Продажи B2B

Как выявить реальные потребности клиентов при помощи непрямых вопросов и глубинного интервью

Выявление потребностей клиента – задача непростая. Чтобы выяснить, чего именно хотят заказчики, мы использовали три приема.4006

5 способов мотивировать клиента купить здесь и сейчас

Я использую пять способов мотивировать клиента не тянуть с покупкой, а сделать ее немедленно. Или хотя бы заключить договор. Поделюсь наработками.7735

Способы формирования цены на бизнес-услуги

От чего зависит стоимость услуги в сфере b2b, как определить цену, чтобы компания не работала себе в убыток и что делать, если в Вашем городе не готовы платить за услугу нормальную цену.5008

Оптовые продажи: формы, виды, план и увеличение

Оптовые продажи на сегодняшний день охватывают всю совокупность товарных ресурсов и являются как средствами производства, так и предметами потребления. Прежде чем организовать оптовые продажи, нужно знать все тонкости процесса, чтобы бизнес шел в гору, а не приносил убытки.366

Чем b2b-сайт должен отличаться от b2c-сайта, чтобы оптовые клиенты не прошли мимо

Многие b2b-компании пытаются создавать свои сайты по правилам b2c-сегмента, из-за чего теряют потенциальных клиентов. Дело в том, что b2b-аудитория принципиально отличается от b2c-аудитории: в первую входят представители бизнеса, принимающие решение от имени компании, а не конечные потребители, которые совершают покупки для себя.1795



Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Главный редактор журнала «Генеральный Директор» Андрей ШКОЛИН

Главный редактор журнала «Генеральный Директор»
Андрей ШКОЛИН.

Читать сейчас

Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль