Как продавать

Главные ошибки отдела продаж, которые мешают вам зарабатывать

В 2016 году мы провели исследование среди 40 российских компаний. Нас интересовало, какие обязанности выполняют сотрудники отделов продаж и как распределяют свое рабочее время. В результате обнаружили главные ошибки отдела продаж.3788

Как использовать психологию покупателя в продажах

Изучение психологии потребителя помогает увеличить продажи как минимум в два раза. Зная, как принимает решение ваш потенциальный покупатель, вы можете предложить ему точно то, чего он хочет, и именно так, как он хочет.461

Как продавать пользователям мобильного интернета: 3 идеи для b2b и b2c

На Западе доля мобильного трафика на сайтах e-commerce превышает настольный: 49,6% – компьютеры, 50,3% – смартфоны. В России насчитывается свыше 60 млн пользователей мобильного интернета, ежегодно продается 25 млн смартфонов.717

Как заработать на чемпионате мира по футболу-2018

До знакового события осталось чуть больше года: с 14 июня по 15 июля 2018 года в 11 российских городах будет сыграно 64 матча. По оценке оргкомитета «Россия-2018», в нашу страну приедет около 1 млн иностранных болельщиков, каждый из городов-организаторов примет не менее 200 тыс. человек. Как можно быстро перестроить бизнес и заработать на чемпионате мира по футболу?1792

Покажите человеческое лицо вашего бизнеса: когда директору стоит лично «встать за прилавок»

Мы собрали несколько нестандартных примеров того, когда инициатива Генерального Директора распространилась за пределы его прямых обязанностей.680

Фото © Shutterstock

8 способов повысить цены в кризисное время и не потерять клиентов

Ценообразование в кризис – скорее креативная задача, нежели экономическая: нужно повысить доходность, но не отпугнуть старых клиентов и привлечь новых.1892

Фото © Billy G | Flickr

Ценовая политика компании: цели, формирование и модели

В условиях рыночной экономики всегда необходимо помнить о том, что ценовая политика компании – это базовая и доминирующая составляющая маркетинговой работы.1522

Компания должна получать прибыль, а цена – самый эффективный способ ее увеличить: интервью с экспертом по ценообразованию Германом Симоном

В интервью журналу «Генеральный Директор» Герман Симон анализирует главные ошибки в ценообразовании и дает советы, как действовать российским директорам1634

Фото © Shutterstock

Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры

Чтобы получатель выделил ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено. Обязательно отметьте ваши уникальные конкурентные преимущества. Кроме того, если вы предлагаете услуги, надо рассказать о сотрудниках компании, а если товары – об особенностях производства. Наконец, важно, чтобы ваше коммерческое предложение было легко и интересно читать.887882

Фото © nawawi | Shutterstock

Товары с героями мультфильмов: маркетинговые хитрости и юридические правила

Товары с героями мультфильмов лучше продаются и привлекают разную аудиторию. Главное – правильно выбрать героя мультфильмов для товаров и заключить сделку с компанией, обладающей правами на его образ. Авторы поделились критериями отбора героев и брендов.1415

Фото © Shutterstock

5 методов удержания клиентов, которые работают лучше, чем скидки

Gd.ru узнал, что делают российские руководители для удержания клиентов и повышения их лояльности. В статье они поделились своими методами удержания клиентов.8793

Фото © Shutterstock

10 типов «неадекватных» клиентов, с которыми лучше не работать

От экономических потерь можно застраховаться подробным договором, сберечь же нервы гораздо сложнее. Устные договоренности не дают гарантий и не спасают от конфликтов. Поэтому я вывела для себя типы клиентов, с которыми не работаю.1539

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн? Выгоды против возражений

Билл Гейтс говорил, что в будущем останется 2 типа компаний: те, кто в интернете, и те, кто вышел из бизнеса. Сказал он это давно, но для ритейла прогноз Гейтса уже сбывается. А вот справедлив ли он для оптовых продаж? Неоднозначный вопрос. Оптовики не спешат уходить из оффлайна. Правильно ли делают? Какие «за» и «против»? Отвечаем в статье.1792

Фото © Shutterstock

Как продавать пользователям мобильного интернета: 3 идеи для b2b и b2c

На Западе доля мобильного трафика на сайтах e-commerce превышает настольный: 49,6% – компьютеры, 50,3% – смартфоны. В России насчитывается свыше 60 млн пользователей мобильного интернета, ежегодно продается 25 млн смартфонов.717

Фото © Shutterstock

10 типов «неадекватных» клиентов, с которыми лучше не работать

От экономических потерь можно застраховаться подробным договором, сберечь же нервы гораздо сложнее. Устные договоренности не дают гарантий и не спасают от конфликтов. Поэтому я вывела для себя типы клиентов, с которыми не работаю.1539

Фото © Shutterstock

Как продавать пользователям мобильного интернета: 3 идеи для b2b и b2c

На Западе доля мобильного трафика на сайтах e-commerce превышает настольный: 49,6% – компьютеры, 50,3% – смартфоны. В России насчитывается свыше 60 млн пользователей мобильного интернета, ежегодно продается 25 млн смартфонов.717

Фото © Shutterstock

Новый канал продаж, который бесплатно приносит до 150 клиентов в месяц

Новый канал продаж работает следующим образом. Потенциальный покупатель создает чат-запрос. Пишет в нем, что ему нужно, например: «Хочу спальный мешок на температуру ноль градусов». Продавцы из категории «Спортивные товары» получают push-уведомление о вновь созданном чате. Затем подключаются к чату и общаются с покупателем. Они делают предложения, конкурируя друг с другом.1163

Фото © Shutterstock

Как рассчитать упущенные продажи и как вернуть эти деньги

Торговые фирмы теряют от нескольких миллионов до нескольких десятков и даже сотен миллионов рублей из-за упущенных продаж. Так, в одной компании этот показатель достиг 28%. Когда руководитель предприятия подсчитал, какую прибыль оно недополучает, он решил срочно изменить подход к организации поставок. В итоге компания смогла снизить уровень упущенных продаж до 5%.19923

Фото © Shutterstock

Как сформировать прогноз спроса и не сделать грубых ошибок


Руководители розничных и дистрибьюторских компаний часто не удовлетворены объемом продаж, а также избытком или дефицитом товарных позиций. Отправная точка для изменения ситуации – прогноз спроса. Чем точнее он сделан, тем меньше будет на складе запасов непродаваемых товаров, востребованные же всегда будут в наличии.14556

Фото © Shutterstock

Каналы сбыта продукции, или Как наладить цепочку движения товара

Производитель определяет стратегию продаж товара через дилерские и дистрибьюторские каналы исходя из множества факторов, среди которых важнейшими являются два — время экспозиции товара на новом рынке и стратегия компании по выходу на желаемые показатели прибыли.25002



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях