• Главная страница
  • » Новости
  • » Чтобы коммерческий директор всегда стремился к росту продаж, зависимость бонуса от прибыли не должна быть линейной

Чтобы коммерческий директор всегда стремился к росту продаж, зависимость бонуса от прибыли не должна быть линейной

19 июля 2012 229
На определенном этапе коммерческий директор окажется удовлетворен уровнем дохода, и стимулы добиваться более высоких результатов исчезнут, хотя цель компании еще не достигнута. Поэтому зависимость бонуса от прибыли не должна быть линейной. Стоит придерживаться таких правил: нижняя граница выполнения плана, которая предполагает выплаты, – 60%; в диапазоне от 60 до 90% премия должна немного отставать от результата; от 90 до 120% – зависимость от результата прямая; от 120 до 150% – бонус больше результата; после 150% зависимость снова ослабевает и постепенно падает; наконец, суммы, превышающие оклад на 160%, – это резерв выплат, расчет происходит позднее.

На определенном этапе коммерческий директор окажется удовлетворен уровнем дохода, и стимулы добиваться более высоких результатов исчезнут, хотя цель компании еще не достигнута. Поэтому зависимость бонуса от прибыли не должна быть линейной. Стоит придерживаться таких правил: нижняя граница выполнения плана, которая предполагает выплаты, – 60%; в диапазоне от 60 до 90% премия должна немного отставать от результата; от 90 до 120% – зависимость от результата прямая; от 120 до 150% – бонус больше результата; после 150% зависимость снова ослабевает и постепенно падает; наконец, суммы, превышающие оклад на 160%, – это резерв выплат, расчет происходит позднее.



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль