При отгрузке товаров с отсрочкой платежа повышайте цены на продукцию

25 августа 2014 951

Увеличивая стоимость продукции при отгрузке с отсрочкой платежа, помните, что существенное удорожание может подтолкнуть клиента уйти к конкуренту. Допустим, Вы реализовали запасные части на спецтехнику с отсрочкой платежа в один месяц. Цена единицы товара при оплате по факту составляет 100 тыс. руб. Если Вы работаете в кредит, то стоимость Вашего долга равна 1250 руб. в месяц (100 000 руб. х 15% : 12 мес.), где 15% – средняя ставка по кредитам. Затраты, связанные с контролем дебиторской задолженности, – 1000 руб. Таким образом, цена одной единицы товара при отсрочке на 30 дней составит 102 250 руб. (100 000 руб. + 1250 руб. + 1000 руб.), то есть удорожание – 2,25%. При этом нужно заранее уведомить клиента, что при отсрочке цена товара будет немного выше. Для многих компаний это послужит стимулом для немедленной оплаты в целях экономии средств.
По материалам статьи «Управление дебиторской задолженностью при сохранении добрых отношений с партнерами»



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях