Если продавцы перекладывают бумажки, значит, они попали в зону комфорта

12 декабря 2012 306
Руководители часто считают так: «Что-то клиентов новых нет и продажи не растут. Наверно, продавцы расслабились!». А Вы зайдите в комнату менеджеров по продажам (под благовидным предлогом – например, переговорить с начальником отдела продаж) и посидите там какое-то время, понаблюдайте. Вполне может оказаться, что продавцы работают не покладая рук: сращивают отгрузки, выставляют документы, сверяют первичку, делают массу отчетов и т. п. И при этом не ходят курить по 20 раз за день, не болтают с соседями и не гоняют чаи.

Руководители часто считают так: «Что-то клиентов новых нет и продажи не растут. Наверно, продавцы расслабились!». А Вы зайдите в комнату менеджеров по продажам (под благовидным предлогом – например, переговорить с начальником отдела продаж) и посидите там какое-то время, понаблюдайте. Вполне может оказаться, что продавцы работают не покладая рук: сращивают отгрузки, выставляют документы, сверяют первичку, делают массу отчетов и т. п. И при этом не ходят курить по 20 раз за день, не болтают с соседями и не гоняют чаи.



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях