Маркетинг с минимальными затратами

Дмитрий Гришин | Коммерческий директор. Компания «Аква Стар», Москва

Рубрика: Решения и опыт > Маркетинг и продажи

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

Как осуществлять маркетинговые мероприятия, если компания пока не может выделять на них значительные средства
Методы изучения рынка
Как понять, чего ждут от компании клиенты, и определить свои конкурентные преимущества
Как помочь отделу продаж

Краткое резюме статьи

Предприятия, у которых нет значительных средств на маркетинговые мероприятия, могут разработать концепцию маркетинга без бюджета. Для этого Вам нужно найти альтернативные (предполагающие минимальные вложения) способы реализации наиболее важных маркетинговых функций. Целесообразно сосредоточиться на следующих задачах:

проведение исследований (рынка, клиентов, целевой аудитории);
осуществление коммуникаций (с потребителями, конкурентами, прессой);
создание спроса на товар или услугу;
поддержка продаж.

Чтобы составить портрет целевой аудитории, необязательно проводить глобальное исследование. Проанализируйте клиентов, работающих с компанией. Наверняка Вы придете
к выводу, что продолжать сотрудничество с какой-то их частью компании совсем невыгодно.
Составьте клиентскую анкету и дайте ее Вашим менеджерам по продажам. Пообещайте за каждую заполненную анкету бонус в размере 5–10 долл. США. За официальное рекомендательное письмо от клиента – еще 5–10 долларов. Также Вы можете провести своими силами конкурентную разведку, изучая предложения клиентов и общаясь с их потребителями.
Вам надо сформулировать предложение таким образом, чтобы клиенты захотели воспользоваться услугами или приобрести продукцию именно Вашей компании. Поэтому выясните, чего ждут от Вас клиенты, и скорректируйте коммерческое предложение. Например, можно предоставить клиентам дополнительную сервисную услугу как бонус.
В бизнесе очень ценится надежность партнера. Поэтому обратите внимание на Ваш офис
и на скорость реагирования на жалобы потребителя.

Также Вы прочитаете

Примеры низкозатратных маркетинговых акций, проводимых
Йошкар-Олинским мясокомбинатом

Полный текст статьи доступен только для подписчиков журнала «Генеральный Директор».

Оформить подписку на журнал «Генеральный Директор»

Получить бесплатный доступ ко всем материалам на один день

Для получения бесплатного доступа на один день заполните форму:
(поля, помеченные звездочкой, обязательны для заполнения)

Имя, Фамилия (*)

Ваша должность (*)

Название Вашей компании (*)

Контактный телефон (*): +7 ( )
Пример: (495) 1000101

Ваш e-mail (*)