Продавцы перестанут продавать товар со скидкой, если будут точно знать, что это невыгодно им лично

4 сентября 2012 256
Покажите продавцу четкую зависимость между суммой сделок, закрытых им за месяц, и наценкой. Например, если сотрудник продал в месяц товара на 600 тыс. руб., а средняя наценка по его сделкам 15%, то коэффициент, влияющий на размер зарплаты, составит 0,64. Если же при том же объеме сделок наценка составит 25%, то коэффициент будет 1,53; если 70 – то коэффициент становится равным 4,26. Тогда продавцу будет невыгодно продавать с большими скидками.

Покажите продавцу четкую зависимость между суммой сделок, закрытых им за месяц, и наценкой. Например, если сотрудник продал в месяц товара на 600 тыс. руб., а средняя наценка по его сделкам 15%, то коэффициент, влияющий на размер зарплаты, составит 0,64. Если же при том же объеме сделок наценка составит 25%, то коэффициент будет 1,53; если 70 – то коэффициент становится равным 4,26. Тогда продавцу будет невыгодно продавать с большими скидками.



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях