7 ключей к успеху при поиске денег

3306
7 ключей к успеху при поиске денег

Фото: Flickr

По материалам проекта «Главная мысль. Бизнес-книги в кратком изложении»


Любая компания, от начинающей до известной, нуждается в деньгах. Прежде чем деятельность начнет приносить доход, приходится занимать деньги на оплату рабочей силы, оборудования, материалов и массы другого. Как найти капитал с приемлемой стоимостью? Верн Харниш в своей знаменитой книге «Правила прибыльных стартапов» предлагает практический подход к решению проблемы привлечения капитала. Для начала он приводит 7 ключей к успеху при поиске финансирования, а затем рассказывает о трех основных шагах, которые надо предпринять при поиске инвесторов. 

7 ключей к успеху при поиске финансирования

  1. Будьте мудрыми в осознании собственных сильных сторон и подчеркивании их.
  2. Проявляйте стойкость и терпение, необходимые для завершения дела.
  3. Имейте представление о собственных недостатках и способах их преодоления.
  4. Создайте впечатление о наличии у вас компетенции, видения и готовности выполнить свои планы.
  5. Демонстрируйте надежность перед кредитором.
  6. Станьте хозяином ситуации. С легкостью предоставляйте кредитору то, что он хочет, — и ему будет приятно предоставить то, что нужно вам.
  7. Будьте уверены в себе и торгуйтесь до последнего. Никто из кредиторов не знает ваш бизнес настолько, чтобы с точностью сказать, что он не принесет доход. 

3 основных фазы при поиске инвесторов

Процесс получения капитала состоит из трех основных фаз: подготовки, подачи документов и проявления настойчивости. Харниш приводит пошаговое описание этого процесса.

Шаг 1. Оценка возможности кредитования. Многие банки стараются держаться подальше от определенных отраслей. Чаще всего они избегают кредитовать ресторанное дело, строительный бизнес, игорные заведения и спекуляции на рынке недвижимости. Если банк не понимает, зачем ему предоставлять кредиты в вашей отрасли, — лучше поискать возможность финансирования в других местах.

Шаг 2. Разработка стратегии. На этом этапе нужно провести исследование, подготовить финансовые отчеты, назначить встречи, начертить графики, собрать документы об истории компании, составить краткие биографии ее руководителей, подготовить презентации.

Шаг 3. Подготовка пакета документов на предоставление кредита. «Высококачественный пакет документов на предоставление кредита в несколько раз повышает шанс на получение финансирования и потому стоит потраченного времени, самоотдачи и средств», - пишет Верн Харниш в своей книге.

 

Что должен включать в себя идеальный пакет документов на предоставление кредита:

  1. Основные положения: краткая характеристика отрасли и компании.
  2. Информация о менеджменте и владельцах.
  3. Финансовая информация / прогнозы.
  4. Цель кредита / заявка на получение кредита.
  5. Приложения. 

Шаг 4. Поиск подходящих банков. Харниш советует наладить отношения с бухгалтерами, поверенными и коллегами-бизнесменами, чтобы выяснить, с какими банками и какими кредитными инспекторами стоит работать.

Вам нужно определить наиболее подходящих потенциальных кредиторов и показать свои документы как можно большему их числу. Наиболее эффективный способ — назначать встречи в вашем офисе в течение трех дней. Хорошая презентация должна длиться примерно от двух до трех часов.

 

«Мне нравится, когда сотрудник одного банка, выходящий из моего кабинета, сталкивается в коридоре с сотрудником другого банка. Банкиры настроены на соперничество друг с другом, и если им понравится идея предоставления вам кредита, они изо всех сил будут стараться заполучить вашу компанию в качестве клиента», - пишет Харниш.

Прочитать книгу Верна Харниша «Правила прибыльных стартапов» вы можете всего за 15 минут в Библиотеке «Главная мысль. Книги в кратком изложении». 



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль