№3 — 2006

Стратегия и развитие

•  Где найти средства для развития

  Где найти средства для развития – вопрос, волнующий руководителей многих компаний. На рынке представлены разные источники финансирования, однако каждому конкретному предприятию в зависимости от его специфики подходят лишь некоторые способы привлечения средств. Генеральному Директору важно понимать, какие варианты финансирования приемлемы для его компании.

•  Зачем компании директор по развитию

  Вопрос о целесообразности выделения стратегического управления, задач развития в отдельный блок пока вызывает сомнения у многих руководителей. Опасения понятны: эффект проявляется не сразу, невозможно быстро почувствовать и измерить результаты. Но когда масштаб задач превышает текущие возможности компании, обособление стратегического отдела становится неизбежным.

Факты и мнения

Маркетинг и продажи

•  Как оценить свое положение на рынке

  Узнать занимаемую компанией долю рынка просто: заказываете дорогостоящее маркетинговое исследование профессиональным маркетологам и получаете готовый результат. Тем, кому данный метод не подходит, автор статьи предлагает поэтапный недорогой способ, позволяющий оценить положение компании на рынке относительно конкурентов.

•  Сколько тратить на маркетинг и рекламу

  Правильно рассчитанный маркетинговый бюджет позволит компании не потерять свою долю рынка и при этом не понести дополнительных расходов. Автор излагает общие принципы формирования бюджета расходов на маркетинг и рекламу, а также приводит точный алгоритм расчета маркетингового бюджета как процента от объема продаж с использованием корректирующих коэффициентов.

•  Как назначить цену на свою продукцию

  По мнению автора, умелое ценообразование позволяет не просто больше зарабатывать: часто с его помощью можно буквально поднимать деньги с земли, находить возможности для оптимизации, новые ниши на рынке, а иногда и полностью менять позиционирование компании. Об основных принципах и методах рыночного ценообразования, каждый из которых проиллюстрирован ярким примером, читайте в подготовленном материале.

•  Как оценить свое положение на рынке

  Узнать занимаемую компанией долю рынка просто: заказываете дорогостоящее маркетинговое исследование профессиональным маркетологам и получаете готовый результат. Тем, кому данный метод не подходит, автор статьи предлагает поэтапный недорогой способ, позволяющий оценить положение компании на рынке относительно конкурентов.

Финансы

•  Как контролировать затраты

  Существуют три варианта действий, позволяющих увеличить прибыль: повышать цены, наращивать объемы продаж или снижать затраты. Когда рынок начинает насыщаться и рост продаж прекращается, а конкуренция увеличивается и зарабатывать на повышении цен становится невозможным, возникает необходимость оптимизировать затраты. Как это сделать – в представленном материале.

•  Как управлять прибылью

  Сегодня не все активы, которыми владеет компания, могут быть превращены в деньги. Товар, который лежит на складе, может быть не реализован, дебиторская задолженность может быть не погашена. Генеральный Директор столкнется с парадоксом: прибыль есть, а компания не может продолжать свою деятельность из-за отсутствия денежных средств. Однако Генеральному Директору необходимо управлять прибылью.

•  Как контролировать затраты

  Существуют три варианта действий, позволяющих увеличить прибыль: повышать цены, наращивать объемы продаж или снижать затраты. Когда рынок начинает насыщаться и рост продаж прекращается, а конкуренция увеличивается и зарабатывать на повышении цен становится невозможным, возникает необходимость оптимизировать затраты. Как это сделать – в представленном материале.

•  Как подготовить компанию к продаже

  Продажа компании – это в первую очередь проблема владельца бизнеса, а не Генерального Директора. Но Генеральный Директор – ключевая фигура, и собственник должен заботиться о том, чтобы для руководителя процесс продажи прошел максимально комфортно. Приводимые в статье рекомендации рассчитаны на Генеральных Директоров, входящих в единую команду с владельцами и заинтересованных в максимально эффективной продаже предприятия.

•  Как управлять прибылью

  Сегодня не все активы, которыми владеет компания, могут быть превращены в деньги. Товар, который лежит на складе, может быть не реализован, дебиторская задолженность может быть не погашена. Генеральный Директор столкнется с парадоксом: прибыль есть, а компания не может продолжать свою деятельность из-за отсутствия денежных средств. Однако Генеральному Директору необходимо управлять прибылью.

•  Как управлять себестоимостью

  Руководителям компаний важно понимать, какую себестоимость и в каких случаях следует считать. Управленческие решения, принятые на основе ошибочного расчета себестоимости, могут оказаться смертельными для компании.

Управление персоналом

•  Как принять на работу главного бухгалтера

  Чтобы быть уверенным в своем главном бухгалтере, Генеральный Директор должен четко знать, как избежать серьезных ошибок, принимая специалиста на эту ключевую должность. Самые точные и конкретные практические советы – в нашем материале.

Организационные вопросы

•  Как нанимать консультантов

  Есть немало успешных предприятий, которые никогда не прибегали к консалтинговым услугам для развития своего бизнеса, обходясь внутренними ресурсами. Тем же компаниям, которым периодически требуется совет со стороны, автор предлагает действенный алгоритм оптимального выбора партнера.

Административное управление

•  Как выбрать компьютеры для офиса

  В бюджете многих предприятий средства на приобретение офисной техники составляют существенную сумму. Предлагаемые советы помогут руководителю компании сэкономить на приобретении офисной техники и лучше проконтролировать подчиненных, ответственных за ее закупку.

Обзор российской прессы

•  Дайджест прессы

  Редакция представляет обзор статей из других изданий, которые могут быть полезны Генеральным Директорам в работе

Книги

•  Как стать Генеральным Директором

  Успех этой книги обеспечивает сочетание богатого делового опыта автора и своеобразия его стиля. Компанию Fox & Co, специализирующуюся на стратегическом маркетинге, он создал после того, как проработал в ряде крупных фирм вице-президентом и директором по маркетингу. Его профессиональный опыт дал материал для одного из лучших кейсов Гарвардской школы бизнеса, которую Фокс окончил.

•  Тайм-драйв: Как успевать жить и работать

  Время ограничивает деятельность руководителя порой существеннее, чем деньги (бюджет компании). Грамотно управляя своим временем, Генеральный Директор может повысить как личную эффективность, так и эффективность компании. Книга не просто рассказывает о «планировании времени», она учит «искусству успевать» – успевать уделять время семье, читать книги, ходить в спортзал.

•  Сервис, ориентированный на бренд. Новое конкурентное преимущество

  Сегодня многие руководители понимают, что удержать клиента гораздо важнее, чем просто его привлечь. Тем не менее очень часто компании забывают о значимости обслуживания постоянных потребителей. Приводя многочисленные примеры из практики крупных и мелких компаний, авторы книги заставляют глубоко задуматься над причинами провалов и успехов бизнеса. В книге дается инструментарий для формирования такого сервиса, который бы соответствовал бренду компании. Несмотря на то что книга написана западными специалистами, она вполне может быть полезна для российского бизнеса.

•  Лучшие трюки с дисконтными картами

  Книга рассказывает о дисконтных программах, программах лояльности и клубах постоянных клиентов. В ней собрано более 300 практических кейсов, которые наглядно иллюстрируют как передовой зарубежный опыт и опыт ведущих российских организаций, так и интересные начинания средних отечественных компаний из самых разных уголков нашей страны.