Привейте ценному сотруднику «чувство долга» – и он останется у Вас

29 октября 2012 182
В самом начале карьеры Рон Маркс (ныне руководитель консалтинговой компании Results Seminars) получил отличный урок мотивации от знаменитого тренера по продажам Тома Хопкинса. Тот пригласил Маркса к себе и спросил, сколько он желает зарабатывать на продажах и что хотел бы приобрести на эти деньги. Юный Рон, подумав, решил, что было бы неплохо купить новый автомобиль. Они с Хопкинсом долго обсуждали марки машин и в итоге сошлись на золотом «Ягуаре». Подсчитали, через какое время Маркс накопит на первый взнос и сможет позволить себе немалые ежемесячные выплаты. Определили этапы и наметили цели деятельности. Маркс был в восторге. Когда беседа закончилась, Хопкинс пригласил Рона на ланч. Однако вместо ресторана они направились в компанию по продаже «Ягуаров»! Через три часа Маркс заказывал машину. Он получил автомобиль, а в придачу – необходимость каждый месяц выплачивать долг. Так он узнал необычный способ мотивировать менеджеров по продажам: создавать им долги! В случае с Марксом это сработало. Он стал трудиться еще усерднее и заставлял себя выполнять то, чего не делал никогда раньше.

В самом начале карьеры Рон Маркс (ныне руководитель консалтинговой компании Results Seminars) получил отличный урок мотивации от знаменитого тренера по продажам Тома Хопкинса. Тот пригласил Маркса к себе и спросил, сколько он желает зарабатывать на продажах и что хотел бы приобрести на эти деньги. Юный Рон, подумав, решил, что было бы неплохо купить новый автомобиль. Они с Хопкинсом долго обсуждали марки машин и в итоге сошлись на золотом «Ягуаре». Подсчитали, через какое время Маркс накопит на первый взнос и сможет позволить себе немалые ежемесячные выплаты. Определили этапы и наметили цели деятельности. Маркс был в восторге. Когда беседа закончилась, Хопкинс пригласил Рона на ланч. Однако вместо ресторана они направились в компанию по продаже «Ягуаров»! Через три часа Маркс заказывал машину. Он получил автомобиль, а в придачу – необходимость каждый месяц выплачивать долг. Так он узнал необычный способ мотивировать менеджеров по продажам: создавать им долги! В случае с Марксом это сработало. Он стал трудиться еще усерднее и заставлял себя выполнять то, чего не делал никогда раньше.



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль