Авторы / Гришин Дмитрий
Должность: Коммерческий директор
Компания: Компания «Аква Стар», Москва
Окончил Московский физико-технический институт по специальности «прикладная физика и математика», выпускник Школы бизнеса МФТИ по программе «Менеджер высоких наукоемких технологий». С 2002 по 2006 год руководил сетью салонов сотовой связи. С 2006 года – коммерческий директор компании «Аква Стар».
«Аква Стар». Сфера деятельности: дистрибуция питьевого оборудования. Форма организации: ООО. Месторасположение: Москва. Численность персонала: 30. Годовой оборот: 100 млн руб. Клиенты: ОАО «Вимм-Билль-Данн – Продукты питания», ОАО «Газпромбанк», ФГУП «Гознак», аэропорт «Домодедово», РАО «ЕЭС России», ОАО «МТС» и др.
Публикации
Как усовершенствовать систему продаж
Автор рассказывает о собственном, уже реализованном, подходе к повышению продаж. Для начала он рекомендует проанализировать ряд факторов: динамику продаж, процент прихода новых клиентов, структуру рабочего времени сотрудников отдела продаж. Далее нужно принять меры по устранению недостатков. Возможно, Вам придется расстаться с начальником отдела продаж, отменить минимальные партии, и, конечно, Вам не обойтись без реструктуризации клиентской базы.
Маркетинг с минимальными затратами
Многие предприятия не могут позволить себе существенных затрат на маркетинговые мероприятия, особенно на ранних этапах развития бизнеса. В этой ситуации Генеральному Директору нужно самому разбираться, чего хочет потребитель и как увеличить продажи. Автор советует обратить внимание на четыре составляющие маркетинга: исследование рынка, выстраивание коммуникаций, создание спроса и поддержку продаж.
Как найти компромисс между окладом менеджера и процентом от продаж
Если менеджеров по продажам стимулировать только с помощью процента от продаж, у них пропадет интерес к стратегически важным для компании проектам. Если же менеджеры сидят на зарплате, то у них нет стимула продавать больше. Так возможно ли оптимальное соотношение оклада менеджера и процента от продаж? Автор делится своим опытом решения этой проблемы.
© 2005–2009 ЗАО «Бизнеском». Все права защищены.
Генеральный Директор является зарегистрированным товарным знаком.