Количество рекомендаций: 3
Многие предприятия не могут позволить себе существенных затрат на маркетинговые мероприятия, особенно на ранних этапах развития бизнеса. В этой ситуации Генеральному Директору нужно самому разбираться, чего хочет потребитель и как увеличить продажи. Автор советует обратить внимание на четыре составляющие маркетинга: исследование рынка, выстраивание коммуникаций, создание спроса и поддержку продаж.
Количество рекомендаций: 8
Если правильно выстроить систему продаж в компании, считают авторы, то любой продавец будет поставлен в такие рамки, в которых он просто не сможет работать неэффективно. Данные в статье рекомендации по увеличению объемов продаж предприятия касаются способов определения рынка, выстраивания процесса продаж, внедрения правил и процедур; описаны также методы воздействия на продавцов.
Количество рекомендаций: 12
Если менеджеров по продажам стимулировать только с помощью процента от продаж, у них пропадет интерес к стратегически важным для компании проектам. Если же менеджеры сидят на зарплате, то у них нет стимула продавать больше. Так возможно ли оптимальное соотношение оклада менеджера и процента от продаж? Автор делится своим опытом решения этой проблемы.
Статья ждет Ваших рекомендаций
Война неизбежна, когда цена для покупателя – главный критерий при выборе товара. Такое нередко происходит в сегменте товаров массового спроса. Лучший способ не проиграть ценовую войну – не ввязываться в нее. Автор рекомендует несколько способов уклонения от ценовой войны: снизить эластичность спроса, блокировать каналы сбыта, использовать административный ресурс, проводить грамотную товарную политику.
Статья ждет Ваших рекомендаций
Сегодня количество полок в каждом магазине не растет пропорционально числу новых марок. Производителям и дистрибьюторам становится трудно не только отвоевывать в рознице новые позиции, но и удерживать уже занятые. Как же повышать продажи в таких сложных условиях? Помочь могут инструменты мерчандайзинга. Из статьи Вы узнаете, какие приемы мерчандайзинга используют в компаниях «Бородино» и «Межреспубликанский винзавод». Вы прочитаете также о способах оценки эффективности мерчандайзинга на примере магазина для дома и ремонта.
Количество рекомендаций: 1
Одна из задач имиджа — формировать лояльность потребителя, другая — оправдывать цену продукта. Люди готовы переплачивать, если знают, что за эти деньги они приобретают нечто особенное (например, более высокое качество, красоту, уникальность). Иначе говоря, потребители готовы платить за имидж. Статья поможет Вам понять, какой имидж лучше всего подходит для продвижения Вашего товара. Генеральные Директора двух ведущих предприятий делятся опытом — объясняют, почему они меняли имидж своей продукции и как при этом им удалось сохранить лояльность клиентов.
Статья ждет Ваших рекомендаций
Существуют два диаметрально противоположных мнения о том, нужен ли вообще бренд промышленному предприятию. Автор статьи придерживается точки зрения, что стратегия позиционирования и продвижения продукции необходима всем предприятиям, в том числе промышленным. Однако при формировании промышленного бренда, в отличие от розничного, упор следует делать на объективные характеристики (например, надежная система защиты, высокопрочный металл), а не на эмоциональные составляющие. Ваши коллеги и специалисты-практики, работающие на заводах, рассказывают о своем опыте создания брендов.
Количество рекомендаций: 3
Плохое обслуживание заставляет компанию делать шаг назад, хорошее позволяет удержаться на месте, и только превосходный сервис двигает компанию вперед. Автор статьи настоятельно рекомендует российским Генеральным Директорам изменить отношение к клиенту. Ведь довольный покупатель вернется в Вашу компанию еще не раз. В статье Вы найдете советы, которые помогут превратить обычную фирму в компанию с высоким качеством сервиса. А примеры из практики продемонстрируют, какой сервис клиенты ждут от отечественных компаний.
Статья ждет Ваших рекомендаций
Почему реклама не дает результатов? Автор, основываясь на личном опыте, выявил семь причин. Возможно, например, что Ваша реклама просто непонятна целевой аудитории или конкуренты использовали ее в своих целях. Изучив негативный опыт, автор разработал свой алгоритм действий при планировании и реализации рекламных кампаний. Советы руководителей-практиков помогут Вам понять, как лучше действовать, если конкуренты начали копировать Вашу рекламу.
Количество рекомендаций: 1
Принимая решение о спонсорстве, автор советует исходить из двух основных посылок. Во-первых, рекламный эффект от вложенных денег должен быть не меньше, чем от обычной рекламной кампании. Во-вторых, проект, нуждающийся в спонсорской поддержке, должен быть рассчитан на представителей Вашей целевой аудитории. Из статьи Вы также узнаете, спонсорами каких мероприятий предпочитают выступать руководители российских компаний.
Ирина Сироткина | Генеральный Директор.
Имидж-агентство «Ген гениальности», Саратов
