Авторы / Подпорин Андрей
Должность: Генеральный Директор
Компания: Компания Kraftek, Москва
Андрей Подпорин окончил Томский государственный университет (кафедра теоретической физики) и Санкт-Петербургский институт экономики и финансов (кафедра финансов и кредита). В 1992-1998 годах работал в финансовом и банковском секторе, в 1998-2002 годах — в нефтегазовой отрасли. С 2002-го — Генеральный Директор компании Kraftek.
Компания Kraftek основана в 1998 году. Главные направления деятельности — финансовые услуги и консалтинг. Клиенты компании — сети салонов мобильной связи и сети магазинов, специализирующихся на продаже товаров премиум-класса. Сейчас Kraftek также развивает новое направление — консалтинг и управление творческими коллективами.
Публикации
Что мешает отделу продаж работать эффективно
Раздувание штата, неверная стратегия, поиски чудо-продавца — типичные ошибки, снижающие эффективность продаж. В статье также охарактеризованы основные «болевые точки» российских менеджеров по продажам (многие из них испытывают чувство стыда, ощущают себя незащищенными одиночками). Предложены пути решения этих проблем, даны советы, как сформировать максимально работоспособный отдел продаж.
Как выбрать директора по продажам
Будущий руководитель должен уметь создать отдел продаж с нуля и обладать опытом прямых продаж. Немаловажны и такие качества, как харизма, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
Как выбрать директора по продажам
Будущий руководитель должен иметь опыт создания отделов продаж с нуля и опыт личных прямых продаж. Немаловажны и такие характеристики, как харизма, коммуникабельность, стрессоустойчивость – считает автор. Также он обращает Ваше внимание на тот факт, что топ-менеджер, отвечающий за продажи, все меньше «клюет» на бренд работодателя. Для него важнее стратегические цели компании, предоставляемые для решения задач ресурсы и полномочия.
© 2005–2009 ЗАО «Бизнеском». Все права защищены.
Генеральный Директор является зарегистрированным товарным знаком.