Чтобы заставить учиться опытных продавцов, посидите рядом с ним

2 марта 2015 526

Часто менеджеры по продажам, работающие в компании больше трех–пяти лет, уверены, что все знают и умеют. Если такой сотрудник выполняет план продаж, можно закрывать глаза на его нежелание учиться (во всяком случае, до некоторых пор). Но если план продаж не выполняется, нужно принимать меры. Например, в компании «Оптимист» начальник отдела несколько раз в день садится рядом с менеджером и слушает, как он беседует с клиентами, как их убеждает, как рассказывает о продукте. Если руководитель замечает ошибки, то, дождавшись завершения разговора, разбирает с сотрудником неверные шаги. Иногда хватает нескольких индивидуальных тренировок, чтобы продавец или исправил ошибки, или присоединился к ежедневному обучению.
Узнайте, как увеличить выручку на одного сотрудника более чем на 45% за десять месяцев.



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль