Горячая линия: 8-800-511-46-74

Генеральный директор

Статьи

Правоотношения между участниками ООО

21 ноября 2019 Эксперты от журнала «Генеральный Директор» отвечают на вопрос подписчика. 20

Как провести поиск тендеров по всем площадкам

21 ноября 2019 Современный бизнес стал более прозрачным и доступным благодаря открытым тендерам, доступ к которым может получить любой предприниматель. В статье расскажем, как искать тендеры и какими агрегаторами пользоваться. 41

График учета рабочего времени: правила заполнения, образец и бланк

21 ноября 2019 Закон обязывает каждого работодателя вести учет рабочего времени сотрудников. Мы расскажем, как составить график рабочего времени и правильно его оформить. 28

Есть ли смысл в аутсорсинге продаж

21 ноября 2019 Эксперты от журнала «Генеральный Директор» отвечают на вопрос подписчика. 7

Как познать кайдзен и улучшить свой бизнес

21 ноября 2019 Кайдзен (Kaizen) — ключевая концепция менеджмента. Концепция кайдзен сфокусирована на постоянном стремлении к совершенству, на улучшении всех процессов бизнеса. Иными словами, кайдзен – путь к совершенству. 9402

Кадровая политика: формирование, оценка и решение проблем

21 ноября 2019 Цель кадровой политики — улучшение профессионального уровня и сохранения количества специалистов, которое необходимо для эффективной работы компании. Она должна решать задачи по формированию атмосферы в коллективе и по созданию потенциала для карьерного роста. 9939

9 способов остановить спад продаж в сезон и несезон

21 ноября 2019 Спад продаж в любой сфере бизнеса является периодом проверки на прочность и поиска новых направлений развития. Именно в этот период компания может либо существенно снизить свой потенциал, либо создать базу для развития. 39544

Мотивация персонала: 24 «вечных» способа, которые работают всегда

21 ноября 2019 Хвалите своих сотрудников, давайте возможность самовыразиться и расти по карьерной лестнице, дарите подарки и приятные бонусы, и Вы не заметите, как продуктивность их работы вырастет. О «вечных» способах мотивации персонала, которые работают, – в нашем материале.  94191

Категорийный менеджмент: 3 принципа увеличения продаж магазина

21 ноября 2019 Для работы с любой категорией товаров предлагаю использовать категорийный менеджмент. На сегодняшний день это проверенный инструмент, который позволяет магазину шаговой доступности выжить, дифференцироваться от конкурентов и максимально увеличить показатели продаж не только категории, но всего ассортимента в целом. 46609

Индексация заработной платы: образец расчетов для коммерческих организаций

21 ноября 2019 В отношении коммерческих предприятий нет установленного порядка, в котором необходимо осуществлять такую процедуру. Данный нюанс может вызвать замешательство. 10489

Принципы и методы управления организацией: классические и современные

21 ноября 2019 Методы управления организацией – инструменты управленческой деятельности, используемые для определения и выполнения задач и целей предприятия. На основании их формируется система методов и правил влияния на объект управления для достижения результата с использованием минимальных затрат. 12092

7 вариантов расчета точки безубыточности, анализ, планирование и контроль

21 ноября 2019 Расчет точки безубыточности показывает, когда деятельность бизнеса сможет окупить все понесенные убытки и начнет приносить первую прибыль. Таким образом, удается рассчитать эффективность своего бизнеса. Это избавляет от многих рисков и дает возможность сделать упор исключительно на выгодные проекты. 31565

Целеполагание: этапы, методы и психология

21 ноября 2019 Для того чтобы организация формировалась, развивалась и функционировала как целостная система, существует целеполагание, которое помогает ставить правильные цели. 18284

Маркетинговая стратегия: виды, разработка и анализ

21 ноября 2019 Если компания хочет стать лидером на своем рынке, ее маркетологи должны каждый год пересматривать маркетинговые программы и создавать новые маркетинговые планы. 175488

Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры

21 ноября 2019 Чтобы получатель выделил ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено. Обязательно отметьте ваши уникальные конкурентные преимущества. Кроме того, если вы предлагаете услуги, надо рассказать о сотрудниках компании, а если товары – об особенностях производства. Наконец, важно, чтобы ваше коммерческое предложение было легко и интересно читать. 1649278

Воронка продаж: этапы, построение (Excel, 1C, CRM), ошибки

21 ноября 2019 Воронка – популярный и удобный способ демонстрации сведений. Многие менеджеры воспринимают ее только как некий отчет, забывая (или даже не подозревая), что это деловой инструмент с большим функционалом. Воронка позволяет контролировать продажи и реально управлять ими, а не просто смотреть на результаты. Ее использование в деловой практике очень распространено в зарубежных компаниях, в России этот инструмент пока используют неэффективно либо не используют вообще. 107258

Уникальное торговое предложение (УТП): правила разработки от А до Я

21 ноября 2019 Уникальное торговое предложение – сравнительно молодое решение, которое появилось в отечественном бизнесе с начала 2000-х годов, когда начали выводить на рынок бренды. Бизнес за эти годы понял – УТП устаревает достаточно быстро, из-за чего нуждается в регулярной коррекции и обновлениях. 74964

Мерчандайзинг: правила и инструменты повышения розничных продаж

21 ноября 2019 В розничной торговле царит жесткая конкуренция. Производители борются за лучшее место на полках, большую площадь, оформление мест продаж. Ритейлеры – за минимизацию расходов на использование торговых площадей и оборудования, повышение рентабельности, увеличение средней суммы чека. И те и другие используют разные приемы и – иногда осознанно, а иногда нет – добиваются положительного результата. Однако достигнутое опытным путем сложно повторить и нелегко удержать. 136922

7 простых способов увеличить средний чек

21 ноября 2019 Если вы давно ищете ответ, как увеличить средний чек, попробуйте переключить внимание клиента. Переключать внимание покупателя с дешевого товара на более дорогие продавец должен постепенно, поэтому компании следует разработать линейку продуктов разных ценовых категорий – от дешевых до дорогих. Продавцы должны быть материально заинтересованы продавать более дорогой товар, поэтому нужно ввести специальные поощрительные бонусы. О других не менее действенных способах читайте в нашем материале. 74237

Open space офис: просто и эффективно

21 ноября 2019 Офис типа Open space встречается в большинстве современных бизнес-центров. Рабочие места отгораживаются друг от друга невысокими перегородками, низкими шкафами или цветами. Сидя за рабочим столом, человек отгорожен от остальных, но когда он встает в полный рост, то может охватить взглядом все помещение. К достоинствам такой организации офисного пространства относятся экономия места, простота коммуникации с коллегами, внешняя презентабельность. Самый большой недостаток — высокий уровень шума. По принципу open space организованы офисы компаний «Русский ипотечный банк», «Соло», «Яндекс» и др. 22877

SMART-цели: как их правильно ставить и достигать

21 ноября 2019 SMART-цели – самый распространенный метод постановки целей в целеполагании. 144230

20 правильных цитат Михаила Кутузова о стратегии и чести

21 ноября 2019 Блестящий полководец и талантливый дипломат Михаил Кутузов считал, что «лучше быть слишком осторожным, нежели оплошным и обманутым». Его упрекали в нерешительности, однако его стратегия неизменно приводила к успеху. Мы собрали самые яркие и правильные цитаты Михаила Кутузова - для вашего вдохновения. 13051

Правила делового этикета, которым надо следовать всем, кто дорожит репутацией

21 ноября 2019 Соблюдение норм общения, речи и поведения требуется не только на бизнес-встречах, презентациях и деловых обедах, но и в ходе телефонных переговоров, при ведении деловой переписки и во многих других ситуациях. Деловой этикет пронизывает, по сути, все сферы деловой коммуникации. 34373

Благодарственное письмо: как написать, чтобы оно было деловым и теплым одновременно

21 ноября 2019 Найти повод написать благодарственное письмо можно практически всегда. Благодарственное письмо — прекрасный инструмент, который в умелых руках строит крепкие и лояльные отношения с целевой аудиторией. В этой статье мы раскроем все этапы написания благодарственного письма, чтобы оно оказалось выигрышным и действительно «благодарным». 73665

Отдел продаж: 4 шага к организации эффективной работы менеджеров

21 ноября 2019 Отдел продаж – это ключевое подразделение в каждой компании. Основной показатель эффективности его работы – полученная прибыль. Если Вы не довольны тем, как идут продажи, стоит заглянуть в отдел и выяснить, почему он плохо работает. Мы расскажем Вам, как найти и устранить недостатки в работе менеджеров и добиться роста продаж на 100%. 64192

Как применять виды дисциплинарных взысканий, чтобы избежать судов и обид

21 ноября 2019 Ради поддержания трудовой дисциплины руководителю иногда приходится идти на жесткие меры по отношению к работникам компании. А именно: привлекать их к дисциплинарной ответственности. Однако, как показывает практика, генеральные директора не всегда при этом опираются на закон. 65983

Инвестиционная деятельность предприятия - анализ, оценка эффективности, развитие

21 ноября 2019 В данной статье мы рассмотрим задачи инвестиционной деятельности предприятия, а также оценим, какие рынки наиболее перспективны для долгосрочных вложений. 10664

Как создать личный бренд: пошаговое руководство

21 ноября 2019 Всегда нужно помнить, что наличие высоких целей становится духовной составляющей бренда. Создание личного бренда – дело времени. Он всегда уникален и должен совпадать с легендой, которую вы себе придумали. Для построения сильного личного бренда, нужно быть самодостаточным человеком, нужно вкладывать силы, средства, не жалеть времени. 60040

НДС при экспорте: учет, декларация, возмещение

21 ноября 2019 Налоговая инспекция всегда тщательно проверяет суммы НДС при экспорте. За границей операции по реализации продукции облагают налогом по иной схеме. НДС рассчитывают дважды – в стране вывоза и в стране ввоза. НДС при экспорте Россия возмещает как организациям, так и частным предпринимателям. 12742

30 правил нетворкинга, которые несложно запомнить

21 ноября 2019 Нетворкинг подразумевает формирование деловых связей, включая поиск новых знакомств и процесс установления контактов для решения своих проблем и извлечения выгоды. 55854

SWOT-анализ: правила и примеры составления

21 ноября 2019 Именно SWOT-анализ позволяет понять, насколько грамотно разработано ваше уникальное торговое предложение и какие шаги необходимо предпринять, чтобы сохранить свои позиции. 303468

Скачайте пример сценария холодного звонка на основе методики Стивена Шиффмана

21 ноября 2019 Телефонный звонок — это инструмент. Его эффективность зависит от умения оператора правильно построить разговор с незнакомым человеком. Чтобы успешно ввести дистанционные продажи, нужно очень хорошо изучить технологию общения по телефону и, конечно, набраться опыта. 163513

Как провести розыгрыш призов и не получить штраф: 3 правила

21 ноября 2019 Чтобы повысить спрос на свой товар, компании проводят разнообразные конкурсы, розыгрыши, игры, викторины, но по сути все это лотереи. Неприятный сюрприз для бизнеса преподнес Федеральный закон от 28.12.2013 №416-ФЗ (внесший поправки в закон «О лотереях»), который фактически наложил запрет на организацию подобных мероприятий с 1 января 2014 года. 105492

Система мотивации персонала: примеры и разработка

21 ноября 2019 Основатели и руководители одной американской IT-компании делают все не так, как другие. Здесь стандартный вид офиса в будний день – пустые комнаты и выключенные компьютеры. Руководители компании говорят: паузы в работе помогают людям оставаться в хорошей форме. Именно этой цели и служит весь набор нематериальных методов в управлении системой мотивации персонала. В России тоже есть компании, четко ориентирующие мотивацию персонала на достижение целей компании, а не дающие сотрудникам что-то потому, что так принято на рынке. 133656

Машинное обучение: виды, алгоритмы, примеры

21 ноября 2019 Машинное обучение стало настоящим прорывом и сейчас оказывает значительное влияние на жизнь человека и функционирование различных сфер промышленности и бизнеса. 16325

Аттестация персонала: этапы проведения и анализ результатов

21 ноября 2019 Очень многие компании задумываются об аттестации персонала в разные периоды своего развития. Здесь все зависит прежде всего от целей компании. Для чего работодатель планирует проводить аттестацию? Для того, чтобы разобраться, кто из сотрудников сильнее? Или для того, чтобы принимать какие-то непопулярные управленческие решения? Всегда должна быть понятна цель 31498

Оптимизация бизнес-процессов: пошаговое руководство

21 ноября 2019 Как правило, проблемы, которые чаще всего становятся предметом конфликтов и разбирательств на оперативных собраниях, являются следствием «разрывов» в бизнес-процессах. Устранить их можно только на уровне Генерального Директора. Взаимопонимание между менеджерами будет достигнуто лишь тогда, когда все нестыковки будут описаны и регламентированы. 106942

Привлечение клиентов: большой банк идей для разных сфер бизнеса

21 ноября 2019 Сегодня клиенты ценят, когда компания на деле демонстрирует индивидуальный подход. Таким фирмам больше доверяют, а соответственно – туда возвращаются за новыми покупками. Есть несколько способов привлечения клиентов, используя которые, вы сможете не только получить новых клиентов, но и завоевать лояльность уже состоявшихся покупателей так, что те будут снова и снова возвращаться к вам.  178693

Управление запасами: все, что должен знать руководитель

21 ноября 2019 Управление запасами на предприятии во многих компаниях усложняется очень короткими сроками годности продукции. Так, в молочной продукции это всего три дня. Решить задачу исключительно стандартными методами (прогнозированием, оптимизацией периодичности поставок и определением точки и величины заказа) невозможно. Понадобится целый ряд мер во всех сферах товародвижения, чтобы добиться нужных показателей. 20985

Работа с возражениями клиентов в продажах: 7 правил

21 ноября 2019 Во многих компаниях менеджеров по продажам, по сути, не готовят к работе, весь процесс сводится к тому, что человеку поручают обзвонить старую базу клиентов и, не объясняя техники продажи конкретного товара, требуют с первых дней высоких показателей. Сотрудник приступает и сталкивается с постоянными отказами: «нам это не нужно», «больше нам не звоните» и т. д. К преодолению возражений нужно относиться проще – как к спортивному состязанию. 129017

Как составить план продаж: 10 практических шагов

21 ноября 2019 К составлению годового плана продаж нужно приступать за полтора-два месяца до начала финансового года компании. Если финансовый год совпадает с календарным, идеальное время для начала работы над планом – первая половина ноября. Выполнение плана продаж - ответственность всей компании. От того, какие показатели заложены в план развития отдела продаж, зависит направление Ваших мыслей. 202825

5 советов, чтобы ваши акции и программы лояльности не провалились

21 ноября 2019 Если первая покупка прошла неудачно, завоевать доверие клиента будет очень сложно: успешное выполнение первого заказа (доставка в срок, хорошее качество товара) – обязательная предпосылка возникновения лояльности, но сама лояльность всегда базируется на долгосрочных отношениях. В этой статье вы узнаете, как построить идеальную программу лояльности клиентов и как удивить постоянных покупателей. 111082

Медицинские осмотры работников: кто, как и когда должен их проходить

21 ноября 2019 Регулярные медосмотры, помимо контроля заболеваемости, позволяют увидеть общую картину состояния здоровья сотрудников за определенный период времени. Появляется возможность мониторить изменения самочувствия работников, определять точные факторы, помимо производственных, негативно влияющих на самочувствие. Таким образом, идет контроль развития профессиональных болезней и не допускается распространение инфекционных заболеваний. 37502

Как выгоднее оформить сделку на приобретение нежилого здания с землей с дальнейшей сдачей в аренду

20 ноября 2019 Эксперты от журнала «Генеральный Директор» отвечают на вопрос подписчика. 7

Увеличение среднего чека: реальные способы

20 ноября 2019 Чтобы сделать продажу товаров и оказание услуг прибыльным, нужно знать способы, как поднять средний чек, при этом не потеряв клиентов. Поговорим об этих способах в статье. 49

Динамичный стиль управления с Lexus ES

20 ноября 2019 Для руководителя автомобиль так же важен, как и деловой костюм. Седан бизнес-класса Lexus ES подарит вам исключительный комфорт в пути и подчеркнет ваш статус везде, куда бы вы ни направлялись. 462

Бизнес не вспоминает о безопасности до первого ЧП

20 ноября 2019 В чем заключаются настоящие риски информационной безопасности компании? Как защитить бизнес от кибератак и корпоративного мошенничества? Поговорили с генеральным директором компании-разработчика средств защиты информации «СёрчИнформ» Сергеем Ожеговым. 242

Как увеличить прибыль, если ресторан открыт в плохой локации

20 ноября 2019 Эксперты от журнала «Генеральный Директор» отвечают на вопрос подписчика. 14

Товарный знак как средство защиты вашего бизнеса

19 ноября 2019 Из этой статьи вы узнаете, для чего нужен товарный знак, что означают отметки R, ТМ, C, на чье имя может быть зарегистрирован товарный знак и какова общая процедура государственной регистрации. 28

Как применять ситуативный маркетинг

19 ноября 2019 Развитие интернета и социальных сетей дало толчок появлению ситуативного маркетинга. Из нашей статьи вы узнаете, как он работает. 82

Какие самые эффективные методы продвижения услуг страхования и привлечения новых клиентов

19 ноября 2019 Эксперты от журнала «Генеральный Директор» отвечают на вопрос подписчика. 8
×
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать материал
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать материал
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.