Для получения бесплатного доступа на один день заполните форму:
(поля, помеченные звездочкой, обязательны для заполнения)
№6 — 2008 | 06 мая 2008 года
Премиум-марка как способ стать лидером рынка в условиях ограниченного объема производства
Александр Павлов | Директор филиала компании «Нестле Россия».
Рубрика: Решения и опыт > Стратегия и развитие
На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье
Полный текст статьи доступен только для подписчиков журнала «Генеральный Директор».- Как сделать ограниченные объемы производства конкурентным преимуществом Вашей компании
- Как производителю выйти в новый для него премиальный
- сегмент рынка
- Как сформировать спрос на свою продукцию
- Если Ваша компания имеет ограниченные объемы производства и выходит на рынок, на котором уже обосновались гиганты отрасли, у Вас только один способ стать лидером – найти или создать нишу, которая не входит в круг интересов крупных компаний. Например, можно начать работать в премиальном сегменте, как это сделала Рузская кондитерская фабрика.
- На подготовительный этап может уйти до года. За это время нужно успеть сделать следующее:
- создать продукт, отличный от предлагаемого конкурентами;
- провести внутреннюю реорганизацию;
- правильно позиционировать новый бренд на рынке, завоевать доверие целевой аудитории.
- При разработке продукции премиального сегмента главное – сделать ее уникальной. Уникальность должна быть во всем – в форме, вкусе, дизайне упаковки. Помните, что потребителю, покупающему дорогие товары, достаточно один раз увидеть, например, неаккуратную упаковку, чтобы больше никогда не вернуться к продукту.
- Возможно, что одновременно с созданием нового продукта Вам потребуется провести реорганизацию структурных подразделений компании. Например, Рузской кондитерской фабрике пришлось изменить всю производственную цепочку: от закупок сырья до продаж и продвижения.
- Недостаточно создать уникальную по техническим характеристикам продукцию. Важно точно определить целевую аудиторию и завоевать ее доверие. Для этого Вам следует провести исследования.
- Будьте готовы к оперативному решению неожиданных задач. Например, при выводе на рынок премиальной марки шоколадных конфет «Комильфо» Рузская кондитерская фабрика столкнулась с такой проблемой: тестовые исследования показали, что, глядя на упаковку, потребители оценивают продукт на 10% дешевле, чем пробуя его. В итоге руководитель оказался перед дилеммой: запускать производство, в будущем постоянно теряя прибыль, или отложить запуск
и потерять сезон. Выбрали второе. И не ошиблись.
- Как компания «Сказочный сад – Рекламные проекты» собирается взорвать цветочный рынок
Оформить подписку на журнал «Генеральный Директор»
Получить бесплатный доступ ко всем материалам на один день
© 2005–2009 ЗАО «Бизнеском». Все права защищены.
Генеральный Директор является зарегистрированным товарным знаком.