Маркетинг в венчурном проекте

Олег Манчулянцев | Президент компании. «РеспубликаИдей.ру», Москва

Рубрика: Решения и опыт > Маркетинг и продажи

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

Чем отличается маркетинг в венчурных проектах от традиционного
Как проводить маркетинговое исследование для инноваций

Краткое резюме статьи

В рамках маркетингового исследования для инновационного проекта нужно ответить на простые вопросы:

Во что вкладывают средства инвесторы?
Кто купит проект?

В инновационных проектах часто нужно изучать еще несуществующий рынок еще несуществующего товара. Важно при этом не подменить реальный рынок желаемым, огульно записав в клиенты всех потенциальных покупателей. Вероятность ошибок в таких случаях существенно возрастает.
При маркетинге инноваций можно обратиться за помощью к специалистам-экспертам или консалтинговым компаниям.
После того как Вы решили, кого привлечете к проведению маркетингового исследования, необходимо придерживаться следующего порядка действий:

Кабинетные исследования. Необходимо составить детализованную программу исследования, разработать опросные листы и критерии оценки глубинных и экспертных интервью, протестировать и скорректировать опросные листы и выбранные критерии.
Полевые исследования. На этом этапе нужно провести осмотр, изучить объект коммерциализации и схожую продукцию ближайших конкурентов.
Глубинные интервью с представителями целевой аудитории. Цель — получить ответ на вопрос: «Как и почему Вы покупаете этот товар (просите об оказании этой услуги)?»
Экспертные интервью. Чтобы выработать надежный маркетинговый прогноз, нужно опросить специалистов рынка, а именно: производителей, дистрибьюторов, представителей ритейла, рыночных аналитиков, сотрудников регулирующих и государственных органов, специалистов, работающих в венчурных и инвестиционных компаниях.

На основе полученных данных Ваши сотрудники должны разработать маркетинговую часть бизнес-плана инновационного проекта, которая содержит следующую информацию:

бизнес-модель;
рынки сбыта и концепция позиционирования;
перечень предполагаемых партнеров;
ценовая политика.

Также Вы прочитаете

Два принципиально разных подхода к маркетингу инноваций, предлагаемых Генеральным Директором ЗАО «Техноконсалт»

Полный текст статьи доступен только для подписчиков журнала «Генеральный Директор».

Оформить подписку на журнал «Генеральный Директор»

Получить бесплатный доступ ко всем материалам на один день

Для получения бесплатного доступа на один день заполните форму:
(поля, помеченные звездочкой, обязательны для заполнения)

Имя, Фамилия (*)

Ваша должность (*)

Название Вашей компании (*)

Контактный телефон (*): +7 ( )
Пример: (495) 1000101

Ваш e-mail (*)