Выбирайте начальника отдела продаж, опираясь на цифры

25 июня 2012 242
Если Вы решили выбрать начальника отдела продаж из числа рядовых продавцов – введите нормативы для каждого и отслеживайте их достижение. Нормативы могут быть такими: число встреч с потенциальными клиентами в день и в неделю, холодные звонки, назначенные и проведенные встречи (первые и повторные), подписание договоров, отгрузка и оплата. Оценивая работу менеджеров по продажам, принимайте за норму результативность 10%. Например, 10 холодных звонков должны обеспечить не меньше чем одну первую встречу, 15 первых и повторных встреч – привести как минимум к двум сделкам с оформлением заявки, подписанием договора и отгрузкой. Если результативность ниже, значит, на каком-либо этапе привлечения новых клиентов продавец сделал что-то неправильно.

Если Вы решили выбрать начальника отдела продаж из числа рядовых продавцов – введите нормативы для каждого и отслеживайте их достижение. Нормативы могут быть такими: число встреч с потенциальными клиентами в день и в неделю, холодные звонки, назначенные и проведенные встречи (первые и повторные), подписание договоров, отгрузка и оплата. Оценивая работу менеджеров по продажам, принимайте за норму результативность 10%. Например, 10 холодных звонков должны обеспечить не меньше чем одну первую встречу, 15 первых и повторных встреч – привести как минимум к двум сделкам с оформлением заявки, подписанием договора и отгрузкой. Если результативность ниже, значит, на каком-либо этапе привлечения новых клиентов продавец сделал что-то неправильно.



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях