Для мотивации менеджеров введите принцип пяти побед

21 марта 2013 626
Один менеджер отдела поставок работает с 20–25 поставщиками. Тогда руководитель компании ввел правило: еженедельно нужно отчитываться о пяти победах, то есть пяти существенных изменениях в работе с контрагентами (например, о получении дополнительных бонусов или отсрочки, согласия финансировать маркетинговую акцию дороже 100 тыс. долл. США и т. п.). На привыкание к новому требованию ушло пять месяцев. Но в итоге все заработало. На еженедельном собрании каждый отчитывался о победах. Если их оказывалось четыре вместо пяти, все вместе обсуждали, что еще можно предпринять. Если побед было всего три – менеджер выглядел неудачником по сравнению с остальными. Эта моральная мера воздействия оказалась эффективной. К тому же раз в полгода менеджера с самыми скромными результатами руководитель заменял на нового.

Один менеджер отдела поставок работает с 20–25 поставщиками. Тогда руководитель компании ввел правило: еженедельно нужно отчитываться о пяти победах, то есть пяти существенных изменениях в работе с контрагентами (например, о получении дополнительных бонусов или отсрочки, согласия финансировать маркетинговую акцию дороже 100 тыс. долл. США и т. п.). На привыкание к новому требованию ушло пять месяцев. Но в итоге все заработало. На еженедельном собрании каждый отчитывался о победах. Если их оказывалось четыре вместо пяти, все вместе обсуждали, что еще можно предпринять. Если побед было всего три – менеджер выглядел неудачником по сравнению с остальными. Эта моральная мера воздействия оказалась эффективной. К тому же раз в полгода менеджера с самыми скромными результатами руководитель заменял на нового.



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях