Какие книги Джек Траут считает лучшими

3258
Фото: Rbanews
Фото: Rbanews

По материлам проекта "Главная мысль. Бизнес-книги в кратком изложении"


Концепция позиционирования сегодня одна из самых распространенных маркетинговых теорий. Ее автор, всемирно известный маркетолог Джек Траут признался, что понятие «позиционирование» он позаимствовал из военной терминологии (буквально: «занять на поле битвы выигрышную позицию по отношению к врагу»). Любимыми книгами Траута стали работы Карла Клаузевица «О войне» и Сунь-цзы «Искусство стратегии». Что же так привлекло Траута в этих книгах?

Карл Клаузевиц «О войне»

Карл Клаузевиц, знаменитый прусский военный историк и полководец наполеоновских войн, первым сформулировал принципы стратегии в условиях высокой непредсказуемости, когда эффективное планирование невозможно, а получаемая информация ненадежна. Эта стратегия – для ситуаций, когда случай и слепая удача значат больше, чем расчет, когда проверенные временем правила приводят к чудовищному поражению, а сумасшедшие идеи могут принести победу.

Интересно, что…

Лев Толстой был очень хорошо знаком с книгой Клаузевица «О войне» и его многотомным трудом «Война 1812 года в России». Историки находят много общего в описании Бородинского сражения у Толстого и у Клаузевица. Более того, Толстой ввел этого прусского генерала в свою эпопею «Война и мир».

Александр I наградил Клаузевица за участие в Бородинском сражении орденом Святой Анны и вообще регулярно повышал его в чинах. На службе в русской армии Клаузевиц прошел путь от офицера связи до начальника штаба корпуса.

В XIX в. была широко распространена историческая легенда о необыкновенных полководческих способностях Клаузевица. Согласно ей 

Клаузевиц был категорически не согласен с позицией прусских войск под Йеной и нарисовал принцу Альберту, как следует разбить армию Наполеона. После боя доска в качестве трофея досталась Наполеону. Посмотрев на чертеж, Наполеон якобы нахмурился и сказал: «Какое счастье, что мне не довелось сразиться с этим страшным человеком. Я был бы без сомнения разбит!»

Русский военный министр, участник реформ Александра II Дмитрий Милютин ввел в российских академиях обязательное изучение трудов Клаузевица. А в советских военных академиях в 20-е гг. прошлого столетия философия немецкого историка была приравнена по значению к открытиям Ньютона и Кеплера в физике и астрономии.

Ленин в свое шалашное укрытие в Разливе взял для чтения наряду с книгой Маркса «Гражданская война в Германии» книгу Клаузевица «О войне». Он почти полностью законспектировал ее в своей так называемой «Тетрадке».

Прочитать книгу Карла Клаузевица «О войне» вы можете всего за 15 минут в Библиотеке «Главная мысль. Книги в кратком изложении».

Сунь-цзы «Искусство стратегии»

Сунь-цзы – это литературно-философский псевдоним военачальника Сунь У. Сунь является родовым именем, а приставка «цзы» использовалась в древности при уважительном обращении к ученому или добродетельному человеку. Таким образом, Сунь-цзы в современном толковании означает «почтенный господин Сунь». Он родился на рубеже VI - V веков до н.э. в древнекитайском царстве Ци. Однако прославился Сунь-цзы будучи военачальником другого царства – царства У.

Назначенный главнокомандующим войсками царства У, великий полководец покорил могущественную империю Чу на западе и царства Ци и Цзинь на севере. Военные успехи Сунь-цзы превратили царство У в могущественную империю. Однако выдающийся стратег тяготился связанной с большими хлопотами жизнью военачальника. Как только его стране перестала угрожать непосредственная опасность, он удалился от дел и посвятил остаток жизни дальнейшей разработке и систематизации своей стратегии.

После смерти Сунь-цзы его учение не было забыто. По приказу Наполеона Бонапарта миссионеры-иезуиты перевели трактат полководца на французский язык. Со временем «Искусство стратегии» стала одной из любимых книг многих выдающихся лидеров. 

Говорят…

…чтобы продемонстрировать на деле свои методы управления, Сунь-цзы использовал весьма оригинальный способ…

Князь царства У никак не мог решиться объявить соседям войну. На содержание профессиональной армии не было денег, и он боялся, что составленные из крестьян отряды будут разбиты. Чтобы убедить правителя в том, что даже крестьяне сумеют одержать победу, если ими будет руководить мудрый военачальник, Сунь-цзы использовал триста наложниц князя, одетых в воинские доспехи и разделенных на два отряда. Командирами отрядов Сунь назначил двух любимых жен князя. А сам взял в руки воинский барабан и начал обучать наложниц искусству, которое сегодня называется строевой подготовкой, - по сигналу барабана ходить строем, синхронно поворачиваться и закрываться щитами. Однако наложницы не собирались подчиняться приказаниям и только смеялись в ответ на окрики полководца. Сунь-цзы был в ярости. Он сказал:

«Если инструкция не ясна, если разъяснениям и приказам не доверяют, то это - вина полководца. Но когда эти инструкции повторены три раза и приказы объяснены пять раз, а войска по-прежнему не выполняют их, то это - вина командиров». И приказал отрубить головы командирам подразделений, то есть двум любимым наложницам правителя.
 

Увидев подобный разворот событий, князь сказал Сунь-цзы, что убедился в действенности его методов, и попросил не казнить любимых жен. На что военачальник ответил: «Дело государя назначать полководцев и изыскивать средства на содержание сильной армии, а вмешиваться в воинские дела он не должен». И на глазах князя палач обезглавил наложниц. Когда вновь ударил барабан, отряды женщин выполняли строевые упражнения лучше, чем обученные солдаты. Князь согласился с доводами Сунь-цзы и объявил войну соседям.

Именно после этого к родовому имени полководца Сунь, стали добавлять почетную приставку «цзы», что означает «наставник», «учитель».

Прочитать книгу Сунь-цзы «Искусство стратегии» вы можете всего за 15 минут в Библиотеке «Главная мысль. Книги в кратком изложении».



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Главный редактор журнала «Генеральный Директор» Андрей ШКОЛИН

Главный редактор журнала «Генеральный Директор»
Андрей ШКОЛИН.

Читать сейчас

Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль