Как вести переговоры

Техники ведения переговоров: 4 психологических приема

Представьте, вы подходите к коллеге и говорите: «Послушал твое выступление на совещании, изложить тебе правильную версию?» Собеседник невольно займет оборонительную позицию. Иными словами, вы сами создадите напряжение во взаимодействии, которое сами же будете преодолевать. Это стандартная ошибка: сначала сформулировать мысль или дать оценку, а затем их доказывать, преодолевая сопротивление собеседника. У нас для вас техники ведения переговоров, которые помогут избежать этих ошибок.21035

Организация переговоров — «тёплые отношения» с партнёрами

Как правильно осуществляется организация переговоров, важно знать каждому человеку, чья деятельность связана с общением с клиентами и деловыми партнёрами. Очень часто приходится выдерживать конфронтацию, возникающую при противоречивых интересах, сохранив при этом дружелюбные отношения.142

Бюджет переговоров как инструмент давления: партнер примет ваши условия

Бюджет переговоров – сильный инструмент давления на оппонента. Заставляя увеличивать расходы времени, энергии, денег, вы принуждаете согласиться на нужные вам условия. Помните, однако, что подобный стиль переговоров негативно сказывается на долгосрочных деловых отношениях. Но знать о нем стоит, чтобы не стать жертвой манипуляций вашего оппонента.821

15 правил, чтобы провести рабочее совещание на высоте и максимально продуктивно

В статье четверо ваших коллег делятся правилами и личными предпочтениями, которыми руководствуются при проведении рабочих совещаний.2053

Манипуляции в переговорах: практика противодействия

Суть манипуляции в переговорах заключается в скрытом психологическом воздействии на оппонента (его эмоции) для получения выгоды манипулятором. В определении присутствуют два основных слова: «скрытое» и «эмоции», то есть чувства выступают в качестве инструмента завуалированного воздействия.2712



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль