Не рассказывайте клиенту о суперсовременном оборудовании на Вашем производстве – предложите ему решение его проблем

13 декабря 2012 251
Производитель мучных кондитерских изделий «Любимый край» положил в основу торгового предложения следующие факторы: гарантию соблюдения времени и объемов поставок, бесплатную доставку товара два раза в месяц, гарантию высокой наценки, оплату взносов, позволяющих дистрибьюторам стать поставщиками локальных розничных сетей. Кроме того, в первые полгода работы дистрибьютора с новым магазином производитель обещает поддерживать там продажи, проводить стимулирующие мероприятия. В результате за год с компанией стали сотрудничать десять новых дистрибьюторов, которые раньше работали с конкурентами, а время, необходимое для начала продаж в новом городе, сократилось с 18 недель до 4.

Производитель мучных кондитерских изделий «Любимый край» положил в основу торгового предложения следующие факторы: гарантию соблюдения времени и объемов поставок, бесплатную доставку товара два раза в месяц, гарантию высокой наценки, оплату взносов, позволяющих дистрибьюторам стать поставщиками локальных розничных сетей. Кроме того, в первые полгода работы  дистрибьютора с новым магазином производитель обещает поддерживать там продажи, проводить стимулирующие мероприятия. В результате за год с компанией стали сотрудничать десять новых дистрибьюторов, которые раньше работали с конкурентами, а время, необходимое для начала продаж в новом городе, сократилось с 18 недель до 4.



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях