На переговорах не называйте цену первым

30 августа 2012 232
Хорошие переговорщики предпочтут сперва услышать цену от Вас, поскольку всегда есть вероятность, что оппонент недостаточно хорошо изучил рынок или неточно оценил свой товар (услугу). Опытом делится трейдер департамента торговли и продаж группы компаний UFS Investment Company: "В моей практике было несколько примеров, оправдывающих такую стратегию: вынуждая собеседника первым называть цену, мы тут же получали выгодное предложение. После чего либо сразу соглашались, либо добивались дополнительных уступок". По материалам статьи "Как вести переговоры о цене"

Хорошие переговорщики предпочтут сперва услышать цену от Вас, поскольку всегда есть вероятность, что оппонент недостаточно хорошо изучил рынок или неточно оценил свой товар (услугу). Опытом делится трейдер департамента торговли и продаж группы компаний UFS Investment Company: "В моей практике было несколько примеров, оправдывающих такую стратегию: вынуждая собеседника первым называть цену, мы тут же получали выгодное предложение. После чего либо сразу соглашались, либо добивались дополнительных уступок".
По материалам статьи "Как вести переговоры о цене"



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях