Как найти инвестора, который поверит в ваш бизнес

1683
Фото © Nelly.YQB | Flickr
Фото © Nelly.YQB | Flickr
Зиновьева Ольга
Генеральный Директор компании Elementaree, Москва
Генеральный Директор компании Elementaree, Москва
  • Как найти инвестиции, не обращаясь к банкам
  • Где найти инвестора и как общаться с ним
  • Каких четырех правил придерживаться при подготовке презентации
  • Почему нельзя тратить деньги, которые вам гарантированно пообещали

В любом месте рядом с вами может оказаться инвестор или человек, который знает, как найти инвестора. Поэтому важно, чтобы люди из вашего окружения знали о вашей потребности в инвестициях. Тогда велик шанс, что они познакомят вас с полезным человеком.

Где искать инвесторов

Конкурсы

Есть конкурсы, где можно найти инвестора для открытия бизнеса. Начинающие предприниматели рассказывают об идеях, а жюри, состоящее из потенциальных инвесторов, оценивает их. Я представила проект на ежегодном конкурсе в Гарвардской школе бизнеса, в котором участвовали десятки начинающих предпринимателей.

Инвесторы из жюри заинтересовались проектом. После конкурса я встретилась с каждым. Один из них – небольшой инвестиционный фонд – предложил вложить в проект 200 тыс. долл. США. Поскольку он хотел владеть частью компании, как и другие собственники, то сразу получил долю в 10% .Через пару недель деньги поступили на счет. Средства пошли на создание бизнеса, привлечение команды, открытие производственной линии и запуск продукта. Так с помощью американского инвестора мы закрыли посевной раунд финансирования.

Какие раунды финансирования бывают

Посевной («бизнес-ангельский») раунд. У предпринимателя есть только идея. Средства нужны для создания и внедрения прототипа продукта или услуги.

  1. Раунд А. Поиск инвестиций для запуска производства и продаж. При этом сам продукт уже есть.
  2. Раунд В. Компания нуждается в финансировании для масштабирования и роста выручки.
  3. Раунд С. Поиск инвестора для наращивания производства и увеличения рыночной доли.
  4. Раунд D. Финансирование на этапе подготовки к продаже акций компании.

У начинающих компаний обычно бывает не менее четырех раундов финансирования.

Знакомые знакомых

Этот способ поиска инвестора для открытия бизнеса эффективен для ранних раундов – в нашем случае для второго, когда требуются средства, например, на автоматизацию процессов. На данном этапе переговоры с инвесторами носят более детальный характер – они оценивают не идею, а работающий бизнес.

Чтобы найти инвестора, задействуйте личные связи (например друзей-предпринимателей). Заодно обратитесь к вашим инвесторам – возможно, они посоветуют своих знакомых.

Так, инвесторов для второго раунда мы нашли в ходе встреч с представителями отрасли (общались в кафе или в офисе инвестора). Встречи помогли организовать мои знакомые. Пообщались с десятью представителями, двое из них предложили профинансировать бизнес на 300 тыс. долл. США. Средства пошли на совершенствование продукта и автоматизацию процессов.

Площадки для стартапов

Существуют площадки, которые соединяют предпринимателей и частных инвесторов, например startrack.ru.

Кроме того, есть коворкинг-центры – площадки, где предприниматели обмениваются опытом, идеями, участвуют в мастер-классах, дискуссиях. Организаторы коворкингов (в частности, Ренат Гарипов) привлекают собственные связи и знакомят бизнесменов с потенциальными инвесторами.

Так, Ренат Гарипов лично познакомил меня с будущим инвестором – Борисом Рябовым.

СМИ

Если вы креативны и амбициозны, попробуйте принять участие в реалити-шоу на телевидении «Акулы бизнеса». Это своеобразный конкурс, где предприниматели в поисках инвестиций презентуют идеи и пытаются убедить инвесторов профинансировать проект. Я была участницей данного шоу, и один из членов жюри – Алексей Менн – стал инвестором второго раунда.

Чтобы попасть на шоу, нужно подать заявку и подготовить видеопрезентацию проекта. Съемки занимают несколько дней.

Фонды

На ранней стадии развития проект проще финансировать через частных «бизнес-ангелов», нежели через какие-то институциональные структуры. Однако не стоит забывать о венчурных фондах, партнерами которых являются и частные инвесторы. Минус в том, что ждать ответа придется дольше, так как партнер венчурного фонда должен согласовать свое решение с остальными партнерами.

Существуют фонды содействия научной деятельности – фонд Бортника и фонд «Сколково». Они организуют конкурсы для предпринимателей, выдают гранты и субсидии. Мы занимаемся инновационной деятельностью, поэтому включились в программу и в данный момент получаем грант фонда Бортника.

Как найти инвестора, которого заинтересует ваша идея

Инвесторов интересуют два вопроса:

  • Что ваша компания будет представлять через 5–10 лет?
  • Насколько команда и вы как руководитель способны достичь высоких результатов?

Инвестор должен понять, что ваш бизнес будет быстро развиваться и даст ему хорошие возвратные инвестиции.

Полезно подготовить два плана развития: с инвестициями и без. Этот подход помог, в частности, мне: я перестала ходить и просить денег, а начала знакомиться с интересными людьми, которые были в состоянии оценить, насколько правильно мы развиваем бизнес.

Уделите внимание презентации. Презентация – это «затравка», после которой инвестору захочется пообщаться с вами лично. Про «длинные» документы лучше забыть, потому что их никто не будет читать. При подготовке презентации соблюдайте четыре несложных правила:

  • максимум 10 слайдов;
  • кегль шрифта 16, 18, а лучше 20;
  • простые слова и короткие предложения;
  • главные тезисы: в чем состоит ваша бизнес-модель, каков план развития компании, кто ваша команда, почему ваша компания вырастет, в чем ценность вашего предложения, на каком рынке вы действуете и чем вы лучше конкурентов. Пример презентации для инвестора см. ниже.

У нас было два раунда финансирования. На первом мы привлекли 200 тыс. долл. США от американского инвестора. На втором – 300 тыс. долл. США от трех российских инвесторов. На привлечение инвестиций для второго раунда ушло девять месяцев. Весной 2015 года появился первый инвестор, а в начале декабря того же года деньги перевел последний.

Теперь нам нужны средства на масштабирование продукта, и в этом году мы планируем пойти на международный раунд, чтобы привлечь финансирование в размере нескольких миллионов долларов США. Однако мы допускаем, что средства могут понадобиться и раньше. Тогда будем действовать по отработанной схеме – привлекать средства через установленные связи.

При поиске инвесторов важно понять, что с этими людьми вам придется регулярно встречаться и обсуждать развитие бизнеса. Если взгляды на жизнь у вас различаются, то инвестор может стать тем камнем, который будет тянуть компанию вниз. Важно выбирать инвесторов, которые разделяют ваши глобальные цели на 10–20 лет и подходы к их воплощению.

7 моментов, которые надо учитывать при поиске инвестора

1. Никогда не просите денег.

2. Расскажите, какие идеи развития бизнеса у вас есть, и попросите у инвестора совета, как поступить. Такая позиция показывает, что план у вас есть. Вы лишь приоткрываете дверь, чтобы инвестор разобрался в плане, подсказал, куда идти и, возможно, поучаствовал в развитии бизнеса.

3. Всегда закладывайте больше денег, чем кажется необходимым. Чтобы не оказаться в кризисе, необходима «подушка безопасности».

4. Будьте готовы уделять вашему проекту много времени и сил. Поиск инвестиций – сложная задача.

5. Не принимайте позицию «я знаю лучше». Умейте внимательно слушать.

6. Выясните, какие сомнения возникли у инвестора, и разрешите их. Так, инвесторы сомневались в том, что наш бизнес поддается масштабированию. Мы развеяли сомнения, рассказав, как будем привлекать тысячи и сотни тысяч клиентов.

7. Не стройте планов, как распорядиться деньгами, пока они не поступили на счет вашей компании. У нас был один трагический случай. Подписав чек, инвестор внезапно передумал и решил не вкладывать средства в российские проекты. А мы тем временем уже запустили процессы. Ситуация заставила нас понервничать. Пришлось активизироваться и искать замену инвестору. Это было для нас полезным уроком. Мы поняли, что договоренности – это лишь промежуточный шаг.

Как найти инвестора, который поверит в ваш бизнес

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль