Планирование продаж

Как рассчитать упущенные продажи и как вернуть эти деньги

Торговые фирмы теряют от нескольких миллионов до нескольких десятков и даже сотен миллионов рублей из-за упущенных продаж. Так, в одной компании этот показатель достиг 28%. Когда руководитель предприятия подсчитал, какую прибыль оно недополучает, он решил срочно изменить подход к организации поставок. В итоге компания смогла снизить уровень упущенных продаж до 5%.19684

Как сформировать прогноз спроса и не сделать грубых ошибок


Руководители розничных и дистрибьюторских компаний часто не удовлетворены объемом продаж, а также избытком или дефицитом товарных позиций. Отправная точка для изменения ситуации – прогноз спроса. Чем точнее он сделан, тем меньше будет на складе запасов непродаваемых товаров, востребованные же всегда будут в наличии.13769

Каналы сбыта продукции, или Как наладить цепочку движения товара

Производитель определяет стратегию продаж товара через дилерские и дистрибьюторские каналы исходя из множества факторов, среди которых важнейшими являются два — время экспозиции товара на новом рынке и стратегия компании по выходу на желаемые показатели прибыли.22820

Эффективное планирование - ключ к развитию компании

Универсального алгоритма планирования не существует. Выбор конкретных методов определяется спецификой предприятия, а точнее – нюансами производства и реализации товара.2224

Кризис – время проакции

Давайте разберемся, для начала, что такое реакция, поскольку реакция это антоним слову проакция. Реакция – это одна из самый распространенных привычек человека или бизнес-команд (как группы людей) взаимодействия с действительностью и эта привычка проявляется каждый день, а особенно в момент изменений.5242



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях