Как вести переговоры с Иваном Грозным?

3247
Как вести переговоры с Иваном Грозным?

Фото: Flickr


Джордж Росс тридцать лет представляет интересы Трампа на переговорах по наиболее масштабным и прибыльным сделкам с недвижимостью. Если кто и понимает в стратегии и тактике ведения переговоров, сделавших Трампа самым известным магнатом в мире недвижимости, так это Росс.

Джордж Росс разделил основные типы сложных характеров на три категории. Первую из них он назвал «Иван Грозный». Обычно это мужчина, зачастую весьма брутальный и наделенный значительной властью. Самая неприятная черта Ивана Грозного — он крайне редко бывает искренним. Такому человеку важно подчинить вас себе. Для начала он постарается вас запугать. Не поддавайтесь этому, ведите себя сдержанно, но твердо, тогда он поменяет тактику — станет весьма дружелюбным, чтобы чувствовать, что ситуация все еще находится под его контролем. Дайте ему ощущение, что он выигрывает, тогда вы сможете заручиться его поддержкой. И не делайте ничего, что могло бы понизить его статус в глазах подчиненных. Джордж Росс пришел к выводу, что человек, который любит запугивать окружающих, терпеть не может читать документы, вникать в детали. Отсюда еще один совет — завалите его всякими подробностями. Вникать в них он не будет, зато вы сможете заявить, что держали его в курсе всего.

Категория 2 – это «Чарли-всезнайка». Это человек, который уверен, что знает все о сделке, что ничего нового для него нет. В этом его ошибка. Льстя всезнайке, признавая его профессионализм, вы можете делать с ним все, что захотите. Поверив в то, что вы убеждены в его превосходстве, он утрачивает осторожность и внимательность. Когда вы хотите выиграть по какому-то пункту, не вдавайтесь в детали, просто скажите: «Вы же знаете, как обычно решаются такие вопросы. Давайте я вышлю вам стандартный текст, и мы его используем». Всезнайка никогда не сознается, что с таким вариантом не сталкивался. Если же он решит вас проверить и заявит, что документ совсем не стандартный, попросите его помочь вам в составлении стандартного. Велика вероятность, что составленный им документ будет отличаться от вашего только по форме.

О третьей категории, а также о других секретах из книги Джорджа Росса «Переговоров в стиле Трампа» Вы можете узнать всего за 15 минут, подписавшись на краткие версии книг. 



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль