• Главная страница
  • » Новости
  • » Сделайте так, чтобы карьерный рост продавцов был возможен только по результатам внутреннего соревнования

Сделайте так, чтобы карьерный рост продавцов был возможен только по результатам внутреннего соревнования

19 декабря 2013 714

Доход сотрудника должен зависеть не только от объема продаж, но и от того места, которое он занимает в общем рейтинге - системе грейдов. Для каждого грейда определите свои показатели эффективности. На основе которых в каждом грейде ежеквартально составляйте рейтинг менеджеров по продажам. Сотрудник должен иметь возможность перейти к более высокому грейду, только если удержит абсолютное лидерство в своем грейде в течение квартала. По итогам квартала худший продавец грейда увольняется, а его место занимает лучший продавец более низкого грейда.
По материалам статьи "Как с помощью соревнования добиться от менеджеров по продажам высоких результатов".



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях