Чтобы продавцы не расслаблялись, введите схему оплаты труда, ориентированную на командные результаты

25 февраля 2015 562

Руководитель производственной компании «Новые технологии» для отдела продаж ежемесячно ставит план, в котором предусмотрен минимальный, средний и высокий объем продаж.
Если минимум не достигнут, то все остаются без бонусов, даже те, кто показал выдающиеся личные продажи.
Если общий объем продаж выше минимального, но ниже среднего, то бонус для каждого продавца рассчитывается как 3% от маржи по его личным сделкам.
При общем объеме продаж между средним и высоким показателями бонус равен 5% от суммы личных продаж.
Если общий результат зашкаливает за самую высокую плановую отметку, бонус равен 7% от суммы личных продаж.
Узнайте, какие методы помогут Вам вывести менеджера по продажам из зоны комфорта.



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях