама» объединил в союз своих покупателей В чем основной минус бизнес-альянсов: рассказывает глава компании «Союз технологий»

Теги: Оптимизация бизнес-процессов, Отношения с конкурентами, Управление запасами, Ценообразование