Риски и выгода контрактного производства для заказчика и производителя

802
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock
Селезнев Андрей
Директор по развитию бизнеса

Сегодня значительная часть себестоимости продукта – а значит, и продажной цены – создается не в цехах на конвейерах, а в кабинетах маркетологов и руководителей отделов продаж. Производство же играет все меньшую роль в ценообразовании. Давайте разберемся, в каких случаях контрактное производство выгодно заказчику и подрядчику и какие риски оно таит для каждой из сторон.

Выгоды для заказчика

Если у вас лучше получается продавать, имеет смысл задуматься, не поручить ли производство подрядчикам. Так поступили многие передовые компании в разных странах мира – в первую очередь те, которые ставят во главу угла не удовлетворение существующего спроса, а реализацию новых идей и развитие бренда. Так же могут поступать и предприятия с численностью персонала не более 50–80 человек. Например, в Германии есть целый ряд фирм, выпускающих продукцию по заказам владельцев известных автомобильных брендов. Однако в действительности эти компании ничего не производят. Единственный их продукт – чертежи и файлы для автоматических обрабатывающих центров. Персонал этих предприятий – преимущественно инженеры и конструкторы, а также маркетологи и менеджеры по сбыту.

Мы в своей компании тоже привлекаем подрядчиков. Например, сборка наших автомобилей ведется на немецких и британских заводах. Кроме того, мы сотрудничаем с некоторыми российскими предприятиями, которые раньше работали на оборонку. Они сохранили уникальный научно-технический потенциал и даже сумели приумножить свои достижения в последние годы. По соображениям конфиденциальности я не могу перечислить названия этих предприятий – отмечу лишь, что их продукция уверенно конкурирует на мировых рынках композитных материалов, специальных пластиков, устойчивых к любым воздействиям бортовых компьютерных систем и т. п.

1. Возможность сосредоточиться на продвижении. Это, пожалуй, главная выгода для компании, решившей работать по контракту со сторонними производителями. Поручив производство профессиональным исполнителям, Вы сможете уделять исключительное внимание маркетингу и продажам своей продукции1.

Хороший пример – немецкая компания Artega, выпускающая спортивные автомобили. На самом предприятии выполняются только конструкторские и инженерные работы, а также финальная сборка автомобилей. Все остальное, включая дизайн, доверено подрядчикам. Передать производство всех деталей сторонним производителям стало возможным во многом благодаря удачному месторасположению. В земле Северный Рейн – Вестфалия автомобили выпускают уже больше 100 лет, поэтому недостатка в профессиональных исполнителях нет. Понятно, что, например, с изготовлением деталей кузова из карбона лучше справится компания, у которой есть большой опыт такой работы и специальное оборудование. Это тот самый случай, когда контрактное производство – единственный способ получить отличное качество за разумные деньги.

2. Эффективное управление себестоимостью продукции. Контрактное производство позволяет уменьшить долю прямых затрат в структуре себестоимости конечного продукта. Всегда проще найти более выгодного подрядчика, чем эффективно контролировать прямые издержки на собственном производстве.

3. Более простое управление качеством продукции. Если продукция не соответствует стандартам качества, утвержденным договором, Вы можете разорвать договор с подрядчиком и получить деньги назад. Поскольку контрактные производители не хотят остаться без клиента, они следят за качеством продукции тщательнее, чем собственный персонал заказчика. Потерять важный контракт или лишиться премии – согласитесь, не одно и то же. Приведу в пример компанию Audi, которая заказывает производство деталей кузова для модели A6 сразу ряду небольших предприятий с численностью сотрудников до 40–50 человек. Таким образом фирма не только снижает себестоимость автомобилей, но и стимулирует своих многочисленных подрядчиков уделять должное внимание качеству выпускаемых изделий.

4. Увеличение ликвидности активов. Это скорее дополнительное преимущество. И все же финансовое состояние предприятий, поручивших выпуск продукции подрядчикам, как правило, лучше, чем у конкурентов, которые осуществляют капитальные инвестиции в производство. Высвобождаемые средства можно направить на совершенствование системы продаж или создание новых продуктов. Так поступают практически все известные производители бытовой электроники. Эти компании давно представляют собой финансово-конструкторские центры, основной продукт которых – идеи, инженерная документация и дизайнерские разработки.

Риски и выгода контрактного производства для заказчика и производителя

Риски для заказчика

Отказ от собственного производства сопряжен для компании не только с выгодой, но и с угрозами. Возникают они от того, что подрядчик – это другая компания, которой управляете не Вы. Производство может остановиться по не зависящим от заказчика причинам, но именно заказчик в этом случае рискует потерять свой бизнес.

1. Снижение конкурентоспособности. У компании, которая передала производство на аутсорсинг, меньше возможностей снижать цену, так как уровень цены, приемлемый для такой фирмы, выше, чем у конкурентов, располагающих собственным производством. Если изменится спрос, структуру себестоимости продукта, производимого по контракту у стороннего изготовителя, быстро изменить не удастся: цена на услуги подрядчика, фиксируемая в договоре, как правило, твердая. Конкурент же, выпускающий аналогичную продукцию на собственных мощностях, способен отреагировать оперативнее, внеся необходимые изменения в переменную составляющую себестоимости. А значит, контрактное производство оправдывает себя, только если речь идет о выпуске товаров с высокой добавленной стоимостью.

2. Превращение подрядчика в конкурента. Особенно значителен этот риск в странах с низкой правовой культурой. Ваш партнер может открыть производство аналогов Ваших изделий по более низкой цене. Многие западные компании, передав выпуск товаров на аутсорсинг, фактически подарили собственные производственные секреты предприятиям из Юго-Восточной Азии. Чтобы не попасться на ту же удочку, современные разработчики высокотехнологичной продукции, поручающие изготовление своих изделий подрядчикам в Китае или на Тайване, финальную сборку и настройку предпочитают выполнять в Европе. К примеру, станки компании Anderson производятся на Тайване, а финальное тестирование и доработку проходят в Германии.

3. Репутационный риск. Штамп «Сделано в Китае», скорее всего, оттолкнет потребителей, ищущих продукт высокого качества. Впрочем, в последнее время ситуация меняется: потребители все больше доверяют брендам, и им не важно, где именно произведен товар под заслуживающей доверия маркой.

Почему возникло контрактное производство

Своим возникновением контрактное производство обязано в первую очередь переводу производственных мощностей в страны, где оплата труда невысока, с целью снизить издержки производства. Многие западные компании размещали свои мощности в государствах Юго-Восточной Азии еще в 1970–1980-е годы. По мнению авторитетных исследователей, именно такая мера обеспечила этим фирмам экспоненциальный рост производства. Экономия на издержках (в основном за счет сборочных производств) позволила западным компаниям сконцентрироваться собственно на потребителях и продвижении своей продукции.

Подрядчик может выступать в двух разных ролях:

1. OEM (англ. original equipment manufacturer – производитель оригинального оборудования). В этом случае он получает от заказчика полный пакет документации, необходимой для выпуска продукции с заданными характеристиками и дизайном.
2. ODM (англ. original design manufacturer – разработчик оригинального проекта). При таких отношениях он ведет проект целиком – начиная от конструкторских и дизайнерских разработок и заканчивая собственно производством.

Вот пример из практики компании Asus. Сначала она размещала заказы на сборку ноутбуков из готовых компонентов у известных тайваньских производителей. Затем, по мере развития отношений, один из подрядчиков предложил взять на себя не только сборку, но также конструкторские работы и дизайн. Компания согласилась и теперь может полностью сконцентрироваться на поддержке бренда и развитии системы маркетинговых коммуникаций.

Выгоды для производителя

Обеспечив себе гарантированные заказы на ближайшие год-два, подрядчик может всецело сосредоточиться на решении производственных проблем и не задумываться о сбыте. Это позволит, к примеру, направить финансовые ресурсы на обновление производственных фондов, упрочив в результате позиции компании на рынке. Замечу, что подрядчику выгодно сотрудничать лишь с ограниченным числом клиентов: тогда не потребуется большого штата профессиональных сотрудников для работы с заказчиками.

Кроме того, подрядчик может сэкономить на инвестициях в R&D (англ. research and development – научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), поскольку, выполняя заказы, он зачастую знакомится с передовыми технологиями своих клиентов. Конечно, в договоре фиксируется, что производитель не имеет права использовать чужие ноу-хау в собственных целях, но отследить соблюдение этого обязательства на практике почти невозможно. Подрядчик всегда в курсе актуальных тенденций отрасли, причем эти знания достаются ему фактически даром.

Риски для производителя

Компания, которая работает лишь с несколькими b2b-партнерами, менее стабильна, чем предприятие, имеющее непосредственный контакт с конечным потребителем. Подрядчик вынужден разделять все риски заказчика, все неудачи его продукта или бренда. Ошибки в стратегии клиента могут стоить производителю значительной части выручки или даже поставить под угрозу весь его бизнес. Сотрудничать же с несколькими крупными клиентами одновременно (чтобы таким образом снизить риски) способен не каждый подрядчик: у иных для этого не хватает производственных мощностей.

Говорит Генеральный Директор

Сергей Малофейкин, Управляющий партнер группы компаний «Евросервис», Москва

Преимуществом контрактного производства можно считать возможность тестирования идеи. Предположим, вы решили воплотить в жизнь проект, рассчитанный на длительное время работы, или запустить выпуск продукции, изготовленной на собственных мощностях. Бизнес, построенный по системе контракта, даст возможность полностью оценить все риски и хорошо изучить рынок. Таким образом действовала одна известная компания из Санкт-Петербурга. Компания занималась производством радиоуправляемых игрушек, успешно развивая свое производство. И однажды они решили перейти на выпуск электроники и бытовой техники. Для начала они привлекли к работе над проектом подрядчиков, начав осуществлять контрактное производство, выпустили пробную партию товара и только после ее успешной реализации, анализа рынка и потребительского спроса решили открыть собственное производство.

Для заказчика немаловажным является ответ на вопрос об объеме, который готов выпустить подрядчик. В состав нашего холдинга входит компания «Евромедсервис», специализирующаяся на производстве комплектующих для медицинского оборудования, размещая заказы на его изготовление в Калининграде у контрактного производителя. Мы отдаем предпочтение отечественным производителям, потому что контрактное производство в России организовано таким образом, что производитель готов выпускать любую партию товара. Кроме этого, сотрудничая с компаниями России, мы имеем возможность сэкономить не только время, но и деньги (снижение таможенных и логистических расходов). Если сравнить, к примеру, с китайскими производствами, то они  работают только с партиями в несколько десятков тысяч.

Риски и выгода контрактного производства для заказчика и производителя

Договор контрактного производства: основные положения

Контрактное производство подразумевает изготовление продукции на заказ. При этом необходимо соблюдать технологию производства и требования к качеству изделий. Выгодно оно компаниям, не имеющим площадей для собственного производства. Заключая с производителем договор на сотрудничество, такие компании имеют определенные выгоды: уменьшаются издержки, появляется возможность уделить больше внимания на маркетинг и продажи, получают гарантию на изготовление высококачественной продукции. Вследствие этого, компаний, работающих по договору контрактного производства, становится все больше.

Основные пункты договора контрактного производства

Преамбула включает название, номер и дату заключения договора, наименование места подписания договора (города, населенного пункта), полное и сокращенное («Заказчик», «Исполнитель») название сторон, заключающих договор, документы обеих сторон, которые могут служить основанием для заключения договора (Устав, доверенность, паспорт).

В основную часть включены пункты:

  • предмет договора;
  • качество;
  • стоимость работ;
  • порядок расчетов;
  • порядок сдачи-приемки работ;
  • права и обязанности сторон, ответственность;
  • порядок предъявления претензий;
  • срок действия договора;
  • срок исполнения обязательств.

Допустим, предмет контрактного производства – косметическое средство определенной торговой марки, которую в заявке назвал заказчик. Договор должен включать действия сторон, характеристики качества и условия передачи продукции.

Пункт «Права и обязанности сторон» включает описание действий (обязанностей) обеих сторон и права, которые они имеют.

Пункт «Ответственность сторон» оговаривает наказания, которые несут стороны, если оговоренные обязательства не будут выполнены.

В договоре оговаривается срок оплаты, способ расчета и пр. А более детальная информация о цене на продукцию, обычно, согласовывается в Дополнительном соглашении, что обязательно должно быть отражено в договоре.

Дополнительные условия

  1. Порядок изменения договора.
  2. Порядок расторжения договора.
  3. Конфиденциальность информации.
  4. Форс-мажор.
  5. Разрешение споров.
  6. Обеспечение обязательств.

Пункт «Разрешение споров» содержит информацию о решении разногласий в Арбитражном суде, если не будет возможности их решения путем переговоров.

В договор можно включить документы (приложения), являющиеся частью договора. Это могут быть дополнительные соглашения, где оговаривается цена, спецификация, качество продукции и т.п. условия контрактного производства

Все пункты должны быть однозначными, не допускающими двусмысленного толкования. Согласовывать договор необходимо, чтобы в документе были учтены интересы обеих сторон.

Контрактное производство: аспекты сотрудничества заказчика и производителя

Составление технического задания

Идеальный вариант: заказчик предоставляет точное техническое задание и конструкторскую документацию, а производитель точно выполняет заказ. В процессе работы над проектом должны быть учтены все нюансы технологии производства, в смету или ТЗ необходимо включить качественное сырье и комплектующие.

Конструкторская документация

Заказчик должен проработать техническую документацию и предоставить ее производителю. Документ должен содержать подробное описание требований к изделию, чтобы этап согласования прошел быстрее, а в итоге не пришлось разочаровываться от некачественно выполненной работы.

Тестирование изделий

Исполнитель должен внимательно ознакомиться с документацией и объективно оценить свои возможности на контрактное производство. Особенно в случае указания жестких требований к материалам, покрытиям и другим технологическим параметрам.

Если заказчик консультируется с производителем, то у него появляется шанс сэкономить свои средства. Специалисты-исполнители, имея определенный опыт и знания, подскажут эффективные пути решения или помогут выбрать дизайн.

Поддержание обратной связи

Когда работа выполнена, изделия отгружены, акт приема-передачи подписан, не стоит прерывать контакт заказчика с производителем. В этом случае у вас будет возможность проанализировать и учесть недостатки при работе в дальнейшем. Причем, эта взаимосвязь выгодна и полезна обоим бывшим компаньонам.

Особенности контрактного производства в различных отраслях рынка

Контрактное производство косметики

Контрактное производство косметики – это довольно перспективный и успешный вид бизнеса, развивающийся в России. Этот факт вполне объясним: в стране много высококвалифицированных специалистов, большое количество фабрик, плюс ко всему, высокий уровень химической промышленности. Все эти факторы способствуют успешному развитию серийного производства косметической продукции, в том числе, и всемирно известных брендов. Сегодня актуальна косметика, изготовленная из натуральных компонентов (травы, соль, минералы), которыми очень богата природа России – это дает возможность контрактного производства «натуральной» косметики.

Прежде всего, обратите внимание на сертификацию. По законодательству России любая косметическая компания обязательно должна пройти государственную сертификацию. Кроме этого, проверяющие органы регулярно контролируют работу таких компаний. Поэтому, нельзя не обратить внимания на дату, когда проходила последняя проверка и на сроки действия разрешительных документов.

Попросите предоставить производимые образцы. Не зависимо от того, какую рецептуру (оригинальную или классическую) использует компания, работающая по контрактному производству, необходимо проверить органолептические свойства косметики. В идеале, конечно, нужно провести проверку на представителях целевой аудитории. Например, декоративную косметику по достоинству смогут оценить женщины, а детские гипоаллергенные средства – родители с маленькими детьми.

Значит, компании, занимающиеся контрактном производством косметики, обращают внимание не только на высокое качество продукции, но и на экологическую безопасность. Конечно, не всегда удается найти подобную компанию, но если это произошло, то этот факт необходимо указать в рекламе и PR-материалах, потому что он является явным преимуществом вашей продукции. Потребители поощряют ответственный, экологически безопасный бизнес. Косметические бренды, ориентированные на использование экологически чистого материала, интересны покупателям, т.к. красота и здоровье напрямую связаны с высоким качеством продукции.

Чаще всего, контрактные производства, специализирующиеся на выпуске косметики выполняют весь цикл работ: разработка рецептуры, изготовление косметических средств и упаковка продукции. От заказчика требуется дизайн, соответствующий формату упаковки, и размещение заказа.

Контрактное производство мебели

На сегодняшний день контрактное производство мебели поставлено на достаточно высокий уровень и, предлагаемая мебельными магнатами продукция, изготовлена в России, а не в Китае (как было раньше).

Контрактное производство мебели, конечно, довольно специфично. Поэтому, заказчик может столкнуться с определенными трудностями. Например, только благодаря появлению Макрономики, стало возможным найти партнера без особого труда. При этом, надо учитывать, что Макрономика дает возможность заявить о себе небольшим компаниям, не имеющим своего сайта.

Довольно часто можно встретить объявления «Мебель под заказ», «Мебель по эскизу заказчика» и т.п. Это свидетельствует о том, некоторые компании не считают, что они занимаются контрактным производством. Но, Вам, как заказчику, необходимо все правильно понять и оценить, а потом предъявить свои требования исполнителю.

Конечно, в этом бизнесе, как и в любом другом, нужно быть уверенным в благонадежности подрядчика. Онлайн-технологии помогут ознакомиться с финансовой и юридической историей компании и сделать вывод о возможности размещения у них крупного заказа.

Следующее, немаловажное требование к подрядчику, заключается в требовании к используемому сырью. Опять же, необходимо заняться изучением контрактного производства мебели в регионах, которые богаты запасами леса. Тем более, что в России леса занимают около 800 тыс. га – это 1-е место в мире. Стоит отметить, что не вся древесина ценна, поэтому надо обратить внимание на лидеров деревообработки, а именно, на Европейский Север, Дальний Восток, Урал, Восточная Сибирь.

Учтите, что контрактное производство мебели предусматривает включение в себестоимость готового изделия  довольно высокие затраты на логистику (ок. 20%). Следовательно, местоположение изготовителя можно назвать решающим фактором в определении цены изделия (он должен находиться поблизости). Предположим, вы собираетесь поставлять мебель в Китай. Тогда где лучше искать производителя в Карелии или на Дальнем Востоке? Конечно, Дальний Восток – идеальный вариант в этом случае. Тем более, что многие местные предприятия примут ваш заказ, т.к. логистические операторы давно и успешно занимаются экспортом в  КНР.

Контрактное производство лекарств и БАД

Принцип контрактного производства лекарств аналогичен производству любого другого вида продукции. Однако, есть и специфика, присущая именно этой отрасли производства. Имеется ввиду высокая степень ответственности, которая влечет за собой довольно жесткие требования к исполнителю. И это понятно, ведь от конечной продукции зависит жизнь и здоровье потребителя.

Перед принятием решения должны быть рассмотрены и учтены все факторы, способствующие выпуску качественной продукции: качество сырья, оригинальность рецептуры и пр. Кроме того, специалистам и экспертам необходимо провести проверку сопутствующих (второстепенных) факторов.

В первую очередь, у исполнителя должны быть в наличие сертификаты, которые разрешают осуществлять данную деятельность. И это не просто общепринятые разрешительные документы, такие как Лицензия, а именно гигиенические сертификаты. Обратите на это особое внимание!

Какие требования предъявляются к репутации компании, работающей в фармацевтической сфере? Безукоризненной! Стоит осторожно поинтересоваться у заказчиков, уже работающих с этой компанией, все ли их устраивает? Не нарушает ли подрядчик условия договора, поставок и пр.?

Производство лекарств – это высокотехнологичная отрасль. Обратите внимание на то, членом каких организаций, занимающихся консолидацией наукоемких предприятий, является исполнитель. Учтите, что это предприятие должно быть известно крупным промышленным ассоциациям (РСПП или ТПП) и участвовать в общественном процессе. Если этого нет, то появляется повод усомниться в благонадежности предприятия и задуматься о заключении с ним договора на контрактное производство.

Контрактное производство БАД возможно при наличии меньшего количества разрешительной документации, что влечет за собой появление на территории России большего количества таких предприятий. Сырье – главное, на что надо обратить внимание, прежде чем разместить заказ на контрактное производство биологически-активных добавок. Сырье должно быть высококачественным, состоящим из натуральных компонентов, растительных ингредиентов высокого качества – это гарантия высокого качества конечного продукта.

Особенности контрактного производства одежды и обуви

Контрактное производство в России одежды и обуви может возродить отечественную легкую промышленность. Недавно в Москве была проведена Неделя российской текстильной и легкой промышленности, где обсуждались проблемы отрасли и были представлены достижения отрасли. Оказалось, что проблема отрасли не в отсутствии производителей или сырья, а в рынке сбыта. В связи с этим, возникают трудности во взаимодействии заказчика и производителя (не находят друг друга), что препятствует развитию контрактного производства. В каталоге хотим познакомить с предприятиями, оснащенными новейшим оборудованием, на котором работают высококвалифицированные специалисты. Эти компании в результате своей деятельности показали, что им «не занимать профессионализма», а в работе они используют только качественное сырье, на которое могут дать гарантию.

Возможен ли вариант, когда производитель разрабатывает модели одежды самостоятельно или вам надо привлекать конструктора, чтобы подготовить для него (исполнителя) лекала? Российское контрактное производство одежды, в основном, идет по второму пути: заказчик привлекает к работе конструктора, готовит лекала, выбирает материал, а производитель обеспечивает технологический процесс. Такой путь называют «контрактным производством одежды на давальческом сырье».

Контрактное производство обуви консервативнее. Чаще всего производитель выпускает продукцию под собственным брендом и, кроме этого, выполняет чужие заказы, используя собственные производственные мощности. Это значит, что при размещении заказа на контрактное производство обуви, вы будете ограничены в выборе моделей и материалов. Вероятнее всего, вы сможете внести небольшие коррективы только в предложенный исполнителем «материал». Например, нанести свой логотип, сменить фурнитуру (обязательно соблюдая единство технологического процесса) или выбрать определенную цветовую гамму (по возможности). Видно, что производство обуви ограничено достаточно жесткими рамками, но это объяснимо. Жесткое соблюдение технологии способствует повышению качества продукции и увеличивает износостойкость обуви.

Не обязательно сразу начинать сотрудничество с крупными фабриками. Если вы начинающий предприниматель, то лучше начать сотрудничество с индивидуальными предпринимателями, которые специализируются на пошиве одежды или обуви. Они, кстати, часто в состоянии работать на довольно гибких условиях. Конечно, при таком виде сотрудничества наблюдается и недостаток. Например, они сильно зависят от текущей цены на сырье, поэтому исполнитель не в состоянии диктовать условия поставщику, чтобы снизить себестоимость продукции, как это могут делать крупные компании.

Контрактное производство игрушек

Контрактное производство игрушек – сфера, не ставшая исключением, несмотря на довольно узкую направленность, т.к. подобный вид экономического сотрудничества стал применяться во всем мире.

Производители игрушек могут выпускать продукцию и на основе эскизов и технических условий заказчика, и на основе существующей продукции.

Обычно к предприятию-изготовителю обращаются с заказами на контрактное производство игровых комплексов, игрушек и игр, сувениров и подарков. На продукцию обязательно наносят логотип компании-партнера. Впоследствии она может быть использована в супермаркетах, в которых есть оборудованные детские зоны, в детских развлекательных центрах, в фирменных и специализированных магазинах и т.п.

Большинство детских развивающих центров пользуются собственными наработками игр, наглядностей и других развивающих материалов. Контрактные производители игрушек предлагают полный цикл работы: от разработки и изготовления до сертификации и оформления документов, разрешающих использование данной продукции в детских учреждениях.

Главное, на что надо обратить внимание при выборе исполнителя заказа – это возможность получения качественного заказа. Для чего необходимо с особой тщательностью подойти к следующему:

Выбрать качественное сырье для продукции (игрового и наглядного материала);

Ознакомиться с технологическими процессами, используемыми на предприятии-изготовителе, выбранном для контрактного производства;

Убедиться, что технологические процессы предприятия выполняются с соблюдением отечественных и мировых норм и требований к стандартам качества.

Для чего изучают опыт передовых предприятий, меняют производственные линии, перенимают инновационные технологии и самостоятельно ищут и разрабатывают экологические методики для обработки сырья. Учитывая заинтересованность производителей в качественной продукции, можно надеяться на улучшение качества товара и динамичное развитие российского контрактного производства игрушек.

Контрактное производство средств бытовой химии

Российский рынок бытовой химии растет с динамикой в 3%. Рост рынка потребления способствует тому, чтобы контрактное производство химии наращивало обороты. Торговые сети, заключающие контракты на изготовление бытовой химии, ставят перед собой цель увеличения товарооборота путем привлечения покупателей. Для достижения цели и увеличения популярности торговой марки они работают под собственными брендами.

Надо сказать, что контрактное производство химии, в отличии от собственного, требует меньших финансовых и временных затрат для получения качественного продукта. Что способствует быстрому выходу на рынок.

Перечень услуг, которые предлагают компании-производители, может варьироваться. Контрактное производство может включать как весь комплекс работ, так и отдельные части.

  1. Разработать собственные новинки или применить новинки заказчика.
  2. Изготовить или найти компоненты, необходимые в производстве.
  3. Разработать дизайн, стиль и линию продукции.
  4. Произвести и расфасовать товар.
  5. Подготовить всю необходимую документацию (сертификат, паспорт продукта бытовой химии).
  6. Доставить готовую продукцию на склад заказчика или в пункты розничной реализации.

Контрактное производство бытовой химии – вид сотрудничества, который одинаково выгоден и для заказчика, и для исполнителя. Но заказчик часто тратить безрезультатно довольно много времени, чтобы найти подрядчика, который будет соответствовать всем его требованиям к результату работы. В связи с этим предъявляются довольно высокие  требования к предприятиям, работающим по контрактному производству бытовой химии.

Мировой уровень качества, экологичность и безопасность – это далеко не весь перечень требований к технологическому процессу и нормам производства предприятия. Помимо этого, кадры, складская инфраструктура и логистика тоже должны соответствовать определенным (довольно многочисленным) критериям. Только при условии выполнения всех этих требований предприятие будет востребовано заказчиком, гарантированно увеличит объем производства и добьется коммерческого успеха.

Контрактное производство продуктов питания

Современный рынок продуктов питания в России и в мире активно развивается благодаря созданию новых торговых марок. Эта тенденция наблюдается среди крупных сетей, занимающихся розничной торговлей. Объяснить это можно тем, что вследствие условий, сложившихся из-за экономического кризиса, с рынка исчезли многие популярные иностранные бренды. Кроме этого потребитель тоже стал более экономным и старается приобрести более дешевый аналог привычного продукта.

Преимущества контрактного производства как вида аутсорсинга помогли крупным ретейлерам. Отсутствие необходимости разработки схем логистики и то, что больше не возникает надобность приобретать и обслуживать основной фонд, привели к снижению себестоимости продукции.

Сегодня компания-подрядчик в состоянии предложить заказчику (частичный или полный) комплекс работ, связанный с производством продуктов.

  1. Разработать продукт.
  2. Составить рецептуру.
  3. Приобрести сырье.
  4. Использовать собственные производственные мощности для производства продукта.
  5. Расфасовать продукты (по пакетам, пачкам, банкам и т.д.).
  6. Доставить в точки розничной торговли.

Собственные торговые марки продуктов питания рассчитаны на покупателя, приобретающего товар эконом-класса. Компании, предлагающие такие продукты, в состоянии предоставить качественный товар по цене, ниже цены, предлагаемой «раскрученными» брендами. Этот фактор способствует увеличению количества клиентов и влияет на лояльное отношение к торговой сети вообще.

Контрактное производство электроники

Контрактное производство компании предусматривает, что будут сокращены издержки и расходы. Для снижения себестоимости продукции происходит оптимизация технологического процесса, что позволяет увеличить объемы производства и получить максимальную прибыль.

При формировании цены на контрактное производство в России учитывают следующие составляющие: стоимость компонентов и работы, расходы на логистику.

Собственное производство деталей, необходимых для изготовления электроники, в России не достаточно развито. Этот факт наталкивает производителей на их приобретение в Китае. Но и в этом случае наблюдаются некоторые сложности.

  1. Проблемы с маркировкой товара, полной качественной сертификацией.
  2. Отсутствие возможности полноценной оценки всего спектра деталей ведет к тому, что выбрать предпочтительные аналоги практически невозможно. Поэтому, российским производителям приходится ориентироваться на дорогие, но проверенные компоненты.

Чтобы снизить стоимость компонентов, надо увеличить объемы поставок. Но рынок потребления данной продукции развит не достаточно хорошо, поэтому проблемы сбыта делают этот шаг невыгодным для изготовителя. Следовательно, расходы, связанные с логистикой, увеличивают себестоимость товара и его отпускную цену, что приводит к снижению конкурентоспособности.

Для уменьшения расходов на стоимость работ контрактные предприятия размещают в маленьких городах. В них рабочая сила и обслуживание основных фондов минимальны, поэтому эта статья расходов не особенно влияет на формирование окончательной цены (всего около 10-15%).

Тенденции контрактного производства в России

Сегодня крупные ретейлеры активно развивают собственные торговые марки, особая динамика развития частных торговых марок (СТМ, ЧТМ)  наблюдается на российском рынке и рынке стран СНГ. Кризисные условия способствуют развитию и делают подобное развитие наиболее актуальным, т.к. покупатели отдают предпочтение товарам с более низкой ценой, являющимся аналогом привычной продукции. Введение санкций способствовало тому, что сети розничной торговли изменили курс развития и направили внимание на private labels (отечественных частных производителей).

Этот путь развития объясняется увеличением количества потребителя, сосредоточенного на приобретении товаров эконом-класса. Тем более, что товар, предложенный СТМ, имеет не только доступную цену (чего не скажешь о брендированном товаре), но и привлекательный вид, сопровождаемый весьма достойным качеством. Эти показатели важны для формирования лояльного отношения потребителя к СТМ и приводят к тому, что private label становится альтернативой брендам.

Контрактное производство в России страдает от того, что отечественные заказчики и подрядчики не «горят желанием» сотрудничать. Причем, это нежелание взаимно: заказчики не хотят рисковать уже занятой нишей, приносящей определенную прибыль и связываться с новыми, малообъемными, проектами; подрядчики уже настолько привыкли к китайскому производству, что не спешат обзаводиться более эффективными партнерами на российском рынке. Кроме этой проблемы, есть еще проблема удешевления производства.

Сегодня контрактное производство занимает всего 2% от общей суммы оценки рынка России, составляющей более 34 млрд рублей. Повлиять на развитие контрактного производства могут оптимизация и модернизация управленческих процессов, логистики и маркетинга. Кроме этого, большие перспективы у направления ODM, подразумевающие разработку и выпуск стандартизированной продукции под брендами заказчиков.

Небольшой размер внутреннего рынка значительно тормозит развитие российского контрактного производства. Малые объемы часто экономически не выгодны (высокие накладные расходы), а запустить производство в полную силу не рационально из-за отсутствия крупных заказов.

Положительно на рынке контрактного производства отразилось падение рубля. Сегодня все больше заказов размещается на российском производстве, а объемы заказов в Китае идут на убыль. Немалую роль в такой тенденции сыграло инвестирование новых технологий в российском производстве.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль