Бизнес с Китаем от А до Я

7113
Фото © Eddy Galeotti | Shutterstock
Фото © Eddy Galeotti | Shutterstock
  • Как начать бизнес с Китаем
  • Почему строить бизнес на китайских товарах – это выгодно
  • Как строить отношения с китайскими поставщиками, чтобы избежать обмана и ошибок

Почему бизнес с Китаем выгоден

Время. В современном ритме жизни каждый покупатель ценит свое время. Большинство покупателей будет приобретать товар у вас, пусть и по большей цене, а не заказывать в Китае, чтобы не тратить время на доставку.

Незнание. Возможность заказа из Китая предлагают разные сайты, однако нужно о них знать и разбираться в функционале. В том числе понимать, как проверить добросовестность продавца, какие дополнительные траты ожидают и пр. Для этого понадобится тратить слишком много времени и сил, поэтому большинство покупателей обращают внимание на отечественные сайты с понятными и надежными условиями сотрудничества.

Доступность. Свойственен данный довод для интернет-магазинов нишевых, привязанных локально к своему городу. Ведь гораздо проще подбирать подходящий товар на русскоязычном сайте, позвонив продавцу, посмотрев необходимые материалы и легко найдя ответы на возникшие вопросы.

5 мифов о бизнесе с Китаем

Миф 1. Китайцы все время стремятся обмануть тебя, с ними невозможно работать. Бизнес есть бизнес, со своими законами. Каждый бизнесмен стремится получить выгоду. Здесь всё определяется вашими знаниями в данной отрасли и умением вести переговоры.

Миф 2. В Китае производят только некачественный товар. На самом деле, современное китайское производство обеспечивает высокое качество продукции, которое уверенно вышло на европейские стандарты. Здесь дело в том, что отечественные бизнесмены предпочитают покупать товары у продавцом с минимальным ценником – в итоге и качество оказывается соответствующим.

Миф 3. Все основные категории товаров уже импортируются. Какой смысл вступать в конкурентную борьбу? Отвоевать часть рынка вполне можно. А наличие конкуренции лишь подтверждает выгоду этого направления.

Миф 4. В России не доверяют китайским товарам. Может быть, но покупают очень даже активно.

Миф 5. Импорт из Китая – очень сложно для меня. Зарабатывать везде непросто, особенно при серьезных амбициях. Поэтому нужно учиться, тратить время и силы, чтобы преуспеть.

Законно ли перепродавать товар из Китая

Для законной продажи импортного товара необходимо придерживаться следующей пошаговой схемы:

Шаг 1. Покупка продукции у поставщика с получением необходимых документов на товар  (в том числе сертификаты, накладные).

Шаг 2. Официально растаможить партию товаров, уплатить причитающиеся пошлины.

Шаг 3. Оформить декларации/сертификаты соответствия на всю импортируемую в странную продукцию.

Бизнес с Китаем от А до Я

Лучшие китайские поставщики

Поставщики для мелкого опта:

  • www.aliexpress.com;
  • www.dealextreme.com;
  • www.taobao.com;
  • http://www.focalprice.com;
  • http://www.tinydeal.com/;
  • http://www.pandawill.com/;
  • http://www.lightinthebox.com/ru;
  • http://www.dinostore.ru/;
  • http://www.dinostore.ru/;
  • http://www.everbuying.com/;
  • http://buyincoins.ru/;
  • http://www.dhgate.com/.

Поставщики для среднего и крупного опта:

  • www.alibaba.com;
  • www.madeinchina.com;
  • http://www.globalsources.com/;
  • http://www.chinesesuppliers.org/;
  • http://www.hktdc.com.

Говорит Генеральный Директор

Татьяна Кокот, Генеральный Директор торгового дома Chin-Ru, Москва

При выборе посредника нужно обязательно изучить его документы, которые подтверждают опыт, либо реальные рекомендации клиентов. Подойти к этому вопросу следует ответственно, поскольку в Китае умеют обманывать.

При общении с посредником нужно оговорить санкции в случае недостоверности предоставленной информации. Можно рассмотреть вариант с проверкой надежности производителя – если выбрали серьезную компанию, с этой задачей она справится. Нужно обязательно обсудить получение образцов продукции от производителя.

Если посредник будет рассказывать о сложностях в сотрудничестве с Китаем, от его услуг лучше отказаться. Ведь для давно работающих с местными компаниями здесь всё сотрудничество достаточно понятно и прозрачно. Поэтому профессиональные посредники могут понятно разъяснить нюансы.

Как проверить поставщиков из Китая

Чтобы избежать мошенничества и непредвиденных проблем при бизнесе с Китаем, следует помнить о некоторых правилах безопасной работы на оптовом рынке этой страны.

1. Фиктивная фирма-однодневка. Когда компания зарегистрировала домен, с проведением активной рекламной кампании по электронной почте. Затем обратившемуся покупателю рассказывает про выгодные условия сотрудничества, низкие цены от производителя. Даже может быть проведена экскурсия на завод. Хотя нет гарантии, что именно данный завод будет производить вам продукцию. Одна из уловок мошенников – участие чужого завода в рекламе.

2. Взлом почты. Воры при получении доступа к почте менеджера похищают и реальные контакты вашей компании. В том числе данные о планируемой оплате, отправляя в срочном порядке покупателю письмо с новыми реквизитами.

3. Опасность стать покупателем продукции примитивной фабрики. Даже при возможности заключения контракта с реальным производителем, есть риск столкнуться с продукцией мини-фабрики, которая лишь имитирует производство, а покупателю будет представлен конвейерный некачественный продукт.

Чтобы избежать проблем, еще до проведения деловой беседы следует предпринять ряд мер:

  1. Установите срок жизни домена. 
  2. Проверьте контактную информацию, которая даст вас возможность оценить реальные координаты поставщика. Если указывается на сайте только город производителя, то это порождает определенные сомнения. Невозможно определить по данным координатам нахождение на карте, без возможности отправить запрос в контролирующие органы.
  3. Изучите сайта поставщика.  Если вместе со скрепками на сайте продают и автомобили, то вряд ли можно говорить, что это поставщик от производителя.
  4. Проверьте привязку электронного адреса поставщика к бесплатным почтовым сервисам. Для реального производителя либо компании, ценящей репутацию, это достаточно нестандартная ситуация. Отсутствие собственного почтового сервиса говорит о сомнительности партнера.
  5. Анализируйте условия предоплаты и расчетные реквизиты для предоплаты. Необходимы реквизиты для предоплаты только компании-поставщика, а не на  личные счета менеджеров, либо третьих лиц.
  6. Обратите внимание на язык. На сайте поставщика должна быть китайская версия. Обычно злоумышленники ограничиваются лишь английским языком.
  7. Проверьте списки мошенников. Обычно для проверки достаточно ввести название компании в поисковой системе.
  8. Проанализируйте содержимое Интернета на упоминания о поставщике. 
  9. Потребуйте предоставить уставные и регистрационные документы предприятия.
  10. Еще одной уловкой может быть просьба о предоставлении оригинального приглашения, для осуществления ознакомительной поездки в Китай. Многое можно будет сказать о партнере по реакции на подобную просьбу.
  11. Наличие навыков обращения с китайским языком поможет добыть информацию о компании на сайте торгово-промышленной палаты (ТПП). 

Какие китайские товары хорошо продаются

Продавать на самом деле можно всё, что угодно. Главное условие – чтобы предлагаемые товары пользовались спросом. Хотя определенные категории товаров выгоднее для поставок с учетом высокой наценки, например:

  1. Видеорегистраторы, навигаторы и прочие гаджеты для автомобилей, с закупочной ценой около 700-800 р. Продаваться могут гораздо дороже – более 3 тыс. рублей. Возможен и вариант с антирадарами – закупка от 200 р., а продажа на российском рынке от 20 долларов США.
  2. Обувь и одежда – очень низкие цены на одежду, большой выбор для поставок.
  3. Аксессуары (мужские и женские) – сумочки, часы, ремни, зонты и другие предметы.
  4. Телефоны, планшеты, электронные книги.

Как выбрать востребованный товар?

1. Должен быть спрос. Для определения спроса можно использовать статистику Вордстат и/или Яндекс.Директ  в прогнозе по ключевым словам либо купонные сервисы.

2. Товар должен быть не слишком конкурентным. Следует проводить анализ стоимости запросов ключевых слов в в Яндекс.Директ. Необходимо видеть цену 0.2-0.5 доллара за клик в гарантиях и спецразмещении.

3. Товар должен быть качественным. Следует изучать отзывы в  Интернете. Нужно искать товар, где покупатели очень довольны.

4. Товар должен быть знаком вам. Возможно, вы уже давно задумывались, что есть определенная группа товаров в вашем бизнесе, которая закупается в Китае. Может стоит попробовать и вам купить пробную партию?

Как начать бизнес с Китаем

У каждого есть возможность заработка на китайских товарах. Существуют несколько основных способов для выхода на доход благодаря поставкам:

  1. Дропшиппинг.
  2. Совместные покупки.
  3. Оптовая торговля.
  4. Свой Интернет-магазин.
  5. Продажа через социальные сети.
  6. Продажа в розницу.

Дропшиппинг

Данная модель продаж предполагает получение денег от покупателей, а затем уже их передача производителю за вычетом комиссии вашего магазина. Покупатель при этом даже не догадывается, что покупает товар у кого-то другого. Ваша заслуга – привлечение покупателей, убеждение клиентов. Комиссия некоторых магазинов при такой модели составляет 100-200% от цены самого товара.

Как организовать совместные покупки

Предполагает объединение нескольких человек в группу, чтобы купить товар у официального поставщика либо производителя. Главная идея такого варианта – финансовая экономия благодаря оптовым закупкам. Несомненное преимущество такого варианта – экономия на доставке. Ведь обычно стоимость доставки из Китая может быть выше стоимости самого изделия.

Оптовые продажи товаров из Китая

Сегодня можно приобрести любое количество любых товаров. Сделать это можно следующим образом:

  1. Найти надежного оптового поставщика.
  2. Поиск клиента, занимающегося бизнесом либо только начинающего дела. Расскажите, что уже используете свой канал оптовых поставок китайских товаров по уникальной цене. Сравниваете цены, по которым клиент уже закупает товар. Если цена устраивает, можно оформлять сделку. На предоплату клиента выбираете и заказываете товар. Получаете от клиента вознаграждение после доставки заказа.

В первое время вполне подойдут доски объявлений и социальные сети. Указывайте в объявлениях помету «оптом». Просто розничные покупатели всегда ищут более дешевые цены. Когда бизнес с Китаем начнет приносить первые плоды, можно переходить к платным рекламным инструментам. В том числе Яндекс. Директ, Google AdWords.

Как открыть свой интернет-магазин товаров из Китая

В первое время будет вполне достаточно лендинга магазина либо группы в социальных сетях.

Шаг 1. Формируем выгодное предложение. Удастся решить в данном пункте множество важных проблем:

  • получение дешевой рекламы;
  • быстрое получение прибыли, с одного товара либо набора продукции;
  • быстрый выход на объемы поставок китайских товаров – важное условие;
  • быстрое наращивание клиентской базы.

Во-первых, необходимо установить на ходовой товар очень низкую цену. Возникнет эффект, словно рекламируем Айфон по 6 тыс. рублей. Всё это привлечет серьезное внимание.

Во-вторых, необходимо на товаре что-то заработать , но при этом давая клиенту низкую цену. Достичь такого эффекта можно разными способами.

Например, предлагаем качественную точилку для ножей за 45 р. Всё это привлекает внимание покупателей. Указываем на продающей странице - «Закажи звонок и узнай больше о нашем спецпредложении».

Покупатель оставляет свои контакты – и с ним связывается менеджер, рассказывая  «Да, эту точилку Вы можете купить за 45 рублей, но доставка будет стоить 200 рублей. Но Вы можете взять ее в комплекте «Мечта хозяйки», куда входит эта точилка, кухонные электронные весы и кухонный топор из вольфрама.

При этом на топор из вольфрама абсолютно нет спроса, нет смысла рекламировать. Однако в таком случае оператор может объяснить покупателю – вольфрам в немецком производстве используется для выполнения бронебойных пуль, известен как «немецкое черное золото», делая ножи  безукоризненными.

В итоге весь набор обойдется в символическую цену – 650 рублей вместе с бесплатной доставкой.

Шаг 2. Создаем интернет-магазин. Можно создать сайт своими силами благодаря конструкторам ru.wix.com, tiu.ru, setup.ru и многим другим. Также можно заказать разработку сайта у фрилансеров. Интернет-магазинам важны следующие условия:

  • ассортимент,
  • цены,
  • сервис.

Начнем с ассортимента. Самая большая ошибка — это пытаться забить интернет-магазин товарами из Китая. Из Китая нужно поставлять самые ходовые позиции, либо уникальные товары, которые можно продавать с высокой маржей, или товар-замануху.

Шаг 3. Раскручиваем интернет-магазин на потоке клиентов

Когда покупатель получает товар, предлагайте ему выгодную скидку, которая будет действовать на покупки в вашем магазине в течение недели. Должна быть настолько большая скидка, чтобы покупатель был заинтересован в покупке, даже если она ему не нужна. Давайте своим покупателям скидку несколько раз, пока не сделаете его постоянным. Можно прямо просить у покупателя, чтобы еще что-то приобрел в магазине, что ему крайне необходимо. Грамотное решение – создание «фан-клуба» клиентов. Небольшой костяк, помогающий в развитии магазина.

Как продавать китайские товары через социальные сети

Продажа товаров из Китая через социальные сети обеспечивает комплекс преимуществ:

  1. Вирусность. Довольные клиенты смогут пригласить в группу или сообщество своих знакомых.
  2. Направленность Социальные сети построены по принципу «сообщества по интересам».
  3. Коммуникативные возможности. Каждому продавцу важно наладить обратную связь и диалог с покупателями, оперативно отвечая на возникшие вопросы.

Шаг 1.Создаем страницу. Необходимо для начала определить, в каком виде будет представлен интернет-магазин – публичная страница, группа либо пользовательская страница. Последний вариант тоже актуален, ведь многие приглашения в сообщества отклоняются. А вот заявки в друзья игнорируются достаточно редко.

Шаг 2. Оформляем страницу. У сообщества должно быть информативное название с содержанием ключевого запроса. В результате люди сами будут находить вашу группу через поиск в социальной сети. Аналогичные требования действуют для описания страницы. Важное значение отводится титульному изображению, поскольку оно привлекает внимание посетителей в первую очередь (поэтому на нем полезно указывать свои контактные данные). Следует представить содержимое страницы в виде подробного структурированного каталога с фотографиями, описаниями, оптимальный вариант – наличие видеообзоров. Необходимо выделить и отдельный раздел для поддержки клиентов – с указанием инструкций для заказа, оплаты и доставки.

Шаг 3. Продвигаем. Реклама заслуживает особенного внимания, в противном случае не приходится рассчитывать на высокие продажи. Необходимо определить свою целевую аудиторию, далее направляем высылать приглашения в группу. Не следует особенно усердствовать, чтобы не привести к негативным последствиям в виде жалоб администрации социальной сети. Распространенным вариантом является и реклама в чужих сообществах. Требуется гораздо меньше усилий, хотя такое предложение обычно не бесплатно.

Шаг 4. Работаем с клиентами. После создания интернет-магазина и базы потенциальных клиентов, следует переходить к работе с клиентами. Старайтесь регулярно напоминать потенциальным клиентам о себе, представляя интересны обзоры и описания. Не забывайте оперативно отвечать на заданные вопросы.

Говорит Генеральный Директор

Денис Павлов, Генеральный Директор группы транспортных компаний «Восток», Владивосток

Для поставок в Россию из Китая используются 3 основных канала.

Состояние дорог в Китае и в России. Самый простой вариант – специализированный грузовой автомобильный транспорт. Удастся свободнее подбирать подходящий маршрут, особенно важное условие в случае форс-мажорных ситуаций. Но не лишен такой вариант и недостатков. Если понадобится ехать в провинции, не приграничные с Россией, автомобильный транспорт становится оптимальным решением для транспортировки по территории Китая, с возможностью выбора удобного, короткого пути. Производится быстрая доставка автомобильным транспортом – но лишь до России. В нашей стране ситуация другая – заметно снижается скорость автомобильной доставки. Для максимально быстрой доставки лучше задуматься над комбинированным вариантом – до границы заказ доставляется на автомобильном транспорте, а в России будет использован железнодорожный.

Проблемы в портах. При выборе автотранспортного либо комбинированного варианта доставки возрастают расходы для перевозки, что сказывается и на цене для потребителей. Если можно доставлять груз за 3-6 недель, более предпочтительна контейнерная доставка по морю в порты Владивостока либо Санкт-Петербурга, затем уже оформляется доставка на железнодорожном либо автомобильном транспорте.

Но в определенные периоды, особенно май-декабрь, происходит скопление множества грузов в портах, со значительными очередями на таможне. Подобная ситуация нарушает сроки нахождения грузов на складах временного хранения, будут выписаны штрафы. Для предотвращения подобной ситуации лучше резервировать контейнеры до наступления сезона (лучше выбирать крупных собственников).

Возможна и другая ситуация. Порой в стремлении к экономии денег и времени судоходные компании контейнеры выгружают в порту Пусан в Южной Корее. Обходится такой вариант дешевле, однако сроки доставки возрастают – в среднем на девять дней. Если порт Владивостока перегружен, целесообразно будет воспользоваться портом Восточный в Находке.

Неразбериха с документами при отгрузке. Часто к сложностям приводит позиция китайских поставщиков, придерживающихся принципа – мы отгружаем товар, остальное становится вашей заботой. В результате порой возникают спорные ситуации, которые появляются при контакте наших клиентов и поставщиков из Китая. К примеру, поставщик отказывается производить оплату оформления телекс-релиза, который является обязательным условием для перевозки в Россию.

Ожидание формирования поездов. Другой распространенной проблемой становится ситуация после того, как товар перегружается с морского на железнодорожный транспорт. Многие транспортные компании пытаются привлечь клиентов за счет отправки груза прямым поездом. Такой вариант оказывается гораздо быстрее, нередко и дешевле, однако для формирования поезда нужно ждать до 3 недель. Альтернативой становится отправка своих грузов не из порта, а используя локальные железнодорожные станции во Владивостоке, производя перевозку на грузовом автомобильном транспорте.

Процедура растаможивания товара из Китая

Растаможка грузов из Китая может быть осуществлена следующими способами:

  • использовать услуги таможенного брокера;
  • заниматься весь процессом самостоятельно.

Если не имеете должные навыки, занимаясь растаможиванием впервые, предстоит столкнуться с неприятностями буквально на каждом шагу. В итоге придется платить таможенному брокеру еще больше, чтобы он исправил допущенные ошибки.

Процедура растаможки:

  • получить сертификат соответствия;
  • подготовить необходимые документы;
  • заполнить декларацию;
  • оплатить таможенные и бюджетные сборы.

Этапы растаможивания:

  1. Собирайте информацию о грузе и подборках кодов по ТН ВЭД.
  2. Не забудьте разрешительные документы и определение таможенной стоимости.
  3. Необходимо предоставить пакет документов в таможенный орган, чтобы избежать штрафов. Проверьте документы, чтобы избежать даже единичной ошибки.
  4. Подготовьте весь пакет документов. В том числе нужно иметь декларацию на товар либо грузовую таможенную декларацию, декларацию таможенной стоимости, внешнеэкономический  договор, счет-фактуру, спецификацию, заключение санитарно-эпидемиологической службы, пакет сопроводительных документов по каждому товару.
  5. Оплата таможенных взносов.
  6. После удачной растаможки вам будет предоставлена декларация на все товары с печатями. Теперь можно спокойно направлять в Россию.

Рассказывает практик

Дмитрий Потапенко, управляющий партнер группы компаний Management Development Group Inc., Москва

В графе «Стоимость» у китайских производителей встречаются аббревиатуры FOB и EXW.  Они используются для обозначения условий поставок оборудования либо продукции из Китая.

Термин FOB говорит – в указанную стоимость уже включены затраты по транспортировке и доставке груза к месту отправления в Шанхае, оплачены все процедуры оформления транспортных экспортно-импортных документов для отправки товара. В этом случае вам предстоит лишь произвести оплату доставки к итоговому месту назначения.

EXW – товар предоставляется покупателю на предприятии. Вне зависимости от местонахождения предприятия, покупатель должен будет брать на себя все издержки по доставке.

Обязательное условие – наличие экспортной лицензии у поставщика – разрешения государства на вывоз потребительских товаров за пределы Китая. В противном случае вывезти продукцию из Китая не удастся.

Что влияет на стоимость растаможивания

  • соответствие коду ТН ВЭД. За счет точного определения кода можно определить процентную ставку таможенных сборов и прочих платежей;
  • таможенные риски – повышение цены товара, необоснованные задержки в процессе оформления и контроля, отказ в разъяснении требований определенных документов, процедур, требование взятки за пропуск транспорта;
  • тип продукции. В частности, вывоз медицинских препаратов допустим лишь при разрешении со стороны Минздрава.

Основной недостаток при самостоятельном оформлении растаможки – предстоит серьезная бумажная волокита, со значительной тратой времени. Для экономии финансов и времени предпочтительно обращение к таможенным брокерам.

Типичные ошибки в бизнесе с Китаем

Вы не нашли ваших покупателей. Нужно понять свою целевую аудиторию – для кого предназначается товар, сколько лет покупателю, что ценит в товаре, для чего ему нужна эта продукция.

Упущены сроки спроса на товар. К примеру, конкуренты раньше завезли товар, либо сезонный спрос завершился.

Еще одна распространенная ошибка - несбалансированный заказ. Основой заказа должно быть выявление самых ходовых позиций, поддерживая их в достаточном количестве на складе.

Первая партия была быстро реализована, а следующий заказ еще не пришел. Для цикла поставок из Китая могут потребоваться несколько месяцев, поэтому следует позаботиться о новом заказе заранее.

И наконец, завышенный первый заказ, поскольку привязывался к требованиям поставщика и контейнерным нормам. Однако деньги должны работать, заморозка значительной суммы в виде запасов на складе приводит к убыткам для бизнеса.

9 правил снижения рисков в бизнесе с Китаем

  1. Следует всегда проверять поставщиков.
  2. Заключение официального контракта с поставщиком.
  3. Тестирование предоставленных образцов.
  4. Поиск способа личного контроля отгрузки, либо через посредников.
  5. Четкое указание и контроль ключевых характеристик товаров.
  6. Налаживание личного общения с поставщиками.
  7. Страхуйтесь от брака.
  8. Не следует гнаться за самыми доступными ценами.
  9. Всегда необходимо мониторить ситуацию на рынке.

Дмитрий Потапенко, управляющий партнер группы компаний Management Development Group Inc., Москва. Управляющий партнер розничных сетей ProdECO, «Гастрономчикъ», «Марка», «Экономика», «Апельсин», сетей строительных гипермаркетов «Парад планет» и «Хозмагъ!», сетей столовых формата free flow «Ресторанчикъ. Настоящее мясо», «Ресторанчикъ. Настоящая рыба», «Пицца Uno» и строительной мастерской «ECOnomСтрой». Имеет степень МВА (California State University, Business Economics Option).

Management Development Group Inc. — компания операционного управления. Область деятельности: маркетинг, разработка и обоснование концепции торгово-развлекательных комплексов, архитектурное проектирование, инвестирование, строительство и др. Собственные бренды: «Ресторанчикъ», «Гастрономчикъ», «АртПрага», WallMart.ru.

Chin-Ru
Сфера деятельности: сопровождение (в том числе логистическое и таможенное) внешнеэкономической деятельности российских и китайских компаний.
Форма организации: ООО
Территория: головной офис – в Москве; представительство – в Шанхае
Численность персонала: 15
Годовой оборот: 260 млн долл. США
Стаж Генерального Директора в должности: с 2010 года.

Группа транспортных компаний «Восток»
Сфера деятельности: международные перевозки грузов, контейнерные перевозки по России, доставка сборных грузов
Территория: головной офис – во Владивостоке, филиал – в Москве
Численность персонала: 30
Годовой оборот: 360 млн руб. 



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль