Как развивать бизнес в 2016 году, с кем сотрудничать и во что вкладывать

1211
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Несмотря на разговоры о кризисе и стагнации, возможности развивать бизнес и инвестировать в проекты, которые станут успешными, все же есть. В этом материале вы найдете несколько идей. Предупреждаем: инвестиции быстро не окупятся. Но это вклад в будущее.

Обратите внимание на предприятия ОПК и российские регионы

Сергей Макшанов, Управляющий группой компаний «Институт тренинга – АРБ Про», Санкт-Петербург; доктор психологических наук

В 2016 году я бы предложил придерживаться такой стратегии развития бизнеса – делать инвестиции в будущее, не ожидая мгновенного результата.

Выходите в перспективные регионы

Администрация ряда российских регионов поощряет инвесторов, создает условия для роста бизнеса. Среди них: Мордовия и Татарстан, Белгородская, Воронежская, Калужская, Московская, Оренбургская, Пензенская, Самарская, Тюменская и Ульяновская области.

Например, группа компаний «КДВ» (производитель кондитерских изделий и снеков в России) зимой 2015 года открыла в Воронежской области 12-й завод с 25 производственными линиями. Инвестиции – 16 млрд руб. Создано 1000 рабочих мест. Новый завод станет основой пищевого кластера в регионе с прицелом на выпуск кондитерской продукции, ингредиенты для которой будут поставлять местные компании.

Кроме того, предприятие получило льготу: депутаты Воронежской областной думы приняли закон, обнуляющий на пять лет ставку транспортного налога для компаний, которые реализуют инвестиционные проекты из списка «особо значимых» и в собственности которых не менее 300 грузовиков. Машины должны быть зарегистрированы на территории региона. Такая компания в области пока одна – ГК «КДВ».

Найдите точки соприкосновения с предприятиями атомной и оборонной промышленности

Ряд регионов, например Екатеринбургская, Кировская, Тульская области, активно развивают оборонный кластер. И предприятия оборонно-промышленного комплекса показывают неплохие результаты.

Так, на Дальнем Востоке создан центр судостроения и судоремонта, производительность труда на котором в 4,5 раза выше средней производительности по ОПК по стране. Хорошие результаты показывают Московский машиностроительный завод «Авангард» (концерн ПВО «Алмаз-Антей») и Прибалтийский судостроительный завод «Янтарь». Поэтому стоит подумать над целевым предложением для этого кластера предприятий.

Сотрудничайте с компаниями, которые переходят на шестой технологический уклад

Шестой технологический уклад – это нано- и биотехнологии, системы искусственного интеллекта, глобальные информационные сети и т. п. Драйвер их развития – генерация энергии из альтернативных источников. Массовый выход товаров и услуг шестого технологического уклада произойдет в 2018–2019 годах. Поэтому уже сегодня бизнесу стоит начать встраиваться в цепочку поставщиков для компаний, которые находятся на острие нового подхода, предлагать продукты с элементами шестого технологического уклада. Пример новой тенденции – сфера 3D-принтинга. Его появление меняет организацию производства и сбыта. Так, отпадает необходимость в содержании склада, поскольку можно напечатать четко оговоренное количество заказанного товара и сразу отгрузить.

Перспективные сферы для развития бизнеса в 2016 году - экономсегмент, экспорт и альянсы

Виталий Цветков, Руководитель информационно-аналитического отдела компании «Градиент Альфа», Москва

Экономсегмент

Бизнесу приходится либо сохранять высокое качество и поднимать цены на продукцию, либо адаптироваться под новые потребительские запросы и идти в экономсегмент. Так, ритейлеры открывают магазины экономкласса, дорогие аптечные сети – аптеки низких цен, девелоперы массово предлагают квартиры-студии небольшой площади и по приемлемой цене. Кроме того, застройщики начали распродавать жилую недвижимость по «черным пятницам», чего в России еще не случалось.

Зарубежные рынки

Позитивные перемены намечаются в отдельных секторах экономики, например в металлургической отрасли. Ситуация здесь улучшилась благодаря господдержке, сокращению поставок металла с Украины, увеличению объемов экспорта из-за слабого рубля и наращиванию производства в Китае.

Другой пример – ритейл. Так, сеть магазинов «Спортмастер» вдвое сократила планы по открытию торговых точек в России. Вместо этого она намерена выйти на рынок Китая. По прогнозам, через пять лет в Поднебесной у «Спортмастера» будет больше магазинов, чем в России. Руководство сети осознает, что конкуренция с местными игроками высока, но в Китае нет магазинов такого формата, как «Спортмастер» (торговые точки площадью от 1000 кв. м с большой долей товаров под собственной торговой маркой).

Альянсы

В кризис востребован такой формат работы, как альянсы. Так, совместный проект компании Qiwi и логистического агрегатора PickPoint привел к созданию сети постаматов – автоматизированных терминалов, в которые почтовые и курьерские службы доставляют посылки и откуда их забирает сам клиент. Возможно, в вашей сфере не хватает подобного альянса.

Попробуйте адаптировать глобальную идею к местному рынку

Сергей Елин, Генеральный Директор и управляющий партнер компании «АИП», Москва; кандидат экономических наук

IT-сектор

Набирает популярность направление по созданию интерактивных продуктов, в частности, в сфере образования. В целом будут востребованы сервисы, которые помогают потребителям сокращать расходы как минимум на 25%, убирая лишние звенья. Яркий пример – сервис «Яндекс-такси». Конечно, это глобальный проект, но и малый бизнес может придумать нечто подобное. К примеру, мы начинаем проект, где на одной интернет-площадке соберем юристов из разных стран, чтобы пользователь мог выбрать необходимого специалиста.

Общепит

По нашим данным, в последние два года 15% ресторанов и кафе закрылись. Ниша освобождается, однако, чтобы добиться успеха в этой сфере, нужно постоянно повышать уровень сервиса. Островками безопасности являются учебные заведения: открытие при них кафе гарантирует общепиту стабильность. Так, наши клиенты открыли кафе в Московском государственном университете путей сообщения. Сейчас готовятся открыть второе заведение.

Сельское хозяйство

Согласно данным Росстата, по итогам 2015 года отрасль выросла на 3%. Этому способствовала политика импортозамещения. Причем заниматься можно не только традиционными видами сельского хозяйства, но и такой экзотикой, как, например, разведение страусов. Чтобы начать деятельность в этой сфере, необходимы инвестиции (до миллиона рублей).

Медицина

Перспективное направление в области частной медицины. Так, «Геноаналитика» стала первой российской компанией, предлагающей генетическое исследование людей и животных.

Работайте на будущее

Сергей Зеленов, Эксперт по налогам Московского городского отделения общественной организации «Опора России»

Успешной станет компания, которая вложит в новое направление минимум средств и будет при этом ориентироваться на узкую целевую аудиторию. Ни один из бизнесов не даст сумасшедшей прибыли, но закрепиться в перспективных нишах возможно.

Услуги

Первыми в кризис пострадали компании, занимающиеся оказанием услуг среднего ценового уровня. Поэтому ориентируйтесь на высокую и низкую ценовые категории. Так, салонам красоты без дополнительных вложений можно спуститься на ступеньку ниже. Да, компания теряет часть прибыли (до 30%), зато приобретает новых клиентов и не теряет старых. Исследования показывают, что впоследствии потери удается сократить с 30 до 10%.

IT-сектор

Неплохо будут чувствовать себя компании по созданию программных продуктов, в том числе игровых. Чтобы не вкладывать большие деньги в новый продукт, предприниматели могут действовать по партнерской схеме: 10–15 человек временно собираются в одну команду и создают новую программу. Подобным образом в кризис действуют компании в других странах, экономя до 20%. Например, одна белорусская компания выпустила онлайн-игру World of Tanks, в которую играет полмира.

Розничная торговля

Стимул для развития торговли – большое количество свободных площадей, чего не было последние шесть лет. Развитие получат небольшие магазины пива, в том числе крафтового (авторского, сваренного небольшими локальными пивоварнями). Открытие магазинов пива требует меньших вложений, чем открытие продуктовых (на 40%). Да и конкуренция у них низкая.

Юридическая помощь для компаний. В кризис на 30% увеличивается количество неплатежей. Поэтому взыскание задолженности и сопровождение судопроизводства – актуальные направления.

Магазины хобби

Потребительский бум снизился, однако популярностью по-прежнему пользуются специализированные магазины из серии «сделай сам». Например, сеть магазинов для хобби «Леонардо» включает 53 магазина в 29 городах России и продолжает открывать новые торговые точки даже в кризис.


Сергей Макшанов окончил СПбГУ. Эксперт в области развития бизнеса, разработчик стратегий российских компаний, автор и ведущий семинаров для владельцев бизнеса и топ-менеджеров, автор статей о значимости и эффективности стратегического управления и планирования. Консультант по стратегическому управлению и планированию. Член совета директоров, независимый директор ряда предприятий. Работает с концерном «Калина», холдингом «Мак-Дак», ГК «Руян», компаниями «Иркутскэнерго», Wrigley, Nestle и др.

Виталий Цветков окончил Российский государственный социальный университет, Московскую академию государственного и муниципального управления. До 2011 года работал в журналистике и политическом пиаре. В 2006 году в 18 лет стал самым молодым членом Союза журналистов России. Имеет благодарности главнокомандующего внутренними войсками МВД России и губернатора Московской области.

Сергей Елин окончил РЭА им. Г.В. Плеханова. В 2000 году вместе с партнерами учредил аудиторско-консалтинговую группу «АИП». Член комиссии по аудиторской деятельности рабочего органа Совета по аудиторской деятельности при Минфине России. Мастер спорта России по дзюдо.

Сергей Зеленов учился в Рязанской радиотехнической академии, окончил Московский институт экономики, менеджмента и права (в настоящее время – Университет им. С.Ю. Витте). С 2004 по 2007 год – старший специалист-ревизор Управления по налоговым преступлениям УВД по Рязанской области. В 2007 году получил аттестат аудитора. Эксперт по налогам, член комитета по финансовым рынкам «Опоры России». С 2013 года – заместитель председателя экспертной рабочей группы по налоговому администрированию Агентства стратегических инициатив. Управляющий партнер консалтинговой компании Green Group.

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Главный редактор журнала «Генеральный Директор» Ольга ШУРАВИНА

Главный редактор журнала «Генеральный Директор»
Ольга ШУРАВИНА.

Читать сейчас

Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль