Как зажечь огонь и найти выход, когда выхода нет

142
Фото © rustumlongpig | Flickr
Фото © rustumlongpig | Flickr

Ричард Росс,  универсальный солдат бизнеса


Начну издалека. Давным-давно в древней Древней Греции появилось понятие хаоса, которое позже стало синонимом «беспорядка». Сегодня хаосом можно назвать, например, нашу неопределенную экономику.

Но ведь планета не живет в хаосе (беспорядке). Все: нахождение планеты и процессы, происходящие на ней, - подчиняются единому закону. Рождение-младенчество-детство-юные годы-молодые годы – годы средних лет – пожилые годы – старость – смерть. Можно, конечно, свести и до трех этапов: «Рождение-Жизнь-Смерть». Вспомните хорошую фразу из сериала «80 дней вокруг света»: «Жизнь — цепь, а мелочи в ней — звенья. Нельзя звену не придавать значенья». С точки зрения подхода к ведению бизнеса можно перефразировать, что лучше делить все процессы на большое количество этапов, а не три.

В моем определении хаос  –  это БОЛЬШОЙ метеорит, падающий на Землю и уничтожающий ВСЕ. Так же и в бизнесе.

Упорядоченная система или предопределенность (сценарий) – когда мы рассчитываем варианты, что небольшой (совсем маленький) метеорит с вероятностью 90% может упасть в конкретном месте с площадью поражения в 20 км, волной в 40 км, и возможной последующей радиоактивной отдачей на пять лет по конкретной площади.

Поэтому, чтобы не было Хаоса, поставьте цель, создайте план и делайте дело. Так еще Джонни Ву сказал[i].

Когда нас пытаются убедить, что в хаосе нет понятной и правильной информации, что там все беспорядочно – это не верно.  Она всегда понятная и правильная, только в различных сценариях развития. И это нужно уметь видеть для своего же дела.

Я читал многих авторов, дающих советы по выходу из кризиса. Все они пишут, возможно, правильно, но сценарий всего один. Все эти антикризисные рецепты игнорируют тот факт, в какой «макроэкономической воде» плавает тонущий бизнес: в морской (где возможно удержаться на плаву) или в пресной (которая не держит), - и в какой будет плавать в будущем. Если вы ищете всего один выход, то что-то может пойти не так с вероятностью 100%. 

Далее проанализируйте сценарии развития экономики, а значит и своей отрасли, и только потом ищите выход для своего бизнеса. Выход надо искать, исходя из:  

1. Определения потребителей через «трех китов»:

Определение потребностей потребителей. «Дай мне, что Я хочу и ты получишь, что Ты хочешь». (А. Смит)

Получение максимальной информацией о потребителях. «Кто владеет информацией, тот владеет миром». (М. Ротшильд)

Разделяй потребителей на кластеры, классы, чем детальней разобьешь, тем лучше будет отдача   и получай потом «призы». «Разделяй и властвуй» (древнеримское высказывание).

2. Определения  стратегии. Их несколько, в зависимости от сценария.  И они разные - в зависимости от отрасли.

3. Разработки тактики.

4. Определения необходимых ресурсов

5. Определения инвестиций.

Начинайте действовать, если только инвестиций и ресурсов хватает. Не работайте по принципу «давай свяжемся, а там посмотрим, точно же перспективно».

Все пять вышеописанных пунктов могут (или должны) быть разными, в зависимости от каждого сценария развития экономики, отрасли, а значит и вашей компании. Их может быть минимум три: базовый, пессимистичный, оптимистичные.

Помните одно из железных правил бизнеса: «ВСЕГДА БЫВАЕТ ПО-РАЗНОМУ»! То, что пошло в одной компании, не обязательно пойдет в вашей. Может быть из-за менталитета (каждый регион РФ отличается друг от друга, например Мордовия от Рязанской области, или Краснодарский край от Чеченской республики), стиля руководства, состава исполнителей, наличия ресурсов, - да много чего.

Поэтому именно для своей компании пишите РАЗЛИЧНЫЕ сценарии развития своего бизнеса, исходя из развития мировой экономики, экономики той страны, с которой вы, возможно, работаете (ведете внешнеэкономическую деятельность), экономики России и экономики своей отрасли.

Посмотрите на хаос с точки зрения обывателя. Если человек не ходил к врачам, но неожиданно сильно заболел, ему нужны антибиотики, но не точно известно, какие; а если известно, то в аптеке их нет или там очередь. Медицина, врачи виноваты в таком беспорядке? Это все или по отдельности – Хаос? И какова вероятность наступления неопределенного результата в его лечении?

Хаос с вероятностью в 90% НЕ возникнет, если вы с малых лет ходите на диспансеризацию раз в три года, лечите все вовремя, правильно питаетесь, ведете здоровый образ жизни и занимаетесь спортом (хотя бы ходьба, а не «жизнь в автомобиле»). Если ваш врач знает обо всех ваших возможных заболеваниях, расскажет варианты (сценарии) развития событий, и что необходимо сделать при этих сценариях. И с вероятностью 90% вы проживете до ста лет.

Надеюсь, что после прочтения этой статьи я не останусь «гласом, вопиющим в пустыне». В следующем блоге я расскажу подробно, как реализовать на примере российской компании…

Все права на тексты принадлежат их авторам

[i] Джон Ву – американский экшн-кинорежиссер, родом из Китая. Ему принадлежит фраза «Поставь цель, создай план и подними жопу»



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями



Вас заинтересует


© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль