Как провести электронную презентацию, чтобы зацепить клиентов

2524
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Прочитав эту статью, вы узнаете

  • Из чего состоит презентация
  • 5 правил проведения презентации
  • Что действеннее: слова или образы?
  • Как наладить эмоциональный фон во время презентации
  • Как успокоиться перед выступлением

Несколько раз в год, в месяц, а иногда и в неделю у руководителя возникает проблема, как провести презентацию. 

Цели могут быть разные: отстоять свою точку зрения на совете директоров, получить деньги для проекта, донести до сотрудников информацию о существенных – и не всегда приятных – изменениях. 

Ни для кого не секрет, что убедительное, яркое выступление с презентацией способно принести больше дивидендов, чем тысячи страниц печатного текста.

Из чего состоит презентация

Введение.  Сопровождается вводным слайдом, указывается информация о вас, название презентации. В названии должна указываться не ваша цель, а выгода для аудитории.

  1. Представление – себя и темы. Не пытайтесь дословно повторять информацию из слайдов своей презентации. Слова в речи и информация на экране должны отличаться между собой, чтобы сохранять интерес и внимание аудитории.
  2. Создание положительного эмоционального фона, налаживание контакта. Наиболее эффективным и простейшим вариантом становится комплиментом аудитории. Самым интересным, но сложнейшим вариантом становится провокация.

2. Введение в содержание презентации. Очень коротко сообщите, о чем будете рассказывать. Представлено слайдом с указанием основных тем (не больше 5 пунктов).

3. Основная часть. Указание всех необходимых аргументов. Зависит число слайдов от общей длительности презентации, однако не больше 1 слайда в расчете на минуту выступления. В каждом слайде важны картинки и небольшое количество немногословных пунктов.

4. Заключение:

  1. Итоги основной части. Для них создается отдельный слайд с позитивом.
  2. Поддержание положительного эмоционального фона.
  3. Открытие пространства для дальнейших контактов. Зря потраченными будут все хлопоты и время, если дело так и не пойдет дальше слов. Необходимо заранее продумать, как планируете предлагать информацию о себе, получать от них необходимую информацию, где и как будет продолжаться общение.

5 правил проведения презентации

Первое правило. Не проводите презентацию, если не понимаете потребности клиента. В таком случае презентация станет пустой тратой времени.

Второе правило. Скорректируйте свое предложение под каждого клиента. Сделайте акцент на моменты, которые будут ему интересны. Здесь важно ориентироваться на то, что клиент считает важным. Если основным критерием для покупателя будет цвет, сделайте ставку на него. Такая презентация вызовет интерес, поскольку будете акцентировать внимание на решении проблем и потребностей клиента.

Третье правило. Дополнительная подготовка. Даже если вы уже проводили предварительные переговоры, всё же дополнительная подготовка важна. Вы проверяете и фиксируете свои выводы уточняющими вопросами. Обычно данные вопросы позволяют установить дополнительный контакт с покупателем, освежив его потребности. Удостоверьтесь, что будете обсуждать одно и то же, а не акцентировать внимание на том, что будет интересно вам. Также следует предварительно уточнить, кто будет участвовать в презентации. Если будут присутствовать несколько людей, нужно узнать – какие это службы, как ваш продукт будет влиять на их деятельность, к каким проблемам может привести.

Четвертое правило. Участвовать в презентации должны все приглашенные. Вовлекайте людей в обсуждение материала, задавайте наводящие вопросы. Создайте интерактивное мероприятие, вовлекая в участие по возможности больше людей, чтобы каждый чувствовал сопричастность в процессе. При разъяснении преимуществ товара постарайтесь сделать так, чтобы вам о нем рассказывал тот, кто будет покупать продукт. Для этого можно использовать уточняющие, наводящие и объясняющие вопросы – чтобы большую часть времени говорил сам клиент.

Пятое правило. Каждый клиент принимает решение в определенной последовательности. Он сначала осознает потребности, потом определяет критерии выбора, лишь затем начинает оценивать доступные варианты. Клиент каждый раз при выборе потенциально рискует. Ведь ему точно неизвестно, делает ли правильный выбор. Существуют для любого клиента несколько вопросов, на которые покупатель должен дать себе ответ перед совершением покупки.

  • А нужно ли мне это?
  • Не добавит ли мне это проблем?
  • Выгодно ли для меня это предложение? Что я получаю?
  • Буду ли я доволен, если куплю это?

Поэтому нужно во время презентации пройти все эмоционально важные для клиента точки – предоставив ответы на соответствующие вопросы.

  • Безопасность. Гарантия спокойного ведения бизнеса – с уверенностью в качестве продукции, стабильности поставок и пр.
  • Выгодность. Отметьте, какие материальные и нематериальные выгоды получит клиент. К примеру, стоимость, качество, стабильность дохода, постоянство сотрудничества. Следует учитывать приоритетные выгоды для своего клиента.
  • Эмоциональная составляющая. Гордость, престижность выбора, приятное общение с вами и пр. Практически всегда при выборе присутствуют эмоции – при более личной покупке эмоций оказывается больше.
  • Комфорт. Предельно комфортный для покупателя набор услуг, приятное общение. Комфорт является одним из элементов всего эмоционального фона.

Как провести презентацию

Шаг 1. Обдумайте цель выступления.

Постарайтесь предельно четко формулировать цель своей презентации. Нужно сконцентрироваться на решаемой проблеме, отложить все записи, представить, что находитесь перед аудиторией. Произнесите вслух, что хотите от своих слушателей. Используйте простые слова в формате «Я хочу, чтобы вы...».

Прямая постановка вопроса может казаться излишне откровенной, но критичнее ситуация, когда аудитория не получает четкое сообщение. Лобовая атака не всегда представляется приемлемой среди принимающих решения. Можно подумать о более осторожной подаче своей идеи. Но для себя в любом случае цель должна формулироваться однозначно.

Рассказывает практик

Олег Замышляев, директор и основатель компании «Мастерская Олега Замышляева», Москва

В течение многих лет я оказывал помощь в подготовке к публичным выступлениям с презентациями топ-менеджерам, работающим в самых разных сферах бизнеса. Накопленный опыт позволил мне создать технологию Rainbow («Радуга»). Она включает все основные компоненты яркой и доказательной презентации, которые можно объединить в две большие группы: содержание презентации и правильная подача информации. Отрабатывать навыки правильной подачи материала лучше на практических занятиях.

как провести презентацию

Шаг 2. Постройте ключевые идеи (аргументы).

Основано всё выступление должно быть на ключевых аргументах и идеях. Для достижения поставленной цели должны быть приведены рациональные доводы, подкрепленные эмоциональным воздействием на собравшуюся аудиторию, с применением метафор, рассмотрением аналогий и сопутствующих историй.

Все подготовленные аргументы и идеи следует зафиксировать на отдельных листах. Так будет группировать и выстраивать общую логику гораздо проще. Легче будет дополнять и перекомпоновывать блоки. За счет такого подхода будет стимулироваться и творческое начало – эффективнее придумывая максимальное количество новых идей.

Шаг 3. Постройте узловую схему.

До 90% времени работы над презентацией часто расходуется на её содержание – данные, факты, результаты исследований. В результате не остается времени для совершенствования структуры и оформления.

Основное внимания рекомендуем уделять узловой схеме – выстроить логику презентации, которая однозначно приводит к намеченной цели. Крайне важно предварительно продумать нить рассуждений, ведь после составления плана презентации его нужно произнести вслух, мысли можем высказывать последовательно.

После составления плана презентации его нужно произнести вслух. Следует отмечать переход между мыслями, откладывая в сторону определенный предмет, отбивать такт ладонью либо  изображать звездочки на листочке.

Выбор последовательности подачи информации зависит от цели презентации, времени, отведенного на выступление.

Что нужно делать Пример
Ситуация Опишите ситуацию, с которой слушатели будут заранее согласны. «Беквально вчера мы подвключили миллионного пользователя. Это явный успех!»
Проблема Опишите проблему, связанную с этой ситуацией. «Однако в результате мы получили увеличение времени ответа до ... минут, что превышает нормальный показатель в ... раз. В результате уже через две-три недели мы столкнемся с массовыми жалобами клиентов - и захлебнемся в этом потоке»
Решение Предложите решение проблемы, опишите, как именно предлагаемое решение избавит слушателей от негативных последствий.  «Я предлагаю увеличить штат контактного центра на 10%, что позволит нам полностью решить проблему задержек при реакции на обращения. Для этого потребуется...»

Шаг 4. Разработайте алгоритм слайдов.

Конечно, гендиректор может поручить вопрос подготовки будущей презентации заместителю либо помощнику. Но всё же нужно предложить «свои» структуру и концепцию – поэтому важно в любом случае активно участвовать в подготовке. Своим подчиненным следует поручить предоставление необходимой информации (технических характеристик, финансовых данных, параметров рынка и пр.).

  1. Разработка концепции и структуры. Считается сложнейшим этапом, именно он определяет успешность электронной презентации. Нужно правильно определиться с целью своих слайдов. Заранее продумайте, какое конкретное действие должны совершать слушатели – подойти к вам, назначить встречу, задать вопрос и пр.
  2. Наполнение слайдов. Работой с текстами и графикой может заняться грамотный сотрудник с нестандартным мышлением, отлично понимающий тему презентации. Для качественной подготовки текста слайдов специалисту следует понимать основные правила.
  3. Разработка дизайна и верстка. Для презентации генерального директора необходимо разработать специальный дизайн, выдержанный в чертах общего фирменного стиля предприятия. Не рекомендуем выбирать шаблоны программы – негативно сказывается на имидже. Для этой задачи лучше привлечь профессионального дизайнера, а со стандартной версткой справится специалист, понимающий работу с Microsoft PowerPoint.

Говорит Генеральный Директор

Андрей Колесников, Генеральный Директор Компания PowerLexis, Санкт-Петербург

Наверняка вы много раз слышали пословицы «Одна картина стоит тысячи слов», «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» и читали, что большинство людей лучше воспринимают визуальную информацию. Однако книга Джека Траута «Волшебная лампа бизнесмена»2 заставила меня усомниться в этом утверждении. Проанализировав влияние слов и картинок на восприятие, Траут пришел к выводу, что наиболее эффективные маркетинговые программы выражаются не визуально, а словесно. В подтверждение он привел ссылки на многочисленные исследования авторитетных специалистов в области психологии. Траут предложил другое толкование фразы Конфуция: «Одна картина стоит тысячи слов». По мнению исследователя, в правильном переводе она звучит так: «Одна картина стоит тысячи золотых слитков». И действительно, многие картины сейчас продаются за миллионы долларов.

Выводы Джека Траута вызвали бурную дискуссию на одном из форумов, посвященных маркетингу. Посетители форума разделились на тех, кто ратовал за силу слова, и тех, кто выступал за первенство образа. Большинство признало убедительную силу визуальной информации после того, как один из участников сослался на шедевр рекламы 1992-1993 годов, который многие помнят до сих пор. Это реклама водки «Абсолют»: через весь экран проплывает бутылка, сквозь которую видны «подлинные сущности персонажей»: например, дама превращается в хищного зверя.

На этом тему закрыли, но приблизительно через два месяца на форуме появился новый участник, который напом-нил, что в ролике рекламировалась вовсе не водка «Абсолют», а водка Smirnoff. Таким образом маркетологи стали жертвами визуального ряда, который затмил название бренда, а значит, выводы Траута небезосновательны.

Шаг 5. Адаптируйте содержание. 

Рассказчик часто забывает, перед кем выступает, какие знания имеют слушатели. В итоге может возникнуть ситуация, когда аудитория слышит о преимуществах Java  для своего сервиса. Но люди слышали об этом языке программирования? Нужен ли им? Важно использовать термины и определения, понятные аудитории – не скупитесь на детальные объяснения.

Шаг 6. Добавьте немного юмора. 

Юмор всегда становится полезным инструментом, позволяя избежать утомительности и скуки во время рассказа.

Шаг 7. Сохраняйте динамику доклада. 

У слушателей нередко возникает желание задать вопрос. Не нужно отводить множество времени на такие вопросы. Можно корректно отметить «На все вопросы я отвечу чуть позже», либо коротко ответить на вопрос. Так вас никто не собьет с мысли и удастся соблюдать регламент мероприятия. Если кто-то из самых умных начинает задавать каверзные вопросы, вызовите его на помост, попросите что-либо рассказать. Обычно люди отказываются и успокаиваются. Если же решился выйти «к доске», поблагодарите за выступление, проявив себя как «гуманный демократ».

Шаг 8. Будьте готовым к неожиданностям. 

Во всех организационных и технических проблемах обычно оказывается виноватым непосредственно докладчик. Поэтому следует продумать все неожиданности – сделайте копию презентации, в том числе в разных форматах, включая просмотр на компьютере без предустановленного PowerPoint.

Попросите организаторов быть готовыми предоставить новый ноутбук, проектор либо помещение, чтобы технические проблемы не стали преградой для проведения презентации.

Шаг 9. Продумайте концовку. 

Нередко слушатель принимает решение о сотрудничестве именно в конце презентации. Поэтому следует подумать об эффективной заключительной части, вынося в неё основные тезисы, подчеркивая преимущества выбора, еще раз заострив внимание на ключевые элементы.

Как наладить эмоциональный фон

Сохраняйте контакт глаз. Эффективнее всего – задерживать взгляд на каждом слушателе в течение 6 секунд, потом взор переводим на следующего.

Работайте с интонациями своего голоса. Снятию напряжения и раздражения аудитории способствуют интонации сверху вниз. Для пробуждения людей ото сна – подойдет вариант снизу вверх. Низкий, мягкий бархатный голос способствует эмоциональной разгрузке, успокоению. Звонкий, высокий, сильный (не детский) голос позволит взбодрить аудиторию, привлечь внимание.

Говорите комплименты. Но лишь в случае, если комплименты не будут похожи на лесть.

Не забывайте благодарить свою аудиторию – за внимание и участие в мероприятии, вопросы и пр.

Используйте объединяющие местоимения. Если планируете сотрудничать с аудиторией, используйте местоимения  «Мы с Вами», «Мы», «Наше», «Вместе будем», «Мы можем вместе» и т.д. Избегайте форм: «я и Вы», «Ваше», «Мое», «для Вас».

Говорит Генеральный Директор

Николай Семин, Генеральный Директор управляющей компании «Фининвест Сервис», Октябрьский (Республика Башкортостан)

У нашей компании немало инвестиционных проектов в сфере легкой промышленности. Знакомство с этими проектами в форме скучных докладов или безликих текстов не принесет желаемого результата. Именно поэтому мы используем форму презентации, над подготовкой которой работает профессиональная команда сотрудников отделов по связям с общественностью и маркетинга.

Чтобы донести информацию до аудитории более профессионально и убедительно, мы используем графики роста и цифровые данные, которые готовят экономисты и финансисты компании. Поэтому ни в коем случае нельзя сказать, что над презентацией трудится один специалист. Мы стараемся придерживаться определенной формулы при соблюдении временно2го баланса выступления: 20% времени отводим на вступление и заключение, а 80% занимает основная часть.

На мне как на руководителе тоже лежит ответственность за успех презентации: я задаю общее направление и определяю концепцию, в рамках которой должен быть подготовлен материал. У каждого руководителя свои методы привлечения внимания. Мы, например, стараемся максимально полно представить в презентации фотографии выпускаемой продукции.

Об успехе презентации свидетельствует не только поведение слушателей в ходе выступления. Для нас более ценным является последующий эффект. Сколько людей заинтересовалось представленной информацией, сколько завязалось деловых контактов, к чему они привели и как могут развиваться отношения сторон, сколько откликов и бесплатных публикаций мы получили в средствах массовой информации? Достаточно привести несколько примеров. Наша компания проводила презентацию одного из своих проектов на международном форуме «Привлечение иностранных инвестиций в региональный бизнес» (Уфа). Представленные материалы были освещены в статьях «Новой экономической газеты» и ее приложения «Инвестор», на информационных интернет-порталах, установились деловые контакты с инвесторами и банками. Презентации продолжают приносить позитивные плоды, которые в итоге должны сделать услуги, оказываемые компанией, востребованными и приносящими прибыль.

Типичные ошибки при проведении презентации

  1. Презентация подготовлена на скорую руку. Для качественной подготовки презентации в среднем требуются от 2 недель до 2 месяцев.
  2. Дословное повторение информации из электронной презентации. Выступающему нужно переключать внимание аудитории со слайдов на свою персону и наоборот.
  3. Излишний объем информации на одном слайде. Один слайд нужно посвятить одной идеи, а разъяснять её лучше устно.
  4. Затянутое начало выступления. Не затягивайте рассказ о компании – вполне достаточно пары предложений в начале речи без слайдов.
  5. Нечеткая структура информации. Следует определить порядок, в котором будет располагаться информация, с плавным подведением слушателей к восприятию ключевой идеи выступления. Перечислите основные пункты в оглавлении, выделите визуально свои разделы.
  6. Смазанная заключительная часть. Вместо благодарности на последнем слайде лучше разместить основные выводы, с призывом к действию. Ведь именно последний слайд аудитория запоминает лучше всего.

10 способов побороть волнение перед выступлением

Прием 1. Отпустите блоху. Лучше познакомиться со своим страхом, чем пытаться бороться с ним, запрещать себе волноваться – потратится меньше нервов и сил. Познакомьтесь со своим страхом, мысленно приветствуйте его  «Эй, привет, блоха! Ты совсем маленькая, хоть и неприятная!». И не бороться, а просто отпустить. 

Прием № 2. Стряхните блоху. Важно помнить – страх сидит в животе, забирается за шиворот, пробегает по ногам, дрожа в спине тонкой струночкой. Чтобы снять любые зажимы в своем теле, мешающие мыслить здраво и полноценно говорить – дайте нагрузку еще сильнее и расслабьтесь. Поэтому очень полезны будут упражнения для напряжения-расслабления крупных групп мышц – например, отжимания и приседания перед выступлением, широко зевнуть.

Прием № 3. Добавьте энергии. Страх продолжает свое движение – бежит по коже, холодя кожу, создавая атмосферу сгустившегося напряжения. Что предпринять? Полезно будет воспользоваться энергетической зарядкой. Расставляем ноги на ширине плеч – прочувствуйте, как снизу вверх идее поток энергии, протекая через тело, вырываясь наружу. Здесь тоже следует представить – как вас пронизывает нисходящий поток энергии сверху вниз, вытекая фонтаном внизу. В таком состоянии нужно постоять некоторое время – впитывая энергию. Полученную энергию фонтанов следует мысленно соединить и уплотнить вокруг себя.

Прием № 4. Дышите свободно. Закройте глаза, представив мысленно легкий теннисный шарик. При вдохе – медленно поднимаем шарик, плавно поднимая его от центра своего живота к горлу. На выдохе – так же плавно шарик опускаем. В итоге обретаем спокойствие и ритмичность, поборов ощущение страха и тревоги.

Прием №5. Настройтесь позитивными фразами. Да, блоха страха с вас спрыгнула, но еще сидит на столе и посылает отрицательные мысли. Всем нам с детства известны фразы «Я не справлюсь! Не смогу! Опозорюсь», которые портили жизнь. Поэтому придерживайтесь обратных выражений:

  • Я смогу!
  • Я сделаю это!
  • Я самый лучший!
  • У меня все получится!
  • Все будут мне аплодировать! 

Следует прокручивать подобные внутренние фразы в голове перед своим выступлением – перед выходом к собравшейся аудитории и во время проведения презентации.

Прием №6. Используйте позитивные жесты. Следует вспомнить, какие радостные жесты делаете при встрече знакомых и друзей. Или как потираете руки в предвкушении чего-то вкусного. Тело запоминает приятные моменты, связанные с каждым из подобных жестов.

К примеру, можно использовать следующие жесты:

  • Рубануть рукой воздух как шашкой;
  • Руки фиксируем в районе груди, держа крепко сжатые кулачки (на счастье).

И множество других жестов, вызывающих соответствующие эмоции и настрой.

Прием №7. Улыбайтесь. Помогает в настрое и мимика. В числе успешнейших даосских техник – «Смеющийся цигун». Начинаем улыбаться себе в зеркале (как минимум, в течение минуты). Далее нужно весело рассмеяться, усилить смех, позволить ему быть утрированным (в течение 5 минут), упражнение завершаем легкой улыбкой, которая сохранится до конца дня.

Прием № 8. Перепиши сценарий в плюс. Не прокручивайте в голове негативные сценарии развития событий. Оптимальный вариант для избавления от переживаний – думайте о позитивных сценариях. Рисуйте радужные картины развития событий, успешных выступлений. Прорисовав такой позитивный сценарий, будет запущен механизм успешного выступления – и можно увереннее делать первый шаг на сцену.

Прием № 9. Смените фокус внимания. Если в самом начале презентации мешает волнение – смотрите на зал и встречаете своим взглядом с самым «сложным» слушателем, которому выступление безразлично, постоянно смотрит на часы, зевает и пр. Неопытные ораторы концентрируют внимание на таком слушателе, который лишь постепенно высасывает энергию из выступающего.

Поэтому взгляд нужно сместить на людей с позитивным настроем, улыбающихся, кивающих и поддерживающих.

Прием 10. Измените значимость. Опасаемся публики, поскольку «они такие крутые, профессионалы, опытные» и пр. Опасаемся выступать из-за недостатка у себя опыта, незначительности для них. Поэтому следует мысленно понизить значимость аудитории и самого события для уверенности выступления. Произнести мысленно фразу «я захожу в зал – и ВСЕ меня слушают очень внимательно!». Для этого многие представляют себя президентом, известным политиком, королем, терминатором, супергероем – главное, выбрать важную личность, которую будут уважать и внимательно слушать.


Андрей Колесников - эксперт в области разработки структур презентаций, публичных выступлений, а также наглядного представления диаграмм. Магистр менеджмента по специализации «Коммуникации в международном бизнесе». Обладатель «Европейского диплома по маркетингу» Международного центра обучения менеджменту (Финляндия; англ.International Management Education, IME). Ранее работал начальником коммерческого отдела в телекоммуникационной компании «Терлос» и коммерческим директором на производственном предприятии «Изотерм».

PowerLexis — консалтинговая компания. Разрабатывает деловые презентации продуктов, услуг, проектов, компаний, в том числе электронные; проводит обучение по созданию презентаций и диаграмм. Клиенты: компания «АстраЗенека», ЗАО «Майкрософт Рус», ОАО «Монди Бизнес Пейпа Сыктывкарский ЛПК», ОАО «Пивоваренная компания «Балтика», ОАО «Пластик» (ОАО «Сибур Холдинг»), КБ «Юниаструм Банк», ГК «TNS Россия» и др. Численность персонала — 15 человек.

Управляющая компания «Фининвест Сервис» была создана в 1997 году. Занимается привлечением инвестиций в легкую промышленность, сферу гостинично-ресторанного бизнеса, туризма Республики Башкортостан. В 2006 году общий объем инвестиций компании в проекты составил более 300 млн руб., в 2007 году на инвестиционные проекты планируется выделить 2 млрд руб. Компания ведет активную политику по привлечению высококвалифицированных специалистов; штат — более 150 человек.

Олег Замышляев окончил Московский авиационный институт, Высшую школу международного бизнеса Академии народного хозяйства при Правительстве РФ и аспирантуру Университета Российской академии образования (факультет психологии). Получил дополнительное образование в Chartered Institute of Personnel and Development (CIPD; Великобритания) и Richard Ivey School of Business (The University of Western Ontario, Канада). Коуч, тренер. В сфере обучения и развития персонала работает с 2000 года, в бизнесе (производство товаров массового потребления, маркетинг и реклама, торговля) – с 1990 года. Специализируется на подготовке топ-менеджеров к важным презентациям.

Мастерская Олега Замышляева
Сфера деятельности: создание программ для бизнес-обучения (под фирменным названием edutainment, образованным из частей английских слов education и entertainment, то есть «обучение + развлечение»), разработка деловых игр (настольных бизнес-симуляций).
Форма организации: входит в компанию Business Training Russia, занимающуюся обучением и развитием персонала (основана в 1999 году; численность персонала – 80 человек; более 50% клиентов входят в список Fortune-500).
Месторасположение: Москва.
Разработанные игры: «Мишки и мед», Change Management, Focus-on-Strategy, Plan & Win! (с 2003 года – более 130 проектов).
Основные клиенты: компании «Сибур», «СТС-Медиа», «Тройка Диалог», Coca-Cola, DHL, Kraft Foods, банк Barclays.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Главный редактор журнала «Генеральный Директор» Ольга ШУРАВИНА

Главный редактор журнала «Генеральный Директор»
Ольга ШУРАВИНА.

Читать сейчас

Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль